衝、拚、熬，簡簡單單三個字，無情地概括了從新人到DD這段漫長而嚴酷的旅程。
這是個底部添柴的生意，因為新人最有需求、最有激情，也因為新人最容易相信。對老家夥們是講不得大道理的，他們什麽都見過什麽都聽過，早就死豬不怕開水燙了。所以要從下麵燒，從下麵挖人出來，把上麵的老家夥搞成大象腿，而大象腿要想拿錢就得自己出去做工作，這就是美路的“火燒屁股法”。想賺錢嗎？努力吧，兄弟，美路是你自己的生意！上麵的領導人隻要從你下麵挖出一條腿，你的使命和意義就完成了，剩下的，對你上麵的領導人而言，都是純賺！他們才不急呢，難受的是你！
其實，靠紮實的個人銷售和穩健的前排推薦做一個穩健的銀章是完全有可能的，但美路的製度決定了銀章之前新人是根本見不到錢的，所以，兼職一步一個腳印慢慢來是必需的。當我還是個3%的時候就認識杭州章鑽旗下一戶馬姓銀章，她用了兩年多才上到主任，自上銀章後她就從來沒有掉下來過，一路做到Q12DD（即一年12個月中月月都是銀章），這樣的DD才是真有錢賺的。
馬主任是1998年後才加入的，那時市場人氣散淡，她可以有充足的時間慢慢來，可時間快進到了2001年，市場已經開始慢慢走出冰凍期，中國人人性中的浮躁又開始蠢蠢欲動了。不是說美路是神奇的事業、是改變你一生的機遇嗎？不是說你給美路五年，美路照顧你五代人嗎？如果你兩年才做個主任還不是月月都有8848元（即銀章的當月毛收入），那這樣的生意你還能影響誰？美路人早已經被“飛機大炮”寵壞了，不把美路吹上天就不知道怎麽做美路！
汽車剛起步的時候速度很慢很費油，但由兩擋換到三擋後感覺就很爽，踩著油門一路飆上五擋其實很經濟，但速度快到一定程度反而費油甚至容易出人命。加速度一旦上來，美路領導人心中的油門就刹不住了。
人性的貪婪與自私、虛榮與自尊在美路“無懈可擊”的製度下被無限放大，在領導人不斷膨脹的夢想和欲望下，下麵上銀章的速度越來越快：兩年、一年、半年、三個月、兩個月、加入的當月……衝吧兄弟，衝上去你就有了影響力，還怕沒有後來人？
“火車跑得快，全靠車頭帶”是領導人培訓時常常灌輸的中心思想，就好比在高速公路上你堵在了前麵，你後麵所有人都快不起來。你們沒資格毀滅別人的夢想！你們這是犯罪！不斷換聘（即上獎銜）是你們的責任和義務！——偉大的高階們在大小會場反複教導著我們。
於是我們衝了，無數其他團隊的領導人們也衝了，然後我們又把學到的“精髓”反複灌輸給部門，部門又灌輸給部門的部門，於是大家都瘋了。被害者又在害著人，大家都自覺或不自覺。我們團隊上銀章的速度也越來越快，從2002年的一年到2003年的半年，到2004年我們上鑽的時候，銀章的速度一般是2～3個月。速度越快下麵人就越能看到希望，不是嗎？可有多少人能承受這樣的代價？
舍不得孩子套不著狼，要想上得快沒點“舍得”精神是不行的，於是一大套針對新人的觀念溝通、投資分析（即付出與回報）便應運而生——貨反正早晚是要打的，一次性買回來還可以收益最大化，想想，不然你多虧！
一年上銀章“銷售帶推薦”，半年上銀章“推薦帶銷售”，三個月上銀章就全靠新人來打貨了，至於當月上銀章那就隻能你自己把貨買回家了。我見過其他團隊一上來就十萬元買銀章的，結局都很慘。資金雄厚的還能堅持半年、一年，很多挺不過三個月。他們忘了，美路是月月歸零的，這月是銀章，那下個月呢？你有銀章的業績，可你沒有銀章的架構，沒有銀章的市場，沒有銀章的能力，更沒有銀章的心態，這跟青少年骨質疏鬆的原理是一樣的。出來混，早晚是要還的！
