第九十四章如見故我
第二天上午考完試，許庭生接到上次在市民廣場見過的那個岩州晚報記者的電話，電話是為了告訴許庭生上次的報道已經見報特意打的。剩下的事，就心照不宣了。
許庭生回寢室收拾了東西，跟室友道別後返回河岸民居，路上買了一份岩州晚報，看了看，還算滿意，算是一篇不錯的軟文。
接著，手機上收到對方的銀行卡信息，許庭生轉了錢過去。
這種感覺依然說不上愉悅或者惡心，隻是，他釋然了。前世的許庭生是一個略嫌死板的人，或許，傲氣抑或書生意氣也重了些，作為老師，出了校園又進校園，接觸社會較少，以至於後來出來創業，有許多不適應。
而今，他隻希望自己恪守本心。其餘的，就順其自然。
回到河岸民居，李琳琳介紹來的兩名同學已經在了，她們先前就已經來過幾次，對工作流程也已經上手，許庭生沒有多餘可交代的，預支了一部分工資，叮囑兩人注意休息，過個好年。
至於寒假期間的安全問題，有鍾武勝在，許庭生全然不必擔心。
麵對一個跟自己同是大一的老板，李琳琳介紹來的這兩位同學最初的感覺還是有些奇怪的，不免的，也多了幾分拘謹。
幾次相處之後，如今已算熟絡，偶爾也敢開開許庭生的玩笑。
這會兒，其中一個調皮的叫聲了“老板好，嘻”。
然後指了指樓下，笑著說：“報告老板，勤奮的老板娘上午就已經來了，忙到剛剛，現在正在樓下跟客戶談生意呢。”
平常日子裏，許庭生是要求她們不許叫老板的，對於這個稱呼，許庭生自己開玩笑說起來沒什麽感覺，真格要在日常生活中適應這個角色，他還需要時間。
現在她不光叫了老板，還說了……老板娘。
許庭生被這個詞一下搞懵了：“老板娘？”
“許同學……別裝了，大家都知道，你已經把我們院花拿下了，我還能不清楚麽？芷欣跟我可是一個班，一個寢室的哦。”
許庭生這才反應過來，李琳琳最初隻跟他介紹說其中一個女生是英語係的，沒想到，她就是陸芷欣口中跟李琳琳一起勤工儉學的室友。
陸芷欣來了？不光來了，還幫了一上午忙，現在還在樓下幫忙談生意……院花妹子這唱的到底是哪一出？還有這積極性，主動性，搞得許庭生還真有點慌。
許庭生顧不上解釋，連忙下樓。
樓下的三個房間之間有個不大的客廳，許庭生先前買了一條沙發和一件茶幾，簡單的布置了一下，打算暫時用來接待客戶用。
畢竟，平台本就計劃好要做培訓機構的招生中介業務的。
真要算起來，陸芷欣現在接待的或許應該算是互誠第一位登門的客戶。
許庭生推開門，客廳裏坐著一位戴眼鏡的中年男子，麵前放著一杯熱茶，在他對麵，是笑容甜美又態度認真的陸芷欣。
見許庭生進來，陸芷欣站起來，自然、得體的笑著說：
“你回來啦？
介紹一下，這位是唐光尹唐校長，岩州新理念培訓學校的負責人。
這是我們老板，互誠教育，許庭生。”
也許因為許庭生太過年輕，名為唐光尹的中年男子一時間沒找到恰當的打招呼的方式，連許老板都沒叫出口，略顯尷尬的點了點頭，算是打過招呼。
許庭生問了好，被陸芷欣找了個借口叫出房間。
“培訓學校找我們幫忙招生的，我給他來了個獅子大開口，一年五萬的一次性收費，外加每個學生兩百塊的提成。”陸芷欣說。
許庭生愣了愣，第一個機構招生業務，這個價格，以現在剛起步的互誠教育平台來說，真的太高了。若是許庭生自己來開，會低上許多。
陸芷欣注意到了許庭生的神情，繼續說：
“反正價格先開出去，總要留個空間嘛，具體你再談。
不過，我覺得吧，這既然是第一筆招生代理業務，那就應該算是我們定基調、定價的關鍵一步，最好……還是多一些堅持。
