南行前，萍鄉的雪萍給她遠在廣州的朋友打了電話，這樣我到廣州後起碼先有個落腳之處，總還不至於到那兒兩眼一抹黑。
2005年12月10日，出了廣州站，跟雪萍在廣州的朋友通了話。問清了地址，時間還早，就先把行李寄存在了廣州站，然後按圖索驥，步行去了附近的蘭圃閑逛。雖然幾近一貧如洗，但心情是輕鬆開心的，有了美路未來美好的承諾，剩下的就隻是付出代價了。美路人就是如此易於滿足，他們從來都是被夢想喂大的，而這樣的夢想尚需要自己掏錢去成功嶺上自給自足。
在蘭圃耗掉了幾乎一下午的時間，估摸著雪萍的朋友也該下班了，這才拎著行李興衝衝地坐車往崗頂而去。因為參加成功嶺和開拓市場的關係，這些年我也曾數次來過廣州，隻是每次都匆匆而過，而這次真的要在這個城市紮根了，看著或熟悉或陌生的街景，心情還是有些莫名。崗頂於我，不過是地圖上又一個陌生的圖標，及至真的走進天河區這座著名的城中村時，我還是被雷得外焦裏嫩。狹窄到僅容一人穿行的胡同兒，如迷宮般縱橫交錯的小巷，即便是主幹道也僅能容得下四五人並肩而行，縱是中國西部的破落縣城也不過如此。昏黃的燈光下，街道兩旁的破屋爛瓦親密地在空中手挽著手，一大堆防盜窗、破空調交織之下，是熙熙攘攘的人流。在廣州有很多這樣的城中村：崗頂、上社、棠下、圍村、憲村……它們就像一塊塊狗皮膏藥，死死地黏在廣州這件美其名曰“花城”的外衣之上。無數南來尋夢的人們擁擠在這巴掌大的地方，艱難而又卑微地喘息著。曾是天津旅遊界最年輕部門經理的我，前些天還在台上掌聲鮮花的我，甚至還是團隊影子鑽石的我，一下子就從天堂墮入了地獄，我成了崗頂三千“農民工”中的一員。
費死牛勁才在崗頂深處一條不知名的陰暗小巷中找到雪萍朋友的“家”，那是一棟農民公寓五樓的單間：一間小廚房，一個小廁所，外加一個八平方米的小房間，這樣的“家”在廣州的崗頂一個月要八百塊，還不包水電費。跟雪萍的朋友聊起來，才第一次知道了什麽叫“握手樓”。所謂“握手樓”，指的是兩棟樓間距近乎為零的房子，這邊這家在做飯突然發現沒調料了，於是伸出手去敲敲另一棟樓同層人家的窗戶，然後說：“哥們兒，借點兒鹽……”城中村中這樣的房子比比皆是，地價金貴，當地的村民建房子都見縫插針了。按天津租房的規矩，除底層外，樓層越低，房價就越貴，可在城中村卻剛好恰恰相反——樓層越高，租金越貴。其實個中原因還是和“握手樓”有關：因為房子建得太密，所以五樓及五樓以下基本上是終年不見陽光的。是故，六樓以上的房子最為搶手，當然租金也就越高。真心地感謝美路啊，如果不是因為美路，我又哪有可能賣了自己的房子跑來廣州長這許多見識！
稍稍安頓下來後，我就開始緊張地找房子了，功夫不負有心人，幾天後，還終於讓我找到一處自己可以承受的小房子：在另一條更加陰暗的小巷子裏，一棟六層破樓的二樓，一個隻有四平方米的單間，沒有廚房，沒有衛生間，更沒有窗戶的小黑屋，每個月250元，外加100元的押金。沒有衛生間？不就頂多30天洗回澡嘛！沒窗戶沒陽光？不是還有倍喜健嘛！房子是小了點也放不下床，沒關係，買上一堆泡沫地板鋪在地上就完全可以直接睡，哈，就當是榻榻米啦！還有什麽能難倒天性樂觀、前途光明的美路人？
買完最基本的生活用品，兜裏就隻剩下了150元，用這最後的150元我在廣州堅持了半個月。早飯直接就省了，中飯一元錢三個饅頭，晚飯改善下——一元錢兩個肉包子，隻喝自來水，實在堅持不住就來個六元錢的盒飯解解饞。找工作的上網費和交通費是省不下來的，單趟公交就要兩元，地鐵更貴，所以，隻要公車在四站以內的地方我一般都是步行。從崗頂走到華景新城亦或是從崗頂走到林和西，單程沒有40分鍾是走不下來的，但往返就能省下四元，值得！在往後的五個月裏，我就一直蟄伏在崗頂的這間蝸居裏，寒冬臘月被蚊子咬的滿身是包，心裏還不斷默念著：天將降大任於斯人也，必先……雅涵是永遠都無法體會我那時之艱難的，這種生活她隻在電視裏見識過。她的眼中永遠隻有遠大的目標，以及她自己！
記得那時我曾在筆記本的扉頁上寫下了這樣一段話自勉：未曾清貧難成人，不經磨難老天真；自古英雄出煉獄，破馬長槍定乾坤。
找工作的事進展得還算順利，全職美路四年多，我終於要開始找工作兼職了。到廣州後的第三天，我去廣東南湖國旅求職，到那一看，原來招人的部門竟是企劃部。輪到我進去的時候，主考官沒好臉色地瞥了我一眼，他覺得我傲氣，和其他求職的人就是那麽不一樣，但看完我的履曆後，他竟對我非常熱情起來。主考官是企劃部的馮經理，攀談之下才知道，原來他是皇冠大使風華姐深度的紅寶石，而我的履曆上很明白地寫著：美路四年、獎銜DD。他希望我能夠擔任企劃部的副經理，而企劃部經理出身的我太清楚這個職位每天晚上要加班到幾點，更何況這個職位還要長期待在粵西深山老林裏蹲景點，而我找工作是為了更好地做美路，為工作而工作就失去了我找工作的初衷，我禮貌地拒絕了。
從企劃部出來後，我徑直去了導遊部，我這個人找工作向來喜歡“霸王麵”。導遊部的經理不在，我就在導遊部外麵的走廊上細細地看公告牆上的導遊點評和案例處罰，我看得很專心，全然沒有注意到導遊部經理嶽生此時就在不遠的地方一直觀察著我。據他後來講，牆上的那些東西從來就沒人看過，而我是看得如此仔細的第一人。嶽生是廣東中旅出身，廣東旅遊界的資深人士，對同為中旅係統出身的我一見傾心，看履曆對他而言幾乎就是走個過場，我就這樣進了導遊部。他唯一不明白的就是，以我這樣的資曆為何非要堅持做導遊？而隻有做導遊，我才有充足的時間去拓展市場，這是他永遠都不會明白的。
