第186章 賣茶賣點

翠兒回到家裏頭，將一百五十五兩的銀子裝起來送到了錢家回來，坐在炕上看著麵前那蓋著大紅官印的契書，心裏頭還有種飄飄然似乎是在做夢的感覺。

“青山，你快捏捏我，看看我是不是在做夢！”翠兒看到連青山進了屋，忙不迭的對他說道。

“傻丫頭，這有啥是做夢的。”連青山走到翠兒跟前坐下，看著翠兒因為興奮而閃閃發光的眸子，忍不住笑著說道。

原本連青山心中是有些介意這買房子的銀子是翠兒賺的，覺得自己這堂堂大男人的，竟是沒有女人賺錢多有些丟臉，不過看著翠兒傻乎乎含笑的樣子，心中又暗暗自責自己的小氣，有這樣聰慧的妻子，別人是求都求不來呢，自己要是為了這些小事計較，實在就太不應該了。

“翠兒，你現在身子重，這鎮上房子的事兒，倒是不急著操辦，等你把孩子好好的生下來，出了月子，咱們再到鎮上去。”連青山輕輕的幫翠兒整理了下有些淩亂的發絲，繼續說道，“咱們這房子買下來了，你離生產也就隻剩下兩三個月了，你要在家裏頭好好的養養身體，至於其他的事兒，咱們都不著急。”

翠兒被連青山這麽又勸又哄的，也轉移了注意力，伸出手摸了摸自己已經十分明顯的肚子，突然就被裏頭的小東西踢了一腳，翠兒驚呼一聲，忙不迭的將手貼在肚皮上，感覺著那不知道是小手還是小腳的有力的踢騰。

“翠兒，怎麽了？”連青山聽到翠兒驚呼以後就抱著肚子，以為是翠兒肚子疼呢，有些慌了神，看著翠兒臉上的表情並沒有像是肚子疼的樣子，也將掌心貼在翠兒肚子上。

“摸這裏，他動了！”翠兒的眼睛亮晶晶的，將連青山的手拉到自己剛才被踢騰的地方。不過瞬間的功夫，肚子裏頭的小東西又用力的踢了一下，踢得翠兒哎呦一聲，卻把連青山興奮壞了！

“是呢。他動了，我兒子動了！” 手底下那有力的踢騰讓連青山隻覺得整顆心都要被融化了，嗬嗬的笑著，絲毫沒有覺得自己這樣的表情動作是傻乎乎的。

聽到聲音的大妞和小虎也興衝衝的跑過來，一家四口圍著翠兒的肚子說話，溫馨的不行。

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翠兒家裏頭溫馨一片的時候，錢掌櫃一家卻是忙的馬不停蹄的了，錢掌櫃買了那鋪子以後，便忙活著要把鋪子裝修一下，原來的鋪子是賣山貨果子的。貨架都是木板子上頭放著大筐，簡陋的很，跟自家要賣茶葉的風格肯定是不搭的。

“這些貨架都需要重新弄一下，這大筐實在是太俗氣了。還有這鋪子的大門，茶葉鋪子來往的人不會多。就算談生意的話，也要品了茶以後才能下訂，倒不如隔出一間大些的會客室來，到時候品茶談事兒都方便些……”錢掌櫃和錢夫人帶著兩個兒子，在鋪子裏頭遊走著，指出看不順眼的地方，然後準備著找人將鋪子改建一下。

“老爺。咱們這開茶葉鋪子，真的可行？”錢夫人雖然經曆過翠茶的銷售火爆，但那畢竟是有錢家本家的銷路在那，如果是自家單獨的開鋪子，不知道這生意能不能維持下去呢。

“夫人呀，你就放心吧。你想想翠兒妹子炒出來的那茶，那滋味別說是咱們十裏鎮，就是碧水縣都是頭一份兒的，你沒見到之前那買茶的客商，一斤三五兩銀子的茶。買上十斤八斤的連眼都不眨，而且是有多少要多少的架勢，這樣的買主，咱們開別的鋪子，上哪兒找去！”

“翠兒妹子的茶竟是好成了這樣？”錢夫人雖然覺得翠兒的茶好，但畢竟自己不愛喝茶，也沒有喝過什麽好茶，區分不出好壞來，如今這麽一聽說，心裏頭也有了底了。

“爹、娘，你們在糾結什麽？這鋪子是咱們自家的，開茶葉鋪還是開別的什麽，不都是自己說的算？還有，翠兒嬸子炒的茶香，做的點心也好吃，就算生意不紅火，總不至於會餓死人的！”錢玉富看著娘親有些猶豫的樣子，一激動便把自己的見解也說了出來。

“玉富說的對呀，這鋪子是咱們自家的，不用像之前似的還要跟本家交賬，咱們多賺多花，少賺少花不就是了，糾結這麽些個幹啥！”錢掌櫃聽了玉富的話，覺得十分有道理，哈哈笑著拍了拍肚子。

“嗯，就是這麽說的，咱們呀，就賣翠兒家產的茶了，還有過年時候八喜臨門的點心，也可以搭著賣，還有山裏頭的幹貨什麽的，就算一時半會兒賣不出去，咱們家還有家底兒的，不至於餓死了！”錢夫人被丈夫和兒子說的也動心了，眼珠一轉把過年時候賺錢的點心也拉進了經營範圍裏頭，有著點心生意墊底，一年一二百兩的銀子是妥妥的進賬，可比之前巴巴的給錢家本家當掌櫃，一年隻能拿上個十兩銀子要強太多了。

