初到南昌的日子裏，我幾乎全力投入了團隊的培訓，也曾隨朱安生幾赴宜春。為了大會能達到更好的效果，我甚至兩天兩夜不眠不休地日夜趕做係統發展史。到底還是老了，想起做旅遊那會兒可以六天隻睡八個小時，不由得感歎歲月催人。沒有如我一般旺盛的精力，是難以“萬綠叢中一點紅”的，這個世界從來都沒有隨隨便便的成功。記得初中物理中有一條是動能守恒定律，即無論如何都不省功，美路亦是如此，它並不是一條新人們想象中的人生捷徑。
有了我坐鎮中心，朱安生終於可以放心地撇下南昌更好地跑動他在江西的其他市場了。一度南昌中心每月八場例會我就要講上其中六場。朱安生在這邊的團隊也基本上以大學生為主，每次例會都能來個百八十人，正經的成年人很少。看著他們一個個對未來滿懷憧憬，心中就一陣難過。在主持中心的那段日子裏，相對於OPP、“遠景價值”和“百萬圖”等美路經典課程，我更多在講“美路人的101種死法”“美路人的生存與生活”“成功者的必備條件”“性格分析”“情商”“從優秀到卓越”“領導力建設”“人格魅力”等一切有利於啟蒙學生心智、有利於他們成長的課程。成功，離他們還十分遙遠。從南大前湖校區到市中心，學生們下課後要騎一個多小時的車，而農大和師大的學生們就更遠了，為了早日成功、夢想成真，他們每日裏就那樣風裏來雨裏去。有好幾個課後沒車回去的女生照例就在我租的房子裏簡單打個地鋪。為了夢想，他們什麽都肯付出。
朱安生一如既往地向學生們宣揚他多長時間買了車，又多長時間買了房，他最喜歡講的課就是“付出與回報”。可隻有我清楚，他買車、買房的首付都來自他老婆的存款，而美路的收入至多用來還貸。為了裝修他們紅穀灘的新居，他老婆又四處舉債，到2008年9月底我離開美路的時候，他們至少還有22萬元外債沒有還清。而這一切學生們是不知情的，他們一如既往地相信他們的朱老師，相信這一切都來自於美路豐厚的回饋。去年九月，朱安生又換過了一輛寶馬5係長軸版，全部上齊至少也得60多萬元，對於一個美路七年、月收入不過一萬元，甚至月底根本沒有結餘的老DD，真不知道這回他又借了幾多錢？當然，對於精通辦會來錢的朱安生來說，會議的灰色收入是不能輕易示人的，但對於我這樣的老美路來說，是能夠算得出的。無論如何，對風雨飄搖中的部門來說，新寶馬無異於威力強大的強心針，這樣的投資是值得的。大會、買車、買房甚至海外旅遊，這一切都是領導人打造影響力的不二法門，無怪乎他們會為了獎銜和旅遊拚命舉債、囤貨甚至低折了。在美路中，失去影響力就意味著失去一切！欲練此功，揮刀自宮。先閹掉自己的思想，再閹掉自己的良心，最後再加上十數年如一日的瘋狂打拚，你大抵就離所謂的成功不遠了。
相對於1998年直傳銷一刀切後以下崗工人為主的市場，現今的美路大學生幾乎已漸成主流，圖窮匕見，2000—2004年那批白領和老板們早已蕩然無存，這不能不說是美路的悲哀。遙想當年，海南IT界霸主李林則斥資百萬起步美路，八個月上行鑽，旗下的老板們人人寶馬送貨，當年海口的美路大樓今安在？如今，他早已墮落為一戶DD，也隻能一再在台上重溫他當年的輝煌了。
南昌中心本是三戶領導人共同合作的平台，另兩戶領導人一個是浙江紹興周鑽深度的翡翠，一個人不遠千裏跑來江西拓展；而另一個是海南呂鑽的深度DD，放棄了海南的房、車，夫妻雙雙全職回鄉紮根經營，經過一年多的折騰，他們基本上也都成了光杆司令，整個中心也就慢慢地被朱安生的學生們鳩占鵲巢了。