嶽生要求我給南湖國旅的導遊來一堂導遊技巧培訓，他始終覺得我隻做導遊太可惜，總是不遺餘力地想要把我的價值都給充分挖掘出來。南湖國旅的專職導遊有一百多人，兼職導遊有五百多人，實在是缺乏必要的培訓。公元前南湖國旅門市部的導遊培訓結束後，一個三十多歲的大姐Na
cy找到了我。作為又一個我課後的粉絲，她希望我幫她走上職業導遊的路，而在一大群小年輕中她顯得是那麽的鶴立雞群。細聊之下才知道她是英國國籍，早年遠嫁海外，老公大她30歲，是英國著名的科幻作家。老公去世後給她留下了大筆版稅和房產，不甘寂寞的她回到家鄉想重新開始新的人生，而旅遊正是她的最愛。
Na
cy就這樣成了我到廣州後第一個被我OPP的對象，而此時距離我到廣州還不過一個禮拜。聽完如此激動人心的人生計劃，Na
cy也很想開始了，隻可惜她是英國護照，而外籍人士是不可以在中國加入美路的。為了能在英國找到海外推薦人，我可沒少給上手陳鑽打電話，可最終還是無果而終。Na
cy最後隻得買了幾百元錢產品了事。
此後的一段日子，我和Na
cy就這樣一直不緊不慢地交往著，對我傳奇般的經曆，Na
cy一直都是將信將疑，為了求證，她甚至跑到我在崗頂的蝸居裏去驗看。對她後來越來越殷勤的約會，我的內心開始隱隱地不安，我最終還是抵製住了她的種種誘惑，那時，我仍然牢牢記著我對雅涵曾有的承諾。一年後，我快要離開廣州的時候，Na
cy也準備回英國了，一個丹麥的鬼佬頻頻向她求婚，而我堅定地打消了她去丹麥完婚的顧慮。她終於踏上了去往丹麥的班機，在阿姆斯特丹，她給我打來了幸福的電話。再後來，我的手機丟失了，頻繁的漂泊中我永遠失去了她在英國的電話。
南湖國旅的導遊培訓結束不久，嶽生就打來電話通知我準備出個雙飛團。可那時因為二代身份證換證以及駕照年檢，我的身份證還遠在天津拿不回來呢，怎麽辦？唯一的辦法就是回趟天津，更重要的是快要過期的護照必須馬上更新，否則後麵再帶團出國可就不好辦了。接到電話的那個晚上，我的身上就隻剩下兩元錢了，我給雪萍的朋友打了電話，簡要說明了情況並希望能借到350元回趟天津，他滿口答應了。可等我再打電話就不通了，一遍遍地撥一遍遍地拒接，直到最後我不得不用公用電話打通了他的電話。電話那頭傳出了熟悉的聲音，可我一開口那邊就說：“對不起，你打錯了！”不得已，我又撥通了上手陳鑽的電話，可他身在湛江，我沒有身份證也無法開戶，他甚至無法匯錢給我。打完電話我的身上就隻剩下了兩毛錢，手機再次停了機。2005年12月25日的晚上，我的人生再一次陷入絕境。
萬般無奈之下，轉天我徑直去了廣州國龍旅遊集團。國龍集團在天河華景新城對麵的廣運樓辦公，從崗頂到廣運樓，11路腿兒著去的，足足走了快五十分鍾。這家公司在我剛到廣州發出第一批簡曆後的第三天就給我打了電話，初次麵試後略等了十幾分鍾，HR經理就直接把集團老總請了過來。出身企劃、精通旅遊、長於網站、略知拓展……我那時幾乎就是老總一直在盼望著出現的那個人，他當場就決定要成立個集團企劃部讓我來領銜。可那時的我滿腦子美路，企劃部經理這種需要通宵熬夜、毫無個人空間的職位我是難以接受的。那時，南湖國旅導遊部的工作也已經差不多定下來了，對我一心想當導遊的想法，老總絕對是一頭霧水無法理解的。
而此刻的情況卻已是十萬火急了，南湖國旅導遊的職位是沒有底薪的，出團又沒有身份證，我不得不接受國龍企業集團那份一個月4000元的工作。和集團老總見麵的時候我約法四章：①下班後的時間我可以自由支配，我自願加班的除外；②業餘時間我做美路，任何人不得幹涉；③時間允許的情況下準許我帶團；④預支我1500元工資。
之所以明確提出要兼職美路實在是那時真沒覺得做美路丟人，醜話說在前頭，也可以避免日後橫生不必要的枝節，做人做事還是光明磊落些好。老總一一答應了，從此，我開始了在這家公司為期八個月的打工生涯，這是我自加入美路後有史以來第一次開始兼職上班。
剛開始上班的頭四個月是異常緊張的，幾乎沒有時間去顧及美路。熟悉廣州、熟悉公司、熟悉業務……最緊要的是要盡快策劃出老總心目中一直夢寐以求的集團網站。集團網站立足旅遊，宣揚文化，為了拿出滿意的方案，我和我的四人項目組整整一個多月廢寢忘食。我又進入了拚命三郎般的瘋狗期，每天瘋狂工作19個小時，幹到淩晨五點就直接睡在了辦公室的地毯上，上午十點起來抖擻精神繼續戰鬥，周而複始。源源不斷的奇思妙想噴湧而出，多年的文化沉澱和旅遊心得幾乎完全體現在了這個看似不大的頁麵上。這是我旅遊從業生涯中的第二個網站，像自己的孩子般精心嗬護著看著它一點點地長大，一個多月我就拿出了網站的主體結構和PS頁麵，當網絡公司的人過來準備開始做後台程序的時候，看著網站的進度他們都驚訝得說不出話來，在他們看來，這樣一個中型網站即便十幾個人也得忙上好幾個月。隻可惜三個月後我不得不倉促離職，網站最終還是沒有全部完成，隻留下一個整體框架給後來的繼任者，而大堆的既定主題還沒有對應的文章，這既是我企劃生涯中最得意的作品，也是我企劃生涯中最大的遺憾。
網站主體結構完成後的2006年3月，我終於可以騰出時間去兼顧一下我的美路事業了。第一步就是重新進入中心學習並逐步恢複工作狀態。上手陳鑽幫我介紹了在楊箕村東山店鋪斜對麵拓業大廈辦公的朱鑽中心。朱鑽是1995年最早隨周先生回大陸拓展市場的那批澳洲美路人之一，江湖人稱“澳洲軍團”的就是他們了，算起來與我的上手雙鑽楊老師份屬同輩。
