顧思明雖然貴為地委記，可確實沒見過正兒八經的商業談判，特別是常寧那種鐵麵無情的表現，他是第一次親眼見到。
以前的兩縣供水，說好聽一點是好合作協議，其實就是地委和公署的一紙行政命令，前提是萬錦縣必須向萬川縣供水，在這個基礎再談經濟補償，而今天常寧把事情調了個個，水也是商品，既然你們要我們的商品，就必須拿錢來交換，等價交換，讓行政命令和情誼走開。
“常寧同誌，你們是否……”顧思明話一出口，就後悔了，馬刹住了話，對於常寧的做法，他和王鐵林一樣，是很欣賞很讚同的，隨著商品經濟浪潮的衝擊，不久將來還要建設有國家特色的社會主義市場經濟，幹部的思想急需轉換啊。
市場經濟的精髓，其實就是契約經濟，今天這一課，不正是幹部思想觀念轉變急需的嗎？
可顧思明心裏急啊，他是從萬川縣來的，萬川縣就是他的親閨女，心頭肉，還是全地區的經濟相對發達縣，於公於私他都得幫一把。
常寧不客氣的開口，既為顧思明遮去尷尬，也是防止顧思明插手談判。
“李記，劉縣長，今天是一場正式的商業談判，你們最好別抱幻想，打消讓領導出手幫忙的念頭，誠信是合作的基礎，平等是協議的前提，我們萬錦縣是先小人後君子，我希望你們不要搞先君子後小人那一套，否則，我們將馬退出談判。”
頓了頓，常寧笑著補充了一句：“我方給你方十分鍾時間考慮。”
常寧點一支香煙，吸了幾口，衝著顧思明和王鐵林抱歉的笑起來。
李耀先和劉長河他們，壓低聲音，交頭接耳的商量起來。
常寧也是壞，想乘機打擾他們的思路，站起身來離開座位，來回踱了幾步，手一搖笑道：“同誌們，你們看看啊，咱們的老祖宗說過，知己知彼，方能百戰百勝，商場如戰場，沒有事先準備，商業談判是贏不了的，你們看看李記劉縣長，亂套了，嗬嗬。”
會議室裏響起一陣笑聲。
劉長河抬起頭，委屈地說：“常記，你別造輿論了好不好，我們，我們不是正商量著麽？”
“嗬嗬，商量商量，慢慢商量，嗬嗬，還有八分十五秒鍾啊。”
常寧樂著，抬腕看看手表，悠悠的抽著煙，一邊給坐在角落裏的商洛一個眼神，一邊走到顧思明和王鐵林身後，俯身說道：“顧記，王專員，對不起啊。”
顧思明低聲道：“小常，你別嚇唬人家了。”
王鐵林也道：“顧記說得對，大家是一家人，討價還價可以，團結和情也要講嘛。”
“嗬嗬，兩位領導啊，過去我們強調誼第一，比賽第二，現在應該反過來講嘍。”
這時，李耀先抬頭說道：“常記，我們商量好了。”
“哦，李記請講。”常寧坐回到自己的座位，很有風度的向著李耀先做了個請的手勢。
“常記，我們承認過去是欠了你們一點錢，我們同意，在開始新協議談判前，向你們償付那部分欠款。”
“一點錢？百萬還是一點錢，李記，你們真是財大氣粗啊，嗬嗬，敢問李大財主，劉大財主，你們準備還我們多少錢啊。”常寧笑問道。
不等李耀先和劉長河開口，他們的常務付縣長狄大有板著臉說道：“常記，請你尊重我們一下，我們都是為人民服務的，不要老是盯著鈔票不放。”
這邊不等常寧啟口，組織部長莫春意搶著說話了，她也是有心討好常寧，粉臉一變，秀目一瞪說道：“狄付縣長，你算老幾，怎麽跟我常記說話的。”
會議室裏一陣肅然，很多人心想，這個娃娃記真有一套，他把皮月桂逼下了台，皮月桂的人反而幫他說話了。
常寧一抬手，示意莫春意不要說話，眼睛卻盯著狄大有，滿臉笑容的說道：“狄付縣長，談判是要講對等的，記住，你不是談判主官，沒有資格跟我這樣說話，希望你回去好好學習，不然，我將建議有關部門，不讓你以後再出現在這種莊重嚴肅的場合。”
狄大有的臉刷地紅了，漲著臉不敢說話了，將近五十歲的人，被一個娃娃記當眾教訓，讓他情何以堪。
李耀先急忙說道：“常記，對不起，我替狄付縣長向你道歉。”
“罷了，李記，我們繼續談判。”
李耀先點點頭，“我們同意，付給你們一百萬元。”
常寧嗬嗬一笑，“去掉零頭，我們要一百三十萬。”心裏卻笑，李哥還是忒老實了，不懂討價還價，要先壓價，越低越好，一百萬？我要的最低價就是一百萬呢。
劉長河說道：“常記，我們再加十萬，總共一百一十萬，您看如何？”
常寧笑而不語，旁邊的林正道說道：“劉縣長，既然你們這麽大方，那我們也不小氣，減十萬，我們吃虧一點，就要一百二十萬好了。”
李耀先略一猶豫，咬咬牙說道：“常記，就實話實說，你們，你們到底想要多少錢呢。”
常寧攤著雙手笑道：“我們林縣長不是說了麽，一百二十萬，一分都不能少，否則免談。”
“好，好，我們答應了，就一百二十萬。”李耀先心裏無奈的想，常老弟怎麽當縣委記以後，一點人情都不講了呢。
常寧達到了第一個目的後，可絲毫沒有猶豫，轉身衝著孫正邦沉聲道：“孫付縣長，你馬和財政局的同誌一起去銀行，等候萬川縣的轉帳付款。”
孫正邦應了一聲，起身離開了會議室。
李耀先楞了一下，問道：“常記，現在，現在就要錢嗎？”無錯不跳字。
“嗬嗬，當然了，我們萬錦縣等著用錢啊，早到早打算嘛。”
李耀先苦笑道：“說來說去，你是不相信我們。”
常寧壞笑道：“說對了，我是不相信你們，年年習慣賴帳的人，怎麽可能一下子改邪歸正呢？”