在鷹潭，我們還有一戶本係統餘姓的旁部門鑽石，她在南昌也有市場，但此人人品極差，隻因是陳先生的小部門，所以極得寵。美路中，大部門因為人才濟濟、戰將如雲，高階們一般是不會太多操心的，但小部門就不同了，小部門就意味著不穩定，即便鑽石亦是如此。印象中某次在南昌皇廷大酒店陳先生的房間，陳先生正策動餘鑽的老公出山，當時周小姐說了些恭維他的話，餘鑽的老公則四仰八叉地躺在周小姐對麵的沙發裏，小人之態盡顯無疑，而餘鑽則滿臉諂媚地站在一旁，嗬嗬，那情景……所以也就不怎麽合作了。
1000元讓我在南昌全職堅持了一個多月，很快我就彈盡糧絕了，而更要命的是每日裏在中心是認識不了陌生的。恰巧四月初的時候，皇冠大使盧先生應公司之邀來昌講課，我有幸聽了他一堂“如何做陌生”，講座期間他主張：在店鋪50米開外不斷地詢問路人，“知道美路公司怎麽走嗎”？如果對方回答不知道，那你就可以反問，“哎呀，你連美路公司都不知道哇……”由此打開美路的話匣。如果對方知道，那正好就坡下驢。堂堂的天一係統創辦人就是如此教人陌生的，真不知道他本人在路邊這樣搞過幾回？難怪如今反感美路的人是如此之多，直聽得我是汗流浹背。
為了盡可能接觸人群，也為了生活，我開始四處應聘谘詢公司做簽約講師。南昌是座沒落的城市，雖貴為省會，實則不過是個國內的三線城市，培訓市場自然十分有限。更多的時候我是在各大校園裏給大學生們做巡回成功學演講，大課300元，小課150元，為數不多的企業管理培訓則是每節1000元，一個月下來兼職收入總是在一千多元，這樣的日子總還能讓我勉勉強強地對付過去。
開始做兼職講師不久，朱安生就強烈建議我也趁機推薦一些大學生進來，對此我猶豫了很久。朱安生很聰明，他知道如果我在南昌沒有自己的前排，是很難在這座城市下定決心來堅守的，而我的付出也不會長久。為了盡可能壯大自己的力量，朱安生也曾極力拉攏過好幾個上海的旁部門DD過來這裏開拓市場，隻可惜最後都是無果而終，我就這樣再次成了朱安生極力爭取的對象。
大學生前排很快就被我搞了進來，為了確保未來的成才率，我從曆次演講為數眾多的粉絲中精選了三個成功欲望最強的學生。不鼓勵他們銷售，也不建議他們推薦，更不允許他們參加外地大會，每人辦卡自用500元而已。我隻是一再重申堅持中心學習的必要，隻等若幹年後當他們能自食其力麵對社會的時候再成為我團隊的骨幹。我曾問朱安生，他團隊中幾百號學生，難道就從來沒考慮過他們如何才能成功？對此，朱安生的回答是：“你還管他那麽多，每個月都有營業額出來不好嗎？”他的話引發了我深深的思索。看著他誘導剛畢業的大學生把從家裏借來的兩萬元都拿去買了極品金鍋，我的心情是沉重的。極品金鍋雖好，可也要看這個人身邊是否有這樣的消費人群和市場。可對朱安生來講，每個月還貸、還債、跟會、中心、自用以及跑動市場所需要的巨額開銷就是他屁股後麵的大老虎，他隻要營業額。
為了營造自己的影響力，自2003年上過DD後朱安生便開始喊上鑽石了。到2004年年末的時候，他更向部門宣揚自己已是明珠，可迄今為止他還是一戶DD。這麽多年來他前後確曾培養過三戶DD、一戶金章和五戶銀章，隻可惜這些領導人有的是前排，有的是深度，而他們很多並不在同一個年度，更不在同一個月。迄今，這些領導人中活下來的不過一戶金章、三戶銀章，其中兩戶還是大學生，也難怪朱老師急著要買寶馬了。在我離開前，南昌的夥伴們已經開始在會上推崇朱安生是翡翠了，吹唄，反正吃了倍喜健吹死人不償命！諸多亂象，我無奈地選擇了沉默。
為了能拿到更多講課的機會，整個四月間我都不斷地在報紙上搜尋招聘講師的廣告。作為培訓師，講完課就抬腿走人，確實是堅持美路的最佳選擇。那個月我一共爭取到了兩份工作，一份是去證券公司做專職培訓師，月薪6000～8000元，而另一份是一家即將開張的投資公司。這家投資公司的董事長薛總曾在飛機上偶遇一戶廣東的鑽石，從此對美路人滔滔江水般的口才便頗為景仰，他在廣告中直接就點明了美路亦或是保險人士優先考慮。