下班後，拿著陳鑽給的地址我就趕去了拓業大廈三樓，到那一看，本該人聲鼎沸的中心竟空無一人，按了門鈴，正彷徨猶豫間出來了兩個人，一問之下才知道原來是陳鑽發錯了地址——朱鑽的中心在拓業大廈二樓，而整棟大廈幾乎每層都是美路人的中心，難怪跑錯了地方還渾然不知。而出來接待我的兩人之一正是隸屬璀璨國際係統皇冠大使鄭先生市場的黃鑽，整個三樓是他與另一戶鑽石的合辦中心。黃鑽問起我的上手，相聊之下才知道2004財年鑽石倫敦遊的時候他竟與顏鑽同車，算是舊識。既是緣分使然，黃鑽當然是十分歡迎我加盟他們中心運作的。而黃鑽在加入美路前是傳統生意老板，他旁邊那個新人是他新近開出來的前排，也是老總，與這樣素質的人合作我當然也是十分開心的。
和黃鑽聊了整整一個晚上，在確認雙方在理念方麵沒有任何偏差後，我不得不起身告辭了。晚過23點就沒有回去的公車了，我興衝衝地坐上摩的回了蝸居。可轉天一打電話，上手陳鑽卻堅決反對我與黃鑽合作。原來皇冠大使鄭先生與皇冠大使孫先生在係統內素有搶線惡名，而陳鑽在成都的兩戶深度夥伴都被搶走，難怪陳鑽的反應會這麽強烈了。可像我這樣的老美路誰又能搶得走呢？麵對我的疑惑，陳鑽悠悠地說：“我倒不擔心你，我是擔心將來你下麵的新人啊！”萬般無奈之下不得已去了二樓朱鑽的中心，到那一看，心一下子涼了半截，這兒哪是美路的中心啊。朱鑽的團隊大部分都是外地來穗的底層打工仔，而我未來要出的前排素質怎麽都不會太差，我不由得心裏暗暗叫苦，真不知道朱鑽這些年來美路是如何做過來的。在廣州，整整一層樓的大中心幾乎都是2～3戶鑽石合辦的，每次中心例會都不會少於150～200人，在這樣大規模的中心例會上，一般都是12%分享、銀章主持、DD主講的，新人往往很難得到機會上台鍛煉。可沒有機會鍛煉又怎麽可能上聘？
第一次參加朱鑽中心的例會我就衝上了講台，一個資深“DD”居然像個新人樣的分享了為什麽要做美路。要想盡快融入這個中心，就必須用最快的速度給中心所有人留下最深刻的印象，人在屋簷下啊，畢竟不是自己的中心。例會剛一結束，我便開始逐間辦公室地拜訪裏麵的DD們了，自我介紹然後再表達合租辦公室的意願，別人選擇自己，自己也在審視著別人。既然不得不在這個中心運作，那總得挑個素質相對較高的DD合作吧。曾經的明珠陳明是1996年的老美路，以前是銀行職員，後來又做過小生意，年紀相仿，簡短的溝通後他很高興地表示願意接納我入夥。因為廣州租金很高，所以他們都是兩戶DD合租一個辦公室的，故而他還必須征得另一戶曾經明珠的同意才行。在2004—2005年的市場大滑坡中，他們的實際業績也不再是明珠了，從明珠一路滑落到金章，但好歹保住了主任的麵子。從總體上看，華南市場比北方市場形勢略好，團隊萎縮得不像北方市場那麽徹底，銀章以上的骨幹基本都保住了，但更重要的是市場上鮮有低折。細聊之下才發現，在廣州稱冠，普遍做到DD才會全職，做到翡翠都不見得買車，我不由得感慨起廣東人的踏實和務實了。
接下來的周末，我主動請纓幫辦公室裏另一戶曾經的明珠葛萍辦了一場家庭聚會，她的上手領導人梁鑽就在天津，我是認識的。在花都區她的家裏，一場產品示範外加OPP、“遠景價值”下來，我把所有人都給震了。我知道，入夥辦公室已是塵埃落定，有這樣強勢的領導人入夥，正是他們求之不得的事情。總得展示下自己被利用的價值大家才安心吧，在這個世界上，有被別人利用的價值才有自己存在的空間。一間辦公室三個領導人，我不要辦公桌每月460元。從此，在這間房子裏，我開始了在廣州短暫的美路歲月。
在全力以赴上班的那四個月裏，我沒有給任何人講過美路，但公司的同事們都知道我是美路的DD，一上來就向老板開門見山點明要兼職美路，多少還是有些品牌效應的。美路在廣州的知名度很高，大家也都時不時會找我捎點東西，所以簡單做做銷售倒也不難。銷售部的一個同事甚至還是皇普係統的準經銷商，因為在廣州辦經銷商營業執照必須要租寫字樓，代價極其高昂，他沒錢，雖然具備了資格，但最後也隻能不了了之了，而沒有經銷商資格是不可能享受團隊計酬的。他一直不敢讓同事們知道他做美路的事，而對我，他是格外親切的。他那時已經處在美路的休眠期了，但渴望成功的心還沒有死絕。
公司裏的同事除捎帶賣賣產品、講講營養美容外，美路事業我是絕口不提的，甚至國龍旅行 •國內部的經理主動想了解美路這個事業我都沒搭那個話茬。要想在廣州這樣陌生的城市裏站穩腳跟，我暫時還是需要這份收入的。兔子不吃窩邊草，這樣淺顯的道理我還懂，但國龍文化•策劃部的同事阿鋒是個例外。
阿鋒是專業主持人兼活動策劃，中國最年輕鑽石鄺鑽和蕭鑽的婚禮就是由國龍文化全程策劃並由他主持的。在公司一直不太得意的阿鋒那時已在考慮辭職的事了，對於一個馬上準備離職的人，又是主動了解美路，猶豫再三我還是把他領到了工作室。幾個小時下來，他很快就認同了我的理念，辦卡、500元自用、示範工具、書籍光盤……一套流程下來基本沒費多大的勁。接下來就該起步備貨了，可阿鋒覺得還是應該帶他老婆到中心好好見識下做通工作再說。轉過頭來的下個禮拜二，阿鋒帶著他老婆從番禺的家裏趕過來，前期的溝通一切順利，可等上完中心大課他們的態度就明顯起了變化。朱鑽的中心裏台上台下都充斥著大把廣州最底層的打工仔，這樣的形象素質讓阿鋒和他老婆明顯反胃，他們借口找了個托詞走掉了，我在廣州的第一個前排就這樣從天而降又瞬間枯萎了。
