記不清開過多少會了，也記不清到底講了多少課，七年美路，除了示範、OPP、邀約、跟進、打貨、送貨，剩下的就幾乎全都是關於開會的記憶。
我是個愛學習的人，還沒做美路的時候就常常跑去聽美路的課，一方麵是給雅涵麵子，一方麵也想兼收各家之長，畢竟做旅遊的人要成為雜家，什麽都要懂上一點才好。有時候雅涵好久不給我電話，我還會主動問她有沒有課，好安慰一下她那顆受傷的心靈。
剛入美路時，團隊弱小，甚至沒有能力自己開課，就跑到旁部門去蹭。記得加入美路的第二天，跑去旁部門潘主任在黑牛城道的家庭聚會，那天的主題是“如何從9%上銀章”。乖乖，那時我連貨都還沒打，幸虧沒聽死，那時我的生命力可真是夠頑強。
在美路，你是什麽獎銜就該聽什麽階段的課，超越級別聽更高階的課，被“毒死”的幾率是很大的。一方麵是因為你在美路中經曆尚淺很可能會消化不良，另一方麵也是因為你還沒有更高階的身份、心態與既得利益。
不管怎樣，能有課聽就是我那時最大的幸福，特別是在做美路的第一年，每天麵對種種冷遇，一回到家裏就開始盼望中心聚會（即每周兩次的晚間例行培訓）的日子。我幾乎一直是超越階段在學習，作為團隊的拓荒牛，那是我們當時無法逃避的責任。
美路的第三個月，經過雅涵的不懈努力，上海的楊老師終於可以給我們一些票去參加她在上海的會議了。我第一次見到了傳說中的楊老師（1998年前美路中國的傳奇女性，璀璨國際第一戶DD，美路華東區第一戶鑽石，2004年雙鑽）。那是一位很睿智的女性，充滿了人性的洞察力，從中國到澳洲再回到中國打拚美路的人生也充滿了傳奇。從那之後一年，我們經常能夠去上海聆聽她的教誨，楊老師也曾是我美路路上一位很重要的人生導師。
那時流傳最廣的就是雅涵的求學經曆，因為離楊老師太遠（中間有1戶明珠、2戶翡翠），因為拿不到明珠獎金，所以我們做得再大跟楊老師的關係也是不大的。於是，在雅涵還是個3%的時候，就可以變賣首飾一年去上海七次，這種極度渴望成功的精神最終感動了楊老師，當然，這種精神最後也導致了我們感情的失敗。
從天津往返上海一次是辛苦的，因為沒錢，就隻能坐硬座、啃泡麵，住酒店一般也是六個人一個標間。當然，酒店也沒少找我們麻煩。會議期間幾乎是很少睡覺的，會後還有會後會（即晚上培訓結束後的跟進會），會後會結束後還有領導人單獨溝通，回到酒店大家還要臥談個把鍾頭，暢談下人生理想什麽的，不到淩晨三四點不可能罷休，而第二天還得早起繼續開會。說真的，沒點死都要成功的精神，一般人是根本熬不住的，美路人形象地把這種事叫熬鷹——熬得住的就是老鷹。嗬嗬，多麽貼切啊！想成功？熬鷹先！
熬鷹於我還在其次，不斷增高的會議成本那才真叫人吃不消。去一次上海六百多元，去一次廣州八百多元，早先那會兒大會門票還是三百元呢，這是我美路早期壓力最大的一塊。辦法其實就一個字：借！
很多大會都是一票難求的，通常情況下是雅涵從領導人或旁部門那兒一次性拿多少張，然後我們每人再分包，我們拿到票後再進一步分包。如果等你統計完有多少部門能去、有多少新人會來，黃花菜都涼了！這時代變化快，沒人會等你！所以，每逢大會，我們都是沒有約人就先買票的。等拿到票後，再想辦法把和這些票相對應的人一一邀約過來。很多時候，一些朋友被身邊的美路人死拖活拽，就是因為如果沒人去這些票就全得打水漂。幾十上百元一張，那些票都是錢啊，不管去的人能不能出來，起碼內心對自己有個交代吧。人約黃昏後，鴿子滿天飛！凡是做過美路的朋友，想必體會都很深吧。
會算是開完了，可最撓頭的事兒接著就來。開會的票是你買的，可約了那麽多新人錢該找誰要啊？全部自己掏，下次就開不起會也約不起人了；找朋友要吧，人家會說是哪個讓我來的哦？這是筆很難理清的人情債。如果朋友聽了大會動了心，找他要錢還在情理之中；可對方完全是衝你麵子去的，那這個單恐怕還非得由你自己來埋不行。美路人花在這上麵的錢可真是海了去了！後來，雅涵告訴大家，如果你很看好一個人，那就你替他買票，出來一個不就全都賺回來了嗎？然後就開始舉我的例子……