第一次和薛總見麵我就給他留下了良好的印象，他是某知名熱水器江西省的總代理，新近和福建的朋友合夥搞了這家主營黃金和期貨的投資公司，正在大量招募人手。在恒茂廣場後麵的卡倫比咖啡廳裏坐了一下午，一番深入的溝通後他對我說：“你也別做培訓師了，過來給我當總經理吧。”第二次見麵的時候連產品示範、OPP、遠景價值和百萬圖，我給他來了一個全套的美路SPA，講完後我們達成了一個協議：他跟我做美路，而我則幫他打理公司。去投資公司做總經理月薪近5000元，比起在證券公司做講師雖然收入要少好大一塊，但能夠將一位頗有身家的董事長收歸麾下，這樣的交易還是頗值得一試的。我和薛總成了很好的朋友，從此，我開始了在這家公司曆時七個月的高管生涯，直至這家公司因董事會內部紛爭不得不轉手重組。
在公司籌建的過程中，我更有幸結識了卓絕係統的全國會議總監——1995年就投身美路的資深鑽石章鑽。章鑽是公司二股東羅總的妹夫，被聘為公司的特約顧問專程從廈門遠道而來——兩個美路的高階就這樣在非美路的傳統生意場上碰了麵。閑聊中我才了解到他的深度市場中皇冠大使都出了兩戶，而因過度操勞英年早逝的鑽石也有好幾個，對此我們都不甚感慨。而宜春市場屢屢從我們團隊搶人的那個丁主任也是隸屬他市場的深度，對我隔山打牛般的投訴，他笑著說，他不問市場退休已久，目前主要以傳統生意為主，隻不過介入美路年深日久，現在還兼著係統的會議總監，不時為上麵的大領導跑跑腿兒而已，如果他的市場未來再有搶線行為，可以直接打他電話予以解決。我們聊了整整一個晚上的美路，聽他講起了許多不為人知的陳年往事。
通過投資公司的平台我進一步接觸了更多社會的中上層人脈，在不到兩個月的時間裏，我就連續推薦了幾個前排：公司的董事長、另一家投資公司的HR總監、廣告公司的女老板。公司裏幾乎所有員工都給麵子辦了卡，其中一個還頗為積極，離開美路前，她做了我的女朋友，這，就是後來的圈圈媽。
有了高素質的前排，接下來的學習問題便頗令我頭疼了。中心裏整日裏進進出出的都是些窮得叮當響的大學生，為數不多有工作的也都是小年輕，我哪敢讓自己的前排到中心來開會啊！那不是自己給自己放毒嗎？說不定“死”得更快！不得已，公司每月的營銷會議成了我跟進前排的主要場所。可公司的會議煽動性明顯不強，再加上我那時整日忙於投資公司的日常經營分身乏術，又在不斷地反思和總結美路的經驗教訓，前排啟動的事也就暫且放下了。在我自己都還不清楚要將團隊帶向何方的時候，還是讓他們每人先自用幾千元跟著本地會議慢慢轉悠吧。
那年的很長一段時間，上手陳鑽和林鑽對全國市場跑動得異常頻繁。從四月份開始，林鑽在天津，而陳鑽在宜春、南昌；五月份陳鑽天津，而林鑽在宜春、南昌；六月份再反過來。幾乎每個月總會有一個上手鑽石在某個主要市場坐鎮講課，我意識到，不僅是雅涵，估計陳鑽和林鑽在全國其他市場都麻煩大了。想起就在幾年前，他們一年才來天津一次，我們都跟盼星星盼月亮似的，而他們現在卻不請自來，不僅來，還月月來。