小聶是我自己本部門的員工，在我擔任集團企劃部經理的時候，他還隻是個華南農業大學即將畢業的大四實習生。從一瓶因上火而引發的小B族銷售開始，我就開始了對他長達一年多的悉心培養。在我的眼中，小聶無疑是個美路不可多得的人才。出身湖南婁底一戶普通農家的他，從小就相當的懂事，有著極強的進取心，還在學校的時候他就是學生會**，在校期間就幹出了一番轟轟烈烈的“事業”。當我去到他的宿舍時，看著床頭那滿滿一架子曆史、傳記、哲學、經濟、管理等方麵的書，我就更加堅信自己的眼光了。在我多年的人生閱曆中，他是唯一一個大學還沒畢業就可以和我站在同樣高度探討問題的年輕人。我開始有計劃地教他如何做旅遊、如何做企劃、如何做人，也開始一步步地幫他樹立起正確的人生觀和價值觀。有時，也和他講講產品以及美路的理念、文化，也帶他聽課、開大會，還給他辦了優惠顧客卡，可就是沒講OPP。小聶總是催問我何時可以開始美路事業，可在我看來他還稍顯稚嫩，剛剛走向社會，人脈、經濟、閱曆都還不足以勝任美路這項各方麵都要求極高的“事業”。我隻希望能在苗圃裏好好哺育這顆幼苗，待到時機成熟的時候再撒出去生根發芽。
2006年5月，小聶大學畢業了，離開學校的他便和我搬到了一起，我們換到了上社一處條件更好、能見到陽光的一室一廳，開始了一段短暫的相依為命的生活。在他肺炎無錢醫治的時候，我拿出僅剩的營養品幫他退燒，也拿出自己僅有的四千元存款幫他墊付了醫藥費，在那段同舟共濟的日子裏，我們結下了深厚的友情。他一直尊稱叫我老大，這是我無上的光榮。
2006年9月，我離開廣州回津前的那個晚上，我終於可以痛快淋漓地給小聶講講美路的OPP了。那之前，他已經按照我的意思去店鋪退了卡，半年的冰凍期結束後，他將作為顏鑽的直接前排重新加入美路。半年後，小聶以6000元資金正式啟動了這個生意，他的市場一度延伸到了江門和深圳，而期間我也曾數次南下廣州、深圳幫他輔導市場。直至2008年9月我離開美路的時候，我才把他從美路中徹底帶了出來。在這個生意中，小聶一共損失了一萬元，主要是自用產品欠下的債。直到前段日子顏鑽和上手陳鑽還在盡力想影響小聶重新出來，可我的前排隻聽我講的美路，豈是別人能夠隨便影響的？對此，雅涵的評價是：小聶受我的個人影響毒害太深……今天，小聶已經是一家小公司的副總經理了，對他不斷的成長我打心眼兒裏感到由衷的高興。隻要把握住合適的機會與陽光，他的未來或許真的會有一番非凡的成就。
在國龍的整個工作期間，我的美路事業主要還是集中在外圍那些因工作關係而結識的各色業務人士身上。企劃部是個需要頻繁與外界溝通交流的部門，我盡可能用心把握每次與上門拜訪人員的溝通良機。從溝通觀念到建立起對我的信任，從對我的信任到對我的欣賞再到價值觀的初步再塑造，一聊就是好幾個小時。部門裏的員工常常驚異我一次業務溝通竟然可以談這麽久，其實，公司的業務部分往往隻占很小的比例。在長達幾小時的溝通，甚至後來幾次的見麵中，我通常都不會主動提到美路。三流銷售賣產品，二流銷售賣知識，一流銷售賣觀念，而頂級銷售賣的其實就是你自己！要想在陌生市場推薦出高素質的前排，你就必須反其道而行之，等到對方完全接納信任你這個人的時候，OPP就隻是他加入的最後一個環節了。當然，這種方法隻對那些有強烈企圖心的人才會有效，對於安於現狀的人一般我是不會花那麽多心思的，他們很可能在第一次溝通後就被我從心裏給淘汰了，而對方甚至還不知道我和他溝通的初衷和用意。那種在大街上拿著產品目錄亦或是調查表拉郎配的活兒我是幹不出來的，既不屑於也不擅長——這種方法隻能吸引那些最底層的貧困人士，於是美路人的素質也越來越差。
前排韓睿就是從那些外圍人士中精選出來的營銷幹將之一。他那時在一家商旅公司做銷售部經理，負責機票銷售和酒店預訂，麾下一百多人的銷售團隊，每月都上千萬元的營業額，絕對是把攻城略地的好刀。他最大的問題還在於缺乏長遠的眼光和目標，凡事總是過於急功近利。抱有投機心態的韓睿一直也沒有全力投入這個生意，為了調整他的價值觀，我整整忙活了好幾年。在我離開廣州後，他便接替我為上手陳鑽的團隊預訂大會的酒店用房了。美路人四人一間擠做一團沒少給他惹麻煩，還淨是些不上檔次的小酒店，末了還拖欠房費，以至於遠在廣州的他時不時打電話到天津時也免不了夾雜幾句抱怨的話：美路人窮啊，沒錢！我的離開對韓睿從事美路的信心打擊是嚴重的。最搞笑的是上個月，雅涵到廣州與上手陳鑽聯手溝通韓睿意圖重新啟動，而韓睿前腳剛出陳鑽房間後腳就給我打了電話。在我一番苦口婆心的勸說之下，韓睿終於對美路徹底死了心。
2006年4月，國龍文化獲悉美路廣州工廠 •亞姿部有戶外拓展的意向，作為現役的美路高級經銷商，我無疑是了解美路公司情況的最佳人選，麵對這樣一個重量級的客戶，老總第一時間就點了我的將。那之後的半個月，我全程參與了美路廣州工廠的業務談判和戶外拓展的流程策劃，並擔任了此次戶外拓展的總教練，而參與此次拓展的八名工作人員中就有兩位是我的前排，這不能不說是個極有意思的巧合。
作為經銷商，我雖然也曾多次踏入廣州工廠參觀，但作為服務商進入工廠與美路進行業務洽談卻還是頭一遭。我美路DD的身份在這次談判中發揮了非常重要的作用，幾乎一下子就消除了彼此的陌生和距離。亞姿部的部長對我非常客氣，合同很順利地簽訂了。因為我的另一重身份，我得以參觀了許多不為人知的亞姿車間，包括從不讓外人涉足的唇膏車間和粉餅車間。領我參觀的主管鮑伯笑著對我說，這可是連鑽石都沒來過的地方喲！因為車間很小不夠氣派，也不是時時都有生產任務，所以公司曆來是不對外開放的。
通過這次業務外的順訪，我才了解到美路廣州工廠的生產線其實隻分為三個部門：最大的倍喜健部120多人，其次是亞姿部90多人，最後是家居部80多人。而諸多美路人所熟悉的個護產品其實是分屬亞姿部和家居部兩個單位生產的。比如，所有軟管產品由亞姿部生產（如牙膏、潤發乳等），而所有罐裝產品則由家居部負責。可以說那次意外的參觀進一步堅定了我對美路產品的信心，也了解了許多不為外人道也的秘密：比如，營養品在生產時，員工隻是簡單地將1號粉、2號粉、3號粉……嚴格按照配方進行混料，至於每個標號的粉末究竟是什麽，他們也不是十分清楚；而在工廠員工食堂吃飯的時候，營養品作為員工福利是可以在餐後隨便服用的；每位美路公司的員工每個月都可以以7.5折的價格購買限額1800元的產品，這也直接導致了部分美路員工倒賣產品謀取私利的現象。拓展結束後，一位亞姿部員工因為限額不夠用甚至打電話找我要7.5折，我委婉地拒絕了。