顧客謝紅是一家廣告公司的老總，也是我服務多年的五星顧客。後來他舅舅跟別人做了美路，加入當月就上了銀章，堅持兩個月就垮掉了。後來謝紅好幾年沒從我這裏買過任何東西，盡幫他舅舅消化庫存了。本來謝紅還有興致來了解這個生意的，但舅舅的事情後他就再也沒了興趣。
還有蘇州鈕鑽、金鑽、吳鑽的團隊，他們的標準手法就是：新人進來先打貨兩萬多元（即12%），大量約人給上手，出來的新人再打貨兩萬多元，反複操作三個月內上銀章。銷售？哪有那麽多閑工夫，人都講不過來！如果三個月內沒上銀章，你就等著被你的上手拋棄吧。三個月了，你的老師也幫你出了一些人。他會從那些人中尋找有條件、願配合的繼續約，不斷從底部掏人。此時，作為一隻曾經能下蛋的老母雞，你就隻能自生自滅了，因為他終於又找到了新的爆炸點，不會再給你太多精力。美路是他的生意，而不是你的。什麽助人自助，純粹就是利益的謊言！
等你好不容易衝上銀章，傷痕累累地以為終於可以鬆口氣了，接下來大會又告訴你“宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王”了，於是你又得收拾行囊重新上路。因為，DD旅遊和海外機票正在等著你呢！
新人在聽OPP的時候以為隻要上了DD就可以海外旅遊，其實那是一種誤解。目前上DD全年最低業績是94.5萬元（銷售額），而要達成海外旅遊還需要8500旅遊積分。8500旅遊積分需要你全年完成的銷售額至少在180萬元以上。拚吧，拚完DD再拚海外積分，等到海外旅遊回來下次還想再去，你的積分要求就是1萬分了。這種積分是逐年水漲船高的，要想年年都去，最後你就得熬上鑽石，等熬上鑽石你又得拚命保住獎銜，無間的世界正向你揮手。你以為成功後就有自由，老師又告訴你，你想得到什麽就得付出什麽，這世界沒有免費的午餐！
別以為衝過一次銀章拚DD就那麽簡單，DD（一年12個月中有6個月業績達標銀章，其中3個月連續達標）可不等於6個銀章。3個月連續意味著對你內心意誌極大的考驗。什麽叫拚？就是每月都衝上一回。先不說資金人脈，光是緊繃的神經就足以讓太多人铩羽而歸了。雖然有了前期小組和夥伴的沉澱，但每逢月底還是讓人心驚膽戰。特別是三個月連續已足兩個月的時候，第三個月就差那麽幾萬你上是不上？不上，明年重來；上，鈔票拿來。很多時候我們就這樣把卡裏的傭金變成了業績，不夠的還要去借，而這樣的事你不可能隻幹一回。於是，貨越來越多，錢越來越少。新上的DD是不可能有錢的，不欠外債你就可以偷著樂了！
無論有沒有海外旅遊，隻要上了DD，對你的老師而言一條腿（即一個市場）就算是有了，你得到了DD的影響力，而老師也抱得“美人”歸。但千萬別以為被自己的老師鎖定為翡翠腿、鑽石腿（即配合上手領導人上鑽的DD市場，一條業績在DD以上的線就是一條腿）是多大的榮幸。被鎖定就意味著他會重點關注你的市場和業績，會重點給你時間幫你輔導，而作為回報，你要確保業績後繼乏力的時候死都要頂上。配合的承諾，是相互的！為配合上手領導人上聘而被鎖定的DD腿，往往都會在達成目標後留下嚴重的後遺症，於是，你不得不開始忍受團隊夥伴隔三岔五地“出走”，你不得不尋找更多新丁來填補老人“死”後留下的空白，你不得不重新訓練那些連立正稍息都還不會的新兵，你的業績又開始風雨飄搖了。熬吧，或許千年的媳婦是有可能熬成阿香婆的！秘訣就是：出人的速度永遠大於“死”人的速度！這是另一場與時間賽跑的遊戲！
