101 突變

陳總說，華中F省為了拓開渠道，刺激代理商拿貨，以低於正常價格的出貨價出給代理商，但條件是不開發票。這個誘惑確實刺激了該省渠道消化，剛過去的一年銷售額同比增長了60%，回款增長40%，與這項策略不無關係。

我問：“涉及漏稅金額有多少？”

“目前被**部門查到的將近二十萬。”

我心頭舒了一口氣，茫茫然不知深淺。

陳總歎了口氣：“二十萬雖是九牛一毛的小數目，不及公司全部應繳稅額的1%，但影響甚大，**部門已經起草行政處罰條令，不日將公布。”

我壓下去的隱憂又一提：“已經確認是偷稅了嗎？沒有可打點的空間嗎？這點小數目何至於令上麵大動幹戈？”

陳總搖頭：“這次他們是有備而來。先是代理商舉報，提供公司開具的收據，你知道收據不同發票，不用繳稅；然後**人員突襲來查賬，證據確鑿，之後直接上報。公司根本壓不下去。一早上，醜聞立馬見報了。”

我想起昨天洛瑾承匆匆出去的背影，內心一片黯然。出了大事，回來卻一聲不吭。

我頓覺哪裏不對勁，“公司準備上市，一切不都是按照會計準則來走嗎？連員工個人所得稅都不規避，怎會出現這樣的漏洞？財務部沒人監管嗎？”

我素知很多公司員工都不用繳稅，美其名曰合理避稅。而FK不然。我入職之後，每個月三位數的個稅，雖然心疼，但心知公司為了上市，各項操作都已嚴格遵循法律法規。

後來跟洛瑾承在一起，我曾私底下佯裝抱怨：“一個月領著那麽點白菜錢，卻還得為公司的上市之路添磚加瓦。”

那時候我倆關係已趨於穩定，他將我壓在身下邊聳動邊說：“在公司領白菜錢，來我這裏領肉錢，不是很劃算嗎？”

我被他逗弄得洶湧澎湃，心神不知飄到了哪裏。

如今卻疑惑不解。

“財務部總監年中辭職以來，這個位置已經空缺了很久，財務經理稱他不清楚此事，隻是按照公司規章製度辦事，可能是手底下的財務工作出了紕漏。現在財務部一團亂。”

我心頭惴惴不安起來，這其中，也許沒那麽簡單。而此事的後果，將徹底打亂整個集團上市的步伐。因為，上市的條件之一：公司自身在上市前的最近36個月內沒有受到過工商、稅務、環保等部門的行政處罰。也就是說，公司近兩年苦心孤詣，眼見著上市在望，卻因這一次處罰，所有努力付之東流，從頭再來。

到了第二天早上，集團召開經理級以上管理層人員會議，董事長和幾位股東也來出席，但個個神色凝重。

這是一場針鋒相對的批鬥會。

洛瑾承剛說完開場白，陳述會議目的、事件始末，F省銷售總監田輝脖子一硬，立馬道來：“洛總，這事雖不是我授意，但我不得不說為他們說句公道話。去年銷售指標很不合理，去年整個護膚品市場增長預期不足15%，公司卻要求我們拿出35%的增長業績。我們一線人員，哪一個不是被公司業績指標壓得透不過氣來。打硬仗，可以啊，可費用呢，有減無增。沒有彈藥，空喊口號能打什麽仗。不到萬不得已誰會出此下策鋌而走險？盲目拔高指標，結果陰溝裏翻船。要真說他們有錯，那也是被公司逼的。去年指標太不合理。”

此話一出，全場嘩然，之後陷入一片無邊無際的靜默中。在這裏的大多數都是打工混口飯吃的主兒，他一個銷售總監字字尖銳，直指公司主事者。

這一陣仗，放哪裏都意味著，跟領導杠上了，要麽他走，要麽……領導下台……

我頓時驚出了一身冷汗，這是……他一個跟洛家非親非故不參與年底分紅的外姓人，何至於公然挑釁洛瑾承的權威？

莫非這背後……

我掃視了全場，並未發現洛瑾瑞的身影，這位洛家三公子，洛瑾承的勁敵。

我又凝望洛瑾承冷峻的麵容，驚懼和擔憂爬上心頭。卻見洛瑾承神情平和，冷冷逼問：“你說指標不合理，那你覺得怎樣才合理？”