雖然我一直堅持不在公司裏推薦前排以免授人以柄，也盡量避免涉及美路，但我在公司裏的影響力還是越來越大，小到部門職員，中到部門經理，大到集團副總，許多人有事兒沒事兒就往我的辦公室裏鑽。大家都很喜歡找我聊天，無論是談工作、談心事，還是談未來，眾人總能各取所需。六七月份的一段時間，企劃部的辦公室幾乎都快成為集團的心理谘詢中心了，HR經理和老總開始緊張了。而那時，下班後的業餘時間我也越來越多地投入了美路，對我不再像前段日子那樣拚命加班，老總的意見也是越來越大。終於，在七月的一天，集團的另一位副總在跟我簡短的溝通後直接就通知我轉天不用來了，我就這樣被迫離開了自己的崗位，留下尚有大量細節亟待完善的集團網站。被迫離職的原因是很多的，其中有一個始終沒有提到的關鍵：老總以前從未有過涉足旅遊和文化產業的行業背景，而我始終不讚同老總關於集團異想天開般的***式的發展戰略。兩年後，在集團付出了幾度縮水的慘重代價後，老總終於意識到我當年給他的諫言是對的，當然，他是絕不可能在我麵前親口承認的。
離開國龍後的那段日子，我又跑回南湖國旅做起了快樂的導遊。在國龍的八個月裏我攢下了一小筆銀子，起碼未來的一段日子不用再為衣食擔憂了。雖然導遊補助不高，灰色收入也日漸稀少，但通過帶團卻可以帶來更多客戶名單。寄情山水本是我人生所願，而我也終於可以放開手腳大幹一場，再不用投鼠忌器了。
那段日子裏，隨著南湖國旅的旅遊團我去到了許多地方，也包括我曾心儀已久的廈門和海南，而前排阿燦正是我桂林團上的客人。阿燦是地產公司的經紀人，他那時心情苦悶，一趟桂林之行，在我的開導下豁然開朗。美路的功夫在美路外，隻懂得OPP、遠景價值亦或是賣貨的美路人是永遠不可能推薦出高質量前排的。離開美路後，我給阿燦打了電話，我對他說：“從此你可以永遠忘記美路了。”他說：“好！”阿燦的加入和離開都是那麽的簡單……這，完全源於人與人之間的一份真誠與信任。
2006年4月間，陳老板的皇冠大使表彰會在馬來西亞吉隆坡隆重舉行，我們在天津、北京、江西、貴州等地的市場都有領導人帶隊成行，唯有我因為經濟危機一個人留在了廣州。大會結束後不久，江西市場的雪萍打來電話，她剛從吉隆坡回來，極度壓抑的她一再力邀我到陽朔的西街一聚。雪萍一直與我私交甚篤，從她電話中感受到的那種迫切與焦慮由不得我多想，請了一天假外加上周六、周日一共三天時間，就匆匆趕往陽朔了。陽朔的西街和麗江的四方街一直是雪萍的最愛，因為陽朔離得近，每每心情不好她就會跑過去蒙頭睡上兩天然後回家，西街就這樣成了雪萍靈魂的棲身之所。
雪萍的人生其實是相當不幸的，父親成為植物人奄奄一息十幾年才咽下最後一口氣，初中時她就切除了膽囊，去年又因為肌瘤切除了**，而十幾歲即慘遭**的她在江西萍鄉那個小地方是無顏麵對街坊父老的，她最後不得不草草嫁人，開始了一段不幸的婚姻。雪萍有一個孩子，在美路開始後不久的日子裏，因為老公的一再出軌，她最終選擇了離婚。2004年，她與輔導她的上手老師朱安生日久生情，兩個人很自然地就那樣走到了一起。朱安生是有老婆的，他老婆何玲早在2002年11月佛山成功嶺的時候即有相識。何玲是正宗的美屬，且在南昌的機關單位上班，而朱安生為了運作市場總是在江西及國內跑來跑去，這給了朱安生和雪萍相當多在一起的機會。確切地說，當雪萍與朱安生在一起的時候，何玲還是朱安生的未婚妻，他們是2005年結的婚。結婚那天，我們在天津打電話過去慶賀，電話那頭的朱安生異常沮喪，以至於雅涵不由得奚落朱安生一點兒都不像個新郎官兒，倒像是個被綁上山的壓寨老公，而朱安生隻有苦笑。而此刻，在雪萍娓娓道來的回憶中，我終於開始明白了整個事件的來龍去脈。
雪萍心甘情願地扮演著第三者的角色，她一點都不嫉妒何玲，也不追求所謂的名份。或許是與朱安生青梅竹馬的何玲有情在先，亦或是她本人曾有過被**的經曆，再或是她離了婚還拖著個孩子……總之，雪萍就像是常伴在朱安生左右的一朵小花，悄無聲息地為他默默盛開著，她隻想一輩子和他這樣在一起，永遠在一起……雪萍實在是個完美的情人，永遠不吵不鬧，也不想給任何人增添麻煩。
楊靖是2005年上半年才開始美路的新警察（即新人，一般處於非理性的瘋狗期），她是朱安生的直接前排，2005年8月我剛到宜春的時候她還是個12%，到2006年上半年的光景，她就已經在朱安生的全力扶持下上到銀章了。從雪萍的傾訴中我才知道，楊靖早在加入美路前就已經與朱安生在一起了，而那時朱安生還沒有結婚，且與雪萍在一起也半年有餘了，隻不過楊靖與雪萍不在同一個市場，雪萍始終也沒有察覺到什麽。楊靖完全是為了能和朱安生在一起才介入這個生意的，難怪每次在台上分享“為什麽做美路”時，她總是言之無物顧左右而言他。楊靖是個急性子，生性好強的她可不像雪萍那般與世無爭，在爭搶名分的戰爭中，她與朱安生數度交惡，直至2006年4月在馬來西亞稱冠盛會期間兩人再度爭吵。楊靖與雪萍的私交一直不錯，心灰意冷、滿腔憤怒的楊靖將雪萍視作閨中密友一五一十地講述了她與朱安生不得不說的故事，直聽得雪萍滿腹辛酸，卻還不得不對楊靖好言相慰。這麽多年來，雪萍是整個事件中最痛苦、最無辜的人，甚至比略有察覺卻至今不明真相的何玲要委屈得多。