2002年3月，林超的碩士前排李曉東引薦了他的碩士同事朱安勇。曉東那時還是個搖擺不定的投機分子，對美路也沒多大興趣。曉東對林超的反複跟進有些不勝其煩，不得不引薦朱安勇來轉移火力。朱安勇成了林超新的“求偶”對象，曉東著實輕鬆了好些日子。對朱安勇的跟進並不順利，林超出不了就雅涵上，雅涵也出不了就換上了我。結果我一場“OPP+遠景價值”就燒得他“看懂”了美路，僅僅兩個月，朱安勇在我們三人的幫助下就躍上了15%（全靠出人打貨）。曉東就這樣成了大象腿，在我們循循善誘之下，曉東也覺得不做美路實在是可惜，從此也義無反顧地投入了這個事業。
朱安勇是江西人，天津大學生物係碩士研究生畢業後就留在了天津，上到15%以後，他的人脈很快就枯竭了。當年5月，已是15%的朱安勇揮別了天津，將這個偉大的事業帶回了老家宜春，從此，我們的江西團隊誕生了。雅涵開始頻繁地跑動宜春，幾乎達到了每月都要去上一回。在老家父母、親朋的支持下，兩個月後朱安勇上到了銀章。朱安勇的弟弟朱安生那時還是北京體育大學在讀的研究生，他加盟後的幾年間又把這個生意陸續拓展到了萍鄉、南昌和新餘，在朱安勇“死”掉後，朱安生成了江西市場實至名歸的領導人。
朱安生是2002年5月出來的，5個月上銀章，13個月上DD，2004年的時候一度差點達成明珠（即同一財年同一個月橫排3條銀章腿），從此朱安生開始以明珠領導人自居，後來他的部門又把他傳說成了翡翠。同我們一樣，江西市場一開始也是孤懸海外的外地小部門，沒有上手領導人的庇佑，打造自己的光環凝聚人氣就成了當務之急。
為了美路，朱安生沒有拿到碩士學位，也放棄了國家體育總局的工作回到了宜春。從2003年8月達成DD後至今，雖然人聚人散五六次，但由於朱安生的勤奮和努力，這個市場的營業額多數時候還能穩定在銀章以上。從2004年9月第一次喊上鑽石到2008年8月，朱安生都還隻是個DD，他也在熬。他下麵的DD和銀章們現在大多也都成了“屍體”，可新人們還在前赴後繼，他們狂熱地相信他們優秀的朱老師會在今年上鑽，可我看五年後都未必。
林超和曉東幾乎很少去江西的，輔導這個市場成了雅涵和我的責任。我曾十數次前往江西，2005年甚至在宜春和萍鄉常駐四個月，而2008年更在南昌長待了一年。在這個市場上，留下了我深深的足跡。朱安生的夥伴們大多是不知道林超和曉東存在的，但幾乎沒有人不熟識我。我幫朱安生講了太多課，也出了太多人，以至於很多江西的夥伴更相信我而不相信朱安生。這或許就是我離開後朱安生死都不會放過我的根本原因吧。朱安生實在是沒有一點感恩的心態！
翡翠、鑽石上不去，可總得有點東西讓下麵人看到點光亮吧。2003年朱安生還是個金章的時候就買了輛尼桑陽光。他四處宣揚這是美路給他的回報，其實，隻有我知道，這是他用未婚妻何玲的存款付的首付，美路的錢隻是拿來還貸。他後來在南昌買房裝修莫不如此，可下麵的人看得起勁，仿佛再奮鬥個一年半載自己也可以像朱老師一樣榮歸故裏了。
朱安生現在還是個DD，早年的DD和銀章們早已煙消雲散。今年，他又搞出來兩戶銀章（一戶是囤貨4萬元上的；另一戶是個人數過百的大學生團隊）以及一戶金章（2004年做的老朋友），他的實際月收入也就1萬元左右，除去車貸、房貸、跑市場、跟會以及其他開銷，基本所剩無幾。前幾個月聽說他又換了輛寶馬5係長軸版，可那之前他還有22萬元的外債沒有還清呢，真不知道這回他又借了多少錢？但能夠刺激市場、激勵夥伴，讓他們看到希望，或許終歸還是物有所值的吧。
作為DD，如果你不能用最快的速度拚上鑽石，那麽，在無止境的陣地戰和消耗戰中，你最後就隻能是油盡燈枯。在DD這個階層，死亡率高達90%，隻有10%的DD最後有可能上到翡翠。熬，也是需要資本的，不是光有心態就可以的！