我的意見，寧可這一筆業務做不成，也不能把檔次降下去了，以互誠的發展來說，我們值這個價，未來也不會缺業務。”
許庭生聽完，對陸芷欣的認識又進了一步，略微有些詫異的說：“你家是做生意的？”
陸芷欣明白許庭生的意思，笑著點頭：“我爸開了個小家電城，我打小就在裏麵玩。”
陸芷欣這樣說，許庭生就不難理解她的精明睿智了，從生意的角度來說，這個小女孩或許比自己更在行。
許庭生不糾結這個，他糾結的是陸芷欣現在的狀態，真的……太像老板娘、賢內助了。
畢竟對方是幫了忙的，許庭生不好有什麽過分的意見，帶著幾分尷尬說：“那個，你……怎麽在這裏？”
陸芷欣沒有半分不自然，說：
“劉代雲，你的員工，我的室友，她說你這邊缺人。
我反正是岩州本地人，寒假也沒什麽事做，就想幹脆過來看看，一方麵陪一陪代雲，她寒假一個人在這邊怪孤單的，另一方麵，我也順便看看能不能幫點小忙。
如果你不介意的話，這個假期我都會過來。”
陸芷欣這麽說，等於把許庭生的話都堵死了，對方說了是來陪室友順便幫忙的，他如果客套推拒的話，等於說他介意，那到底該說介意還是不介意？
許庭生正糾結著，陸芷欣推了他一把說：“好啦，我的事回頭再說，你先去跟那位唐校長談談。”
在許庭生走回客廳之前，陸芷欣扯著他的衣角低聲補了一句：“這個人很好對付，你慢慢談，別急。”
許庭生回到客廳，跟唐光尹說了抱歉，坐下來說：“唐校長，你看價格方麵，剛剛我的同事已經跟你說過了，不知道你的意見是？”
按許庭生的設想，對方現在哀哀戚戚哭窮也好，拿出內行的架勢指責互誠亂開價也好，終歸是應該想方設法砍價的。
但是，唐光尹沒有，他隻是有些窘迫，又有些尷尬的笑了笑說：“這個，許……你看，我們培訓學校前期的投資很大，所以現在可能一下拿不出來這麽多，能不能低一點？”
許庭生還沒說話，他又接著說：“實在不行的話，不如，我們談一下怎麽分期付款？等我們業務開展起來，有了資金再分幾次支付，你看怎麽樣？”
許庭生這下算是知道為什麽陸芷欣會說這個人好對付了，這何止是好對付？
但是，偏偏就是這麽一個在外麵也許會被人認為是傻子的人，在許庭生這裏，卻讓他感慨萬千。他不是傻，是書生意氣，還有可笑的自尊心在作怪。
這個不好意思，那個不好意思，連哭窮都要先死撐說是自己前期投資太大。
如見故我，仿佛看見曾經的自己。
許庭生前世也有過一個這樣的時期，他做的是建材，但是原先任教的學校改建餐廳樓，他不好意思去找老校長，老同事們跑關係，卻寧願去包工頭那裏吃閉門羹。
在別人的眼裏，甚至在如今的許庭生自己眼裏，那份自尊都不免有些可笑可憐。
想到這裏，許庭生說：“唐校長原先是老師吧？”
“啊，對，在一所初中教了14年，語文。”唐光尹說。
“怎麽想到出來創業了？”
“幾個朋友商量了一下，覺得教育培訓這塊應該有的做，然後要找一個內行人，就找到我了。我想想一輩子待在學校裏的話，自己也有點不甘心，就出來了。”
“那麽，唐校長本身有學校的關係，再發動這麽多年積累下來的學生和學生家長資源的話，招生應該不會很困難吧？”
許庭生對教育培訓行業的了解還是比較透徹的，他以上說的兩條，正是許多培訓學校招生的主要途徑，而選擇做這一行的人，也大多是具備了這兩個條件的。
麵前的唐光尹，應該同樣具備這兩個條件。
唐光尹笑了笑說：“我沒有用這些關係。”
為什麽不用，唐光尹沒說，許庭生也不需要問，就是他那份書生意氣和可笑可憐的自尊心在作怪。再一次，許庭生的感覺，如見故我。