說到這裏我不由得又想起另一個突然人間蒸發的美路人珊珊。珊珊是朱安生隔代的深度，與楊靖幾乎同時起步。2005年8月我剛到宜春時她是個9%，她與楊靖在同一座城市、同一個中心運作，亦曾是宜春團隊的會計，非常積極的團隊骨幹之一。記得剛到宜春時做領導人培訓，作為嘉賓接待的珊珊一直纏著我問長問短，她的個性非常外向活潑，言談間對朱安生推崇備至，她甚至暗示我不求名分隻想為朱安生生個孩子，因為隻有像朱安生那樣的男人才配得上她那無悔的青春。珊珊那時剛剛新婚不久，老公是父母之命、媒妁之言，我幾次去她家中吃飯時也曾見過，因為反對珊珊做美路，他們的關係早已冷若冰霜了。
到了2005年10月宜春新中心剛剛落成時，珊珊便租下了中心的一間辦公室還置辦了家具，就在家具到位後的第二天上午九點，我看見珊珊麵無表情地走進中心，簡單收拾了自己的東西便旁若無人地徑直離開了，對我熱情的招呼甚至視而不見。從此，珊珊就再也沒在團隊出現過，而那些家具也就一直那樣放在中心，再也無人關心。珊珊身邊的追求者很多，聽說她後來跟了一個她一直拒之千裏的小老板。一個月後的宜春街頭，我又見過她一次，對我的招呼她再次熟視無睹，仿佛我從來就是個不相幹的陌生人。我實在不明白，前一天還將我視若偶像的珊珊為何突然間就對我那樣的冷若冰霜，且離開美路是那樣的決絕。關於珊珊，事後我曾追問過朱安生，朱安生承認珊珊曾向他數度求歡並被他嚴詞拒絕，那就是她離開美路、忽然消失的“全部”真相，而如今看來問題並不那麽簡單了。或許前一晚珊珊才剛剛得知朱安生與楊靖的糗事，那樣後麵的故事才可能有一個合理的解釋，否則珊珊為何對我也如此漠然？那時在她的心目中，或許，我也和朱安生一樣是一丘之貉，一樣的卑鄙齷齪吧！
在西街的那幾天裏，在“小馬的天”鄰近雙月橋邊的木質回廊上，在“如果”那可以俯瞰整條縣前街的憑欄處，在“明園咖啡”清新懷舊的二樓雅座，在漓江邊江水沒腳的大排檔，在遇龍河風景如畫的竹排上……雪萍不斷向我傾訴著她與朱安生的是是非非、恩恩怨怨，在她的世界裏可以有朱安生的發妻何玲，但卻無法容納後來居上的楊靖，這一直被雪萍視作無恥的背叛。何玲、雪萍、楊靖、珊珊，同一個團隊中她們是如此的親近熟悉，生性平和的雪萍一直被何玲和楊靖視作姐妹，而今卻與同一個男人糾纏成了一團亂麻。
雪萍靜靜地傾訴著，而我的心也隨同雪萍情感的起伏亂作一團。美路這麽多年，我太清楚這樣的膿包一旦破裂那江西團隊將瞬間崩潰的結局了，而我和雅涵多年的苦心亦將付諸流水。而這其間明了一切的雪萍最是令人不忍，我試圖安撫她那受傷的靈魂，也分享著自己多年來情路的艱辛。我隻希望自己曾經的經曆和智慧能夠令滿心傷痛的她堅強地站起來，了結一切再重新開始新的生活。半年後，雪萍終於磕磕絆絆地在痛苦與彷徨中完全結束了與朱安生的關係，而知道我與雪萍在西街相會的朱安生甚至一度質疑我與雪萍也有那種不正當的男女關係，這終於引發了雪萍強烈的憤怒。痛苦煎熬中的雪萍在憤懣中將此事的原委又傾訴給了自己的前排DD——她的嫂子李娜。不久以後，李娜即從美路中急流勇退，可以說這件事在那時是相當關鍵的誘因之一。而朱安生對此卻從不知其所以然，他永遠都會說那是心態不好。對雪萍與他的分手，朱安生是惱怒的，而唯有雪萍的退出才是保護雪萍、保護團隊最好的出路。從雪萍與朱安生徹底分手的那一刻，朱安生的心中便種下了仇恨的種子。
今天的雪萍早已淡出團隊，一身的債務，滿身的疲憊，在多次前往西街療傷的旅途中她與“如果”的老板曾有過一段月光下牽手狂奔的浪漫，也與一位南昌啤酒的銷售經理有過一段懵懂的情愫，但他們都是有家室的人，雪萍最終沒有再次踏進同一條河流。雪萍後來又嚐試與前夫複合，但種種努力後最終還是以失敗告終，或許今生的雪萍會選擇獨身吧！我總是勸慰她，這個世界上仍然有真愛的存在，可能一生都遇不到，但我們應該選擇去相信……雪萍有著三毛般天真的情懷，她也一直認為自己的前世是個瀘沽湖畔的摩梭姑娘，對女兒國度的摩梭人她一直是情有獨鍾的。與我的坎坷相比，雪萍的痛苦與不幸其實要遠比我的深刻許多。而此刻，除了深深地祝福，我又能為她做些什麽？就像我曾經對雪萍說過的那樣，一切都會過去……
這段往事我一直保守了很多年，為挽救江西團隊也隻曾告訴過雅涵和上手陳鑽。陳鑽聽後氣得半晌沒能說出一句話，最後終於恨恨地蹦出一句：“美路怎麽被他做成了這個樣子？”雪萍、楊靖與朱安生的關係他也曾有過猜測，如今終於在我這裏得到了證實。在後來曆次的江西之行中，陳鑽都會在領導人培訓上反複強調家庭的重要，私下裏也時不時敲打了朱安生好幾下，對這些，朱安生一直都默默地記在心裏。而今，這段往事也終於成了我不得不說的故事，隻望雪萍原諒吧，我曾答應過為她永遠守住這個秘密的，卻最終沒能遵守當年的諾言，內心相當糾結地懺悔中……
再次與雅涵見麵是在2006年6月的黃山。那之前，我們已經斷絕聯係整整七月有餘了。
2005年10月末，在從宜春去萍鄉的路上，晚上11點半，我給雅涵打了最後一通電話。本想說我很想她，沒想到招來的卻是一陣狂風暴雨，原因是她還有新人溝通尚未結束，而我的電話打得實在不是時候，那麽恰巧就耽誤了她偉大的事業！這哪裏還是一個需要關心、需要愛的女人？氣得臉色鐵青的我直接就把電話掛了。再之後到了廣州，新號碼我隻告訴了上手陳鑽、朱安生等少數幾個領導人，他們答應不把這個號碼透露給雅涵，從此，我與雅涵開始了長達七個月的無線電靜默。
無論是離津赴穗，還是七個月的靜默……一切的一切都是希望雅涵在內心深處能夠最終意識到我的重要，並懂得尊重我的人格。這期間，從上手陳鑽、朱安生以及江西市場那邊不斷傳來雅涵瘋狂找尋我的消息。到了2006年5月末，陳鑽終於說：“笑非，可以了，拖太久就不好了。”我這才撥通了雅涵的電話。