金章銀章，窮得叮當！直係直係，又直又細！明珠明珠，明明是豬！這些早年我們耳熟能詳的歌子，在高階領導人的口中變成了無比光輝的榜樣。什麽叫市場開拓獎金（即銀章之前的所有收入）？那是叫你拿去開拓市場，不是用來享受生活的！早年溝通部門的時候，我們說，等上了DD你就能見到錢了。可前段時間，從蘇州一個不知天高地厚執意要跟進我做美路的12%口中，變成了上了鑽石就能看到錢。可我曾經就是鑽石，有多少錢難道我還不清楚嗎？然後她一本正經地告訴我：“你，跟錯了團隊！”一個剛做美路才半年的12%就可以教訓一個做了七年美路的前鑽石，這就是美路人“腦殘”後的無知與愚昧。我真為自己曾是他們的一員而感到悲哀！而地獄，仍在無間……美路15年無數的曆史證明，每當美路的春天來臨時，市場上新一輪的悲喜劇就即將重演。衝、拚、熬，無數美路人苦苦追尋的世界……
這是一首十多年前就流行的順口溜——《美路讚歌》（原作者為前美路鑽石趙笑雲），其中最為眾人熟悉的莫過於“金章銀章，窮得叮當”一句，我多年前即有拜讀，雖有誇張之處，但基本道明了美路騙人神話的本來麵目！
百分之三，幹勁衝天；百分之六，牛氣十足；百分之九，誇下海口；
做到十二，負債常有；做到十五，倍感辛苦；做到十八，買貨回家；
金章銀章，窮得叮當；做到直係，元氣大傷；翡翠鑽石，眾人之上；
幾年拚搏，勞累辛苦；家人不顧，總搞聚會；彌補損失，講課收費；
各大係統，彼此戒備；自吹自擂，互相排斥；製造氣氛，巧妙搭配；
策劃分享，心領神會；對內誤導，對外防備；傭金製度，愚民到位；
步步陷阱，環環相對；保健護膚，樣樣含稅；淨營業額，不知所謂；
銷售利潤，賺給了誰？顧客優惠，心理安慰；平民百姓，多少消費？
同類產品，我最不貴？搖旗呐喊，環保人類；又哭又笑，問心有愧；
廣州武漢，走南闖北；車船門票，吃住自費；不幹不行，聲名所累；
騎虎難下，內心受罪；月月歸零，周周開會；部門脫落，夜不能寐；
前期輔導，成了累贅；電話溝通，甲醒乙睡；業績下滑，夢想破碎；
畫餅充饑，自欺腹胃；進退兩難，無言應對；公司頭獎，塑造領隊；
旅遊出國，山珍海味；七十萬元，激動流淚；一人成功，多少墊背？
熱心公益，回饋社會；慷慨捐助，源於諸位；文化在外，用心在內；
老板謀略，誰人領會；體驗產品，變相消費；月月賣貨，不掙倒賠；
串門聽課，領導反對；聽話照辦，吃虧上當；每月保級，明珠翡翠；
策劃衝獎，狼心狗肺；低折賣貨，辛苦白費；搞亂市場，混亂團隊；
一個銀章，百位來賠；囤貨歸零，受益人誰？錢財耗盡，欲哭無淚；
父母妻兒，何言以對？反思自己，是非不辨，簡單相信，洗腦清腸；
群星捧月，掌聲鮮花；前仆後繼，精神可貴；執迷不悟，自我陶醉；
囊中羞澀，無人敬佩；對比收入，方覺慚愧；賠錢也值，能力具備；
百感交集，自我安慰；專職從事，收入卑微；相互搶線，團隊難建；
南來北往，時光荒廢；夢想是有，目標錯位；自我掂量，自知者貴；
六十萬人，盲目追隨；不知深淺，節節敗退；新老朋友，包括在內；
百萬人眾，皇冠幾位？提到美路，心酸流淚；回首前塵，從新定位；
脫離係統，聰明之最；再不醒悟，實在愚昧；以前不懂，無人怪罪；
明知故犯，天理難容；走錯方向，前途不亮；害人害己，形同犯罪；
與人相處，真誠可貴；美路錯誤，趁早撤退；另選事業，重組團隊；
彎路既走，算教學費；賠點虧點，也無所謂；營養美容，樣樣學會；
運作能力，人人具備；再創輝煌，人稱賢惠；眾人經曆，真實描繪；
接受評論，坦誠以對；實事求是，問心無愧；美路讚歌，令人回味。
初涉美路時，聽到有人講做美路讓人家破人亡，不信，而今數年過去，目睹潮水中無數真實的悲歡離合，才知所言非虛。而真正痛苦的，是我們這些曾經信仰過美路的人。沒有經曆過齷齪，我，不會從夢中醒來……