這種姥姥不疼舅舅不愛的日子過了一兩年，等到了2003年8月，我們終於拚上了翡翠，上麵所有的領導人一夜間都驚奇地發現，當年那顆毫不起眼飄落天津的小種子，不僅發了芽，居然還開花結果了。於是，我們幾乎一夜間得到了所有領導人的青睞。遠在廣東的陳鑽不僅允許我們繼續參加他在廣東、廣西的大會，還會幫我們弄廣州周先生的門票，甚至還能動用他的關係搞到陳先生在全國各地的大會門票；上海的楊老師也及時伸出了橄欖枝，不僅要求我們參加她華東地區的每一次會議，而且還要在大會上分享、主講。
從搞不到票到大把票一下子堆到眼前，我們也傻了眼，就像劉姥姥進了大觀園。可上麵誰的好意都不好拒絕也不能拒絕，不是說“讀萬卷書不如行萬裏路，行萬裏路不如閱人無數，閱人無數不如跟著成功者的腳步”嗎？從此，我們開始了緊跟四位先行者的漫漫征程。
從北國鬆江之濱的冰天雪地到南國兩廣的綺麗風光，從華中丘陵的魚米之鄉到長江三角的都市繁華，哈爾濱、北京、廊坊、唐山、濟南、南京、鎮江、常州、昆山、上海、杭州、廣州、深圳、佛山、茂名、湛江、南寧、南昌……兩年間，我們帶領團隊南征北戰，在一個個城市印下團隊的足跡，鍛造出一隻鐵打的營盤，也拉練出一支能征善戰的隊伍。多少錢啊，我自己粗略一算，七年怎麽也不會少於七八萬元吧，這還不算後期我給別人講課自己不掏路費的會議。
那兩年，我們幾乎每個月都要帶隊出征，這還不包括我們自己在本地和周邊組織的會議以及日常的學習。每次從外地回來，我們都會在中心的學習上組織分享。要大賣特賣“後悔藥”，讓那些這次沒去的夥伴們把腸子都悔青——這就是那時雅涵對我們的最高指示。
上手楊老師是皇冠大使周小姐和陳先生的直接前排，可偏偏楊老師和陳先生私交極差，幾乎就形同陌路了。作為深度，我們不了解當年在澳洲他們之間到底發生了什麽，但兩位大領導的矛盾不可避免地波及了我們這些小毛毛（即上手領導人麾下獎銜不高的小部門）。楊老師最終還是知道了我們瞞著她參加陳先生大會的事，她厲聲要求我們必須立刻斷絕和陳先生的一切往來；而陳先生也知道了我們還跟著楊老師，他也委婉地表達了我們必須盡快作出決斷的想法。
雅涵陷入了深深的矛盾，那時我們常會在一起商量跟會的事。我堅定不移地主張放棄楊老師轉跟陳先生，畢竟我們沒有那麽多資金和時間，畢竟美路還是個生意，跟著陳先生才能更快、更高、更強。雅涵在理智上是清楚陳先生格局的，但早期楊老師在感情上的投入讓雅涵猶猶豫豫始終難以決斷。團隊終於陷入了無止境的文山會海，新人們還可以根據自己的經濟能力有選擇性地參加，但主任們既要帶頭也要帶隊，這直接導致了團隊的主任們在經濟上日益破落。
而更糟的還在後麵。由於陳先生和楊老師在格局和思路上大相徑庭，導致我們一會陳先生的思路，一會楊老師的方法。在上鑽的過程中這種方向上的混亂造成了很多不必要的犧牲。我開始越來越感覺到雅涵不是個合格的領導人了，我們之間的矛盾和分歧也在日益擴大，這也是導致我和雅涵2004年4月第一次分手的原因之一。
2004年9月，團隊一下子上了兩戶鑽石，這在當年的美路北方區也是絕無僅有的。但半年後團隊就開始陷入無序的混戰和動蕩，可以說，衝獎銜補貨、無止境大會、運作思路混亂以及領導人死不認錯最終壓垮了這支曾經創造神話的隊伍。團隊，其實是被活活拖垮的！可憐那時我們還整天喊著創辦人家族成員、皇冠大使陳老板（皇冠大使周先生的領導人）的那句名言：速度決定一切！
再後來，我們開始規定新人可以三個月參加一次外地大會，當年鎖定目標衝獎銜的領導人仍需每會必到。可一切都來不及了，兩年間累積下的無數矛盾在一夜間噴湧而出。堡壘，總是最容易從內部開始瓦解的，這是後話。
2005年，已經是鑽石的牛經理一個人悲憤地離開美路成為“屍體”時，我領命前去搶救他，他恨恨地對我說：“不開大會死得快，開了大會死得慘！”而我，隻有沉默。是的，他的團隊有很多平凡的大媽踏踏實實地賣東西，做得很開心也很知足，可開完大會後就不切實際地渴望“飛機大炮”了。大會無止境地放大了一個人的夢想，可現實又會把他們從雲端結結實實地摔到地上，這種理想與現實的巨大落差，不是很多人可以承受的。承受不了，就隻有成為“屍體”。
八千裏路雲和月，七年功名塵與土，白了少年頭，空悲切！