許庭生很想提醒唐光尹，很想罵醒他，告訴他這個社會容不得我們這樣。但是，他沒有說，因為他知道，不管他怎麽說，唐光尹都聽不進去，這些東西，隻能等他自己去體會，去悟。
前世，許庭生直到窮困潦倒才明悟。
“唐校長，你看這樣，本著對學生負責的原則，我想先去你的培訓學校看看”，許庭生說，“如果都沒問題的話，我同意你分期付款的建議，我們可以馬上簽訂合同，然後，我即刻安排平台為你開展招生業務。”
互誠教育服務平台的注冊家長目前已達一千六百多人，而且增速極快，就這個寒假而言，大學生家教確實已經出現了供不應求的情況。
許庭生有能力為唐光尹的培訓學校提供生源。
“應該的，應該的，對學生負責是第一位的”，唐光尹興奮的站起來說，“那我們現在就走？”
唐光尹的新理念培訓學校離大學城不遠，許庭生、陸芷欣和唐光尹一起打了輛車過去看了看，學校的硬件設施好的許庭生都有些吃驚，至於師資方麵，也有不少各校的骨幹教師擔綱。
但是，雖然唐光尹說培訓學校已經開業半年了，大部分的教室卻都是空的，大門緊閉，哪怕開著門的幾間教室，裏麵也隻有零星幾個學生。
從新理念培訓學校出來，許庭生和陸芷欣邊走邊聊，許庭生問陸芷欣：“這個新理念，你怎麽看？”
陸芷欣猶豫了一會兒說：
“學校非常好，好得讓人吃驚。
但是，那位唐校長，如果讓他負責教學和管理也許會不錯，讓他來經營的話，這個學校辦不下去，堅持不了太久。”
“我們幫忙招生他也辦不下去？”許庭生說。
陸芷欣說：
“我不知道。所以，我覺得我們現在應該拒絕這筆業務，或者拖一拖，或者在招生的具體過程中做一些限製，……
然後，等待他支撐不下去的時候，時機成熟……吞並這個新理念培訓學校。
我想，這也是你未來計劃中的發展方向，互誠要有自己的培訓機構，這是一個很好的機會。你好好考慮一下。”
陸芷欣說的很對，對得不能再對，她簡直就是一個商場老手，方向預測正合許庭生所想，心機謀劃更是可能超出許庭生。
但是，她讓許庭生有點脊背發涼，這個女孩，遠比他想象的要可怕得多。如果她隻是自己的員工，許庭生會防備，但不會介意，甚至，還會重用。
但是，陸芷欣不是，她現在要的是許庭生這個人，或許，還有別的。
許庭生一時心亂，帶著幾分逃避的意思下了決心，雙眼直視陸芷欣，說：“剛剛你問我介不介意你寒假過來幫忙，我現在想說，我可能……介意。”
陸芷欣被許庭生突然的表態驚住了，呆呆的看著許庭生的眼睛，嘴角抽了抽，眼圈發紅，但是，沒有哭出來。
“對不起，我……那我先回家了。”
陸芷欣走了，許庭生回到河岸民居之後打電話叫來唐光尹，簽訂了合同，趁著老歪和李琳琳都還在，安排執行。
互誠做成了第一筆業務，而且這第一筆業務總體的入賬，就幾乎可能完全收回許庭生的前期投資，老歪和李琳琳都很興奮。
但是許庭生開心不起來。
陸芷欣其實沒有錯，一點錯都沒有，就事論事，她都是在為許庭生著想、努力。
然而許庭生擔心的是，她對自己的目的性，還有她這樣的心機和做事方式，未來有一天或許會傷害到那個自己在乎的人，那個珍貴小女孩，所以，他選擇對她殘忍。
然而，許庭生性格裏柔軟讓他無法不自責，不內疚。
臨睡前，許庭生給陸芷欣發了條信息：“對不起。”
陸芷欣說：“沒事的，你明天還要坐車，安心睡覺，晚安。”
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