田輝明顯一驚，料想不到他會如此反問，不過硬著頭皮：“預估增長是綜合上一年銷售量、渠道開拓力和消化力考慮，但也應綜合行業發展水平。明明隻有15%的預估，20%-25%的指標才合理。去年雖說超額完成指標，但正如各位所看到，重壓之下，問題百出。今年指標也很驚人，不得不趁此機會為整個銷售團隊說句公道話。”

洛瑾承朝董事長點了點頭，又犀利的掃了全場，語氣鏗鏘：“今天召集大家來的目的剛才已經說得很清楚。眾所周知，大前年我們剛對整個市場、渠道、陳列、產品做了大調整，故而在整個市場20%的快速增長下，我們隻定了8%的指標，為整個團隊創造一個過渡期、喘息期。而正因為經過一年的蓄勢，才迎來了去年業績的大爆發。從各項指標看，公司的決策是正確的、合理的。”

銷售中心負責人謝總附和：“剛才田總監矛頭直指公司戰略失誤導致銷售人員鑽空子犯錯，簡直荒謬至極。自己不好好經營渠道，投機取巧，敗壞公司信譽，難道非但沒錯，還得為他歌功頌德？田總監，此等卑劣行徑居然能令你動容出麵說公道話，我們銷售團隊難道就這樣的覺悟？照你這麽說，這次犯錯的人員一律放過，繼續縱容他們投機取巧嗎？”

一位股東這時候站了出來。他是洛董事長的侄子洛鵬程，在公司占有股份，看上去四十出頭，麵容已發福。

他說：“我們幾個股東聽說了這個事都很震驚，今天過來列席會議也是想傾聽公司對這次時間的整頓措施，不是來聽各位的唇槍舌戰。田總監，照你這麽說，你的人員不用處罰，那誰該為此事負責？”

田輝嘴角抽動，一時啞口。我頭腦一團亂麻，辨不清狀況。

他身旁另一位股東卻出聲：“我來說兩句。”是洛董事長的另一位侄子。他清了清嗓子。我滿含期待，他能說句緩和氣氛的話。

結果，他道：“我這兩年對公司決策持觀望態度，心想著有洛總的掌舵，董事長的監督，公司發展無虞。不過，說句心裏話，我覺得這兩年公司的戰略過於冒進，先是FK合作專營店強勢推廣，嚴重擠壓競爭對手，這才導致H省代理商的強烈抵製。這是其一。其二，GZ品牌的業績指標確實定得過高，我下過幾個市場，幾乎一律怨聲載道，但公司要求擺在那裏，他們隻有執行到底。公司處於高速發展階段沒錯，我們是該把握好時機，但是管理層是否該考慮，我們的團隊、我們的市場、我們的渠道是否已經成長到了發展所需的階段？我們的待遇、我們的投入是否已經滿足了發展需求？說句難聽的，步子大了，褲子不合身，容易扯到蛋……”

全場一陣低笑。

“我建議，公司重新考慮戰略方向，在製定戰略之時慎之又慎，而不是獨斷專行……”

他的話如同一塊石頭，重重的砸進了湖底。說獨斷專行，不是暗指洛瑾承嗎？

緊接著，另一位侄子洛鵬程附和：“對，公司應該多聽聽員工的意見，公平開放，而不是一言堂。雖然這不是股東會，但在做的都是管理人員。我建議恢複重要戰略投票通過製，趁1月份，重新調整公司來年戰略決策。”

此話一出，一唱一和，這幾人的意圖恐怕已昭然若揭。先是田輝打前鋒，之後兩位股東相繼出招，目的，便是削弱洛瑾承這位CEO的權利。

我整個人像被抽空一樣，大氣出不來，呆呆的望了一眼董事長。他是公司絕對的掌控者，此刻卻一言不發，全無往日的慈祥柔和，反而擺上了我前所未見的嚴肅和凝重。

洛瑾承呢……

他正悠然端坐在董事長身旁，一如既往的肅穆、鎮定，看不出情緒。他要如何應對？

“重要戰略投票通過製？叔叔，您意思是涉及戰略層麵的決策，一律少數服從多數？”

“是的，經過幾年的飛速發展，公司是該跟隨大環境，緩下來做調整，不該那麽冒進了。”

董事長這時終於開金口：“各位的意見我也明白了幾分，都不無道理。違反公司製度的該罰的罰，該炒的炒……至於公司戰略方向，是該慎重考慮。”

而接下來，他話鋒一轉。