在失去聯係的這七個月裏，雅涵四處打探我的消息。我不在身邊，團隊以及她個人的很多事務都無人過問了，但更重要的是，我不在身邊，就沒有任何人能夠與雅涵探討人生與美路，我是這個世界上唯一可以與雅涵在靈魂上對話的人。
雅涵的朋友很多但好友甚少，大學時代的兄弟多是哥們兒，大都散居各地；高中時代的兩位閨密因為拒絕美路，在人生觀和價值觀上早就與雅涵分道揚鑣了；而上手陳鑽和皇冠大使陳先生都是純粹的生意人，雅涵跟他們並不十分親近；唯有上手雙鑽楊老師，雅涵還能說上幾句心裏話，可楊老師是個厲害的角兒，而雅涵又是個極重麵子的人，作為楊老師眼中的“孩子”，雅涵是不大可能對她說起太多的；至於團隊中的眾多夥伴，雅涵就更不可能隨意透露自己的內心世界了，再說他們也理解不了。我不在天津，雅涵最大的痛苦不是思念，而是思想上的寂寞，這不能不讓我沮喪異常，或許她從來就沒愛過我，亦或許她根本就不懂得愛是什麽！雅涵是個很適合做哥們兒的人，對朋友，她總是慷慨仗義，隻要不拜托她處理細節，雅涵還是值得朋友們信任的，她最多就是忘了替你辦事，從不故意推托。
接到我的電話，雅涵異常興奮，她立即建議我們在黃山見個麵。她對黃山神往已久，但她更渴望通過黃山之行找到激情，並說服自己重新與我在一起。在我們分開的這大半年裏，償還銀行及個人債務的瑣事弄得她焦頭爛額，卻並未如我所願地去認真交幾個男朋友，她講話，哪有那個時間？在國龍上班僅僅八個月，我就通過加班累積了四個半月的調休假，雖然不太情願，但老總還是勉強同意了我調休九天的申請。2006年6月6日，我背上行囊踏上了開往屯溪的火車。
列車是7日一早到的屯溪，穿過清晨的薄霧，在站前廣場一側的小麵館裏，我又看到了雅涵那熟悉的身影。她比我早半個多小時到達，正靜靜地等候著我的到來。在黃山，我們整整逗留了三天，翡翠穀、九龍瀑、雲穀寺、始信峰、北海、光明頂、飛來石、西海大峽穀、步仙橋、天海、玉屏樓、天都峰……在暮色蒼茫的大山中絕望地兜兜轉轉，一起分享僅剩的半包花生豆，一起狼吞虎咽90元一份的魚香肉絲，睡過道，狂風大雨中勇攀天都峰……我們手牽著手一起走遍了這座岱宗遜色、五嶽至尊的每一個角落，也碰撞著彼此心底那份最初的承諾。在宏村靜靜地度過兩天之後，我們分了手，她回了天津，而我則繼續踏上前往九華山的旅途……那段日子裏我們相處得很愉快，雖然在黃山和宏村因為我看圖不問路的小節（這是一個資深導遊的職業習慣）又兩度爭吵，但大家都很克製，和諧、溫馨始終縈繞在這段彌足珍貴的旅途中。在黃山西海大峽穀那長達九個小時漫長而無望的跋涉中，在宏村溪頭我們不斷交流的人生感悟間，我們都再次看到了彼此身上深深吸引著對方的那些閃光點。她甚至像新人那樣拿出筆記本很認真地記下我講的許多話。也隻有在美路後期我與雅涵麵對麵的時候，她才肯拉下麵子承認我是她人生的導師。臨別之際，雅涵說：“你還是回來吧，無論我個人還是團隊，都需要你。”
回津的日子初步定在了九月初璀璨鑽石年會結束後，雅涵也會從天津趕來廣州，屆時我們再一起從廣州起程。期間雅涵也曾一度反複，但她最終還是下定了決心。那時我遠在廣州，還根本不清楚雅涵在天津到底陷入了怎樣內交外困的境地，而廣州的局麵也才剛剛打開，新出生的前排們嗷嗷待哺，還有大量的名單正處在不同階段的跟進期，雖然於心不忍，但我還是毅然決定返回故土，天津以及全國各地市場的大局更加緊要，這由不得我作過多個人計較。
八月份的時候，江西團隊來穗參加周先生的大會，我再一次見到了江西團隊的各位主任以及團隊的夥伴們。大會後大家都興高采烈、信心滿滿，唯有銀章熊姐垂頭喪氣、心事重重。熊姐是朱安生的直接前排，辭職前是當地稅務局的職員，在她還是個純新人的時候就給時常來贛講課的我留下了深刻的印象。2003年12月，我還在南京金牛湖參加銀河係統年會期間，我就在秦淮河畔的烏衣巷前接到了來自江西她那熱情洋溢的問候，至今思來依然如新。熊姐是我看著一點點成長起來的，團隊的老人了，很親切、很有感情的一個夥伴。
在那之前，我還不知道她新出的前排被朱安生誘去店鋪打貨五萬元的事，對於有店鋪的城市，我向來是嚴格限定打貨不得超過兩萬元（19200元淨額）的，在江西的四個月期間，我甚至還在團隊中反複宣講。熊姐的新前排打貨一個多月後就因為巨大的經濟壓力吵著要退貨，可那時已經過了公司30天的無條件退貨期，朱安生又置之不理，新人最後不得不把事情鬧到了美路公司。據熊姐講，事情後來鬧得很大，新人的家屬也奮不顧身了，但朱安生最後硬是通過公司的關係把事情給壓了下去。熊姐背了黑鍋，新人算是徹底“死”掉了，但很多貨最後都堆到了熊姐家裏。熊姐的情緒我是不能不予以安撫的，對朱安生不顧我的勸告一意孤行、涸澤而漁的做法我一直有所保留，而這件事後來被雅涵評價為對江西團隊幹涉太多，想來是朱安生又跑去雅涵那裏告了禦狀。
這隻是在廣州期間有關江西市場的一段小小插曲，從那時我就開始深思，麵對獎銜以及獎銜所對應的巨大利益，為什麽團隊領導人總是那麽緊抓一點不計其餘？有皇冠大使曾說，鑽石的格局比之皇冠大使差太多了！那請問什麽是格局？是胸懷天下，還是心係蒼生？難道以成功為導向就要不惜人命？如果心狠手辣也叫格局的話，那作為曾經的鑽石，我實在是差得太多！