“既然是賣翠兒家的東西，咱們還得跟翠兒好好商量一下！”錢掌櫃沉吟了一下，覺得妻子這主意好的很，點了點頭說道。

“好，咱們這就回去，請翠兒一家子過來吃頓飯，一起說道說道這茶葉點心的事兒。”錢夫人一臉喜色，開始張羅起來。

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“翠兒，翠兒在家不？”錢掌櫃一家從鎮上回來了以後，錢夫人就鑽進廚房裏頭好一陣忙活，將從鎮上買回來的魚啊肉啊的做了滿滿一大桌子的菜，錢掌櫃趁著正做飯的時候，到連家來請人了。

“大哥，啥事兒呀？”連青山從屋裏頭走出來，看到錢掌櫃一臉喜色的樣子，笑嗬嗬的開口問道。

“剛從鎮上回來，買了不少好吃的，走，一起到家裏頭喝一盅去！”錢掌櫃哈哈笑著說道，因為心中對未來充滿了希望，臉上不自覺的也帶了出來。

“有好吃的？那可得去。大哥先回去，我帶著翠兒還有孩子隨後就到！”因為住得近，關係又好，連青山和錢掌櫃家裏頭經常互相請吃飯。今天你家明天我家的，並不算是什麽大事兒，一聽說吃飯，連青山便笑著應了，過了一會兒就帶著翠兒和孩子們到老院子裏頭去了。

進到老院子的屋子裏頭的時候，就見炕桌上已經擺滿了飯菜了，與翠兒喜歡做紅燒肉、酸菜燉肉一類的菜不一樣的是，錢夫人很喜歡在炒菜裏頭放肉，這桌上就有一大盤子的肉炒木耳，還有肉炒豆角絲之類的。菜做的沒有翠兒做的精致，卻也都是大盤子大碗的，心意十足。

“嗬，嫂子這可沒少做好吃的！”翠兒看著桌上擺的滿滿的盤碗，故作貪吃的說道。

“哈哈哈。知道妹子喜歡，還能不多做點兒好吃的？”錢夫人哈哈笑著，將最後一盤子菜端上桌來，把從鎮上買的酒燙好了端過來，兩家人坐在炕上熱熱鬧鬧的吃喝起來。

席間錢掌櫃兩口子跟連青山和翠兒談起這鋪子裏頭要做什麽生意，錢夫人便竹筒倒豆子一樣的把自己的想法說了，這想法其實是之前翠兒跟她提過了以後。她又加了些自己和錢掌櫃的意見得到的。

“翠兒妹子，不瞞你說，這鎮上的鋪子啊，我想著主要是賣茶葉、兼著賣些茶點和山貨，這茶葉茶點，都從你這進。山貨要是你這有，也優先從你這拿貨。”錢夫人在丈夫的默許下開口說道，這事兒上錢掌櫃夫妻倆留了個心眼，讓錢夫人來說，若是成了自然最好。若是不成，便由錢掌櫃借機會找補回來，把錢夫人的意思說成是她個人的想法。

“嫂子這主意不錯呀，咱們這茶葉點心都是現成的，開了春兒就能產出來，這山貨現在雖然少了些，但咱們這靠山屯周邊，最不缺的就是山。不過這山貨咱們山裏頭的人產出的多，能消耗的卻少，一年到頭的忙活著卻掙不出錢來，要是大哥大嫂能把這山貨賣到山外頭去，咱們這鄉親多少能掙些錢回來，那可就是大功一件了！”翠兒自然看出了錢掌櫃夫妻倆的小手段，渾然沒有放在心上，還積極的建議著。

“是呀，看著咱們這鄉親們一年到頭忙活著，卻吃不上什麽喝不上什麽的，我這心裏頭也跟著著急，趁著現在還有些門路，能多為鄉親們做點兒事兒也好！”錢掌櫃捋了捋胡子，隻覺得翠兒的話說到自己心坎上去了，與賺錢相比，得到鄉親們的認同，才是錢掌櫃更樂意做的事兒，也是對錢掌櫃吸引更大的事兒。

“那咱們就這麽說定了，這茶葉和點心就辛苦妹子多多費心了，我和你大哥好好的跑跑山貨外賣的路子。”錢夫人見這事兒十分的順利，臉上的笑容越發的大了。

“這自然沒有問題，茶葉我手裏頭還有個十來斤，大概十斤的翠茶，還有些少量的別的茶，大哥要是出去跑生意，可以帶上些茶葉做樣品，讓他們下單訂購……對了，咱們去年的時候還有個外鄉人的翠茶訂單子，不知道還有沒有用了？”

“帶上茶葉做樣品？”錢掌櫃聽了眼前一亮，心裏頭迅速的盤算起來這生意要怎麽做才最好，然後又聽翠兒提起去年的訂單來，臉上的笑意略淡了些，“去年的訂單簽的是我自己的名字，但我現在已經脫離了錢家，對方還認不認這筆生意卻是不知道了。”

“不怕，這好茶都是喝出來的，隻要這方圓百裏沒有比我家更好的茶，這生意自然就跑不了，要是有人的茶比我的好，當初他也不能三五兩銀子一斤，連眼都不眨的就收走不是？”剛才錢夫人說話的時候，把錢掌櫃說的收茶人收茶的事情當笑話一樣講出來了，這時候被翠兒這麽一引用，倒也十分貼切。

“好，那茶葉就全仰仗妹子啦！”錢掌櫃端起酒碗來，正色對翠兒說道。

“賣茶的事兒還要靠大哥多多辛苦！”翠兒也隨之端起湯碗，兩家四口人碰了碰杯，各自喝了口，算是把這事兒敲定下來了。

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