快要離開奮鬥大半年的廣州了，忙裏偷閑地跑去南越王墓、黃花崗72烈士墓、黃埔軍校……我是個貪玩的人，無論是名山大川還是人文古跡，隻要有機會都會跑去看看。在長洲黃埔軍校一個人四處遊蕩的時候，我偶遇了剛剛進校的大一新生蔡劍。那時已是日落時分，偌大的學校幾乎空無一人，我們結伴同行。參觀快要結束的時候，蔡劍的腦仁兒也已經被我洗得差不多了，他成了我離開廣州前最後推薦的關門弟子。蔡劍的同寢從高中時代就在做美路了，剛進校門就弄得滿園風雨，對我隻安排他開會、學習，不同意他銷售和推薦的建議他一直不解，而在我眼裏，大學生做美路不過是小孩子過家家的兒戲。對於大學生，我的想法是先建立蓄水池，慢慢培養他們的個人能力和成功理念，等到他們跨出校門，有了一定的經濟、人脈，時機成熟的時候再生根發芽。在廣州正式啟動美路的4個月裏（5—8月），我一共推薦了6個前排，這些前排在我離開後唯有小聶一個人堅持著“活”了下來。
今天晚飯的時候，廣州的前排韓睿打來電話，本月9日在上手陳鑽的策動下他又重新早開了卡，正式成了我上手領導人的前排。我們聊了很久，語重心長，他對美路還有些許的幻想，而我隻能一再提醒他學習可以，但千萬不要帶人去開會，我似乎已經看到老母雞的命運正在向他揮手。對於行事頗為投機的韓睿，陳鑽不可能不明白，一旦從他下麵掏出了人，那他被拋棄的命運也就指日可待了。
8月中，借著兩次帶團的間隙，應天津銀章小嫻與王強的邀請，我轉赴貴州凱裏開始了長達一個星期的培訓之旅。小嫻與王強沒有錢，雅涵也無暇分身，一切隻好由我代勞。我們這個中國西南偏安一隅的遙遠市場，一直都得不到領導人的關愛和營養。貴州市場的領導人——銀章鍾阿姨原是一家保險公司的主任，她的介紹人是她遠在天津的女兒小嫻和準女婿王強，鍾阿姨是他們的大象腿，而貴州市場與江西市場又同屬旁部門，上手領導人都是天津的明珠曉東。曉東的市場基本上都是我們幫他做的，美路七八年，曉東也僅去過江西和貴州各一次而已，累計的講課時間都超不過一天，他基本上就是個甩手掌櫃。而曉東又是DD林超的大象腿，林超實在沒有精力顧及江西和貴州太多。上手陳鑽、雅涵與我都將有限的精力投入在了更加強勢的朱安生和江西市場。在美路中，大象腿是很窮的，要想拿到錢，就隻有拚命開小部門，除此別無他法。再好的領導人也至多幫你帶出兩條線，貴州市場就這樣成了我們食之無味、棄之可惜的雞肋。雅涵一直都沒有去過貴州，直至2008年的汶川地震。我們一直拚命拉鍾阿姨出來跟會，在貴州的凱裏和貴陽，鍾阿姨一直堅持得很孤獨、很無助。
鍾阿姨的前排之一是當地一家酒店的老總，而另一個前排是飯館的小老板，完全免費的食宿是這次培訓的最大亮點。鍾阿姨拿出畢生積蓄在當地市中心的寫字樓裏買了幾間辦公室，裝修得也漂亮。因為離貴陽不近，她的小團隊甚至湊錢在中心開了個小超市，有專人值班，各色產品、成功書籍、示範工具等一應俱全，夥伴們不用大量備貨即可從超市裏各取所需，實在是匠心獨運。保險出身的鍾阿姨善於銷售，每月賣個幾萬元那是家常便飯，但她卻實在不擅長帶動團隊。雖然時不時總能通過銷售衝上銀章，但團隊裏卻是人才凋零。緊張的培訓開始了，會場裏稀稀拉拉地坐了二十幾號新人，除去鍾阿姨的前排文姐怯生生地做了幾款產品示範以外，餘下的DJ、司儀、分享、助講、主講全由我一人擔綱，自己放完上場音樂後拿著話筒就趕緊衝上講台，得，倒也省事，這回連場子都不用下了——這是一場一個人的成功之路！一天的成功之路、一天的重點跟進、一天的產品培訓，再外加兩天的領導人培訓，五天下來直講得我聲嘶力竭、眼冒金星。望著鍾阿姨以及她為數不多的小毛毛們那渴望成功的眼神，幾年了，她們還在苦苦堅持著，心中一陣酸楚……
傳說中的鎮遠古鎮距離凱裏不遠，這或許是那時我喜歡美路的原因之一，總能抽空借培訓之機四處走動走動，就像還在做旅遊的時候一樣。買不到離開的車票，鍾阿姨的夥伴就通過關係直接把我送上了宿營車，文姐的老公張科長甚至還給在鎮遠縣委當部長的老同學打了電話。在鎮遠遊覽期間，這位部長和他的秘書就一直全程陪同不離左右，這實在讓我受寵若驚。作為所謂的成功人士，下麵的人總會千方百計滿足你的一切需要，因為你就是他們的天，是他們成功的希望，而這份感情，既是出於真心的感恩，也是出於現實的需要。無論是初出茅廬時的青澀，還是後來鑽石時的風光，再到現在一個人從高處跌下的落寞，我依舊是我，永遠都盡量保持著清醒，不讓自己迷失在物欲橫流的世界。
最後的光陰總是過得很快，轉眼雅涵就飛到了廣州。九月初，璀璨鑽石年會在廣州東風東的藝苑大廈隆重召開了，江湖中傳說已久的大佬們悉數登場，後來身患絕症的資深皇冠大使陳老板也來了。雅涵提前向周先生說明了我的情況，這是我一生中第一次也是最後一次以鑽石身份參加的璀璨年會。2007年9月的璀璨鑽石年會，為了省下我津穗往返的路費和開銷，雅涵一個人去了廣州，隻留下我一個人在中心看家。而此刻，胸前掛著鑽石的胸牌，穿過工作組們豔羨的目光，三百多鑽石齊聚一堂，群星璀璨。“下麵拚光了算什麽？吃口熱乎飯，洗個熱水澡，換身幹淨衣服，你還是個團長，招兵買馬就是了！”麵對一大群市場萎縮、損兵折將、垂頭喪氣的鑽石們，周先生反複大聲宣講著，鑽石們像新人一般在台下排排坐吃果果，隻聽得振聾發聵，此情此景至今仍然記憶猶新。
幾天後，揮別了廣州依依不舍的前排們，我和雅涵踏上了巡回演講的旅途。從廣州到深圳，從深圳到茂名，從茂名到湛江，從湛江到宜春，一路付出回到了天津。9月16日是我抵達天津的日子，濟南的前排大林特地到車站接的我，北方市場我僅剩下的部門盼星星盼月亮般急切地期待著我的歸來——我回來了，他們就重又看到了希望。
廣州，我夢想的世界才剛剛開始，就不得不倉促落下了帷幕，要在陌生的異域獨自運作一個穩健的市場，最少也得要三五年。但無論如何，最重要的目的還是達到了，而新的世界正徐徐拉開大幕……