五月份林鑽來南昌的時候，大會結束後她找我溝通，整整兩個多小時裏她反複就圍繞兩點：①什麽時候回天津和雅涵結婚？②鎖定目標，全力以赴！從她隱約的描述中我才知道，她上個月去天津開成功之路，天津、北京、大港三地加在一起才來了30多個人，還不到2004年的十分之一，而這其中還有18個是新人，全都是吳昊約過來的某老板帶過來學習的公司員工。照這個趨勢發展下去，雅涵三年都很難恢複鑽石！林鑽不斷強調著我回天津協助雅涵的意義，而我的心卻越來越涼，他們突然發現：作為一個工具，我，又有用了！大團隊又不能沒有我了！可對我與雅涵的感情糾葛她卻隻字不問，對我由來已久的困惑也毫不關心。自廣州與陳鑽匆匆一別，每當聽到“鎖定目標，全力以赴”這八個字時，我就不由得反胃。從此，我與上手領導人漸行漸遠了。
六月，陳鑽再來南昌，大會中我最後一次導演了亞姿秀，也最後一次講了大課，別過參會的一眾前排們，我飛也似地逃開了，我不想與陳鑽碰麵，更不想與他一起吃飯、溝通。一個人在路邊攤吃擔擔麵的時候，陳鑽與朱安生的電話一個接一個，我推說有事一拒了之。陳鑽後來在飯桌上對旁人講：“這小子生我氣了，不願見我。”是的，我那時已經對所謂的上手徹底死了心，我不過是他們手中維係團隊、維係市場的工具，溫情脈脈的麵紗從來都隻為更好地控製。美路以及一切直傳銷都不過是將富人玩窮、將窮人玩瘋的遊戲，知識的傳授、能力的提升、夢想的展現、溫馨的氛圍……一切的一切都是為了更好地控製，直至你心甘情願地將自己所有的一切都拿出來奉獻，拿出來燃燒……
我第一次開始對這個事業有了倦怠感，開始強烈地想找個女朋友了。2008年7月12日是我與女友圈圈媽定情的日子，她也是我在美路中推薦的最後一個前排，一個從來沒有做過美路的美路人。我送她去了佛山大會，但對她啟動運作的事卻隻字未提，因為我越來越陷入沉思，我渴望一個方向，一個可以將自己以及跟隨自己的部門引向光明的方向。
有了幸福的期待，買房很快就成了我揮之不去的心病。漂泊半生我早已疲憊不堪，多渴望擁有一個寧靜的港灣，讓這艘曆盡滄桑的帆船靜靜地靠岸。一個人的時候無牽無掛，有口飯就吃，有張床就睡，可要麵對責任的時候才突然發現，除了一個打拚七年的夢自己竟一無所有。艱難中父親匯給了我三萬元，那是父親這幾年全部的積蓄啊！父愛是偉大的，美路的領導人遠遠不及！他們會在你最有價值的時候滿口仁愛，卻在你百無一用的時候棄你而去。
南昌的房價不高，象湖地塊的樓盤也才3000多元。我看上了一套55平方米的小房，首付4.6萬元，那是我在追圈圈媽前就借口幫我參考帶她看過的，她很喜歡。我給雅涵打了電話，希望她能借我2萬元，雅涵婉言回絕了。幾天後，心有不甘的我再次撥通了雅涵的電話，不到萬不得已我從來都不會輕言放棄——她終於還是咬牙同意了。匯款前她告訴我，林超出國前支援了2萬元，張薇困難的時候也支援了2萬元，作為團隊的老朋友，她也不是不可以考慮。這話噎得我心裏那個難受啊，難道我隻是個團隊的老朋友嗎？我還是厚著臉皮要了這份嗟來之食，我愛圈圈媽，總要盡力給她一個美好的未來，這是一個男人不能推卸的責任。
2008年8月12日，我做了美路七年來最後一場3S工作。在八一廣場的豪客來，女友圈圈媽最好的幾個姐妹齊聚一堂，整整一個下午，我深入淺出地將營養學與倍喜健講得上下翻飛，講得她們個個神思暇往，可末了她們還是去買了低折。我很沮喪，顧客是最現實的，哪怕可以便宜一折，她們也絕不會給最好的朋友麵子。我理解她們，但我痛恨低折。江西是這麽多年來我常來常往的市場之一，以前從未有過低折的，突然間我發現，隨著公司打擊低折的力度不斷加大，低折之風卻日益在全國蔓延。從2002年10月中國市場上開始大規模有低折算起，我已經與低折苦苦鬥了近六年了，這場銷售終於成了壓垮駱駝的最後一根稻草，我清醒地意識到，必須要停下來係統地思考一下了。以往總是太忙，忙銷售、忙推薦、忙服務、忙培訓、忙市場，忙著從一個地方趕到另一個地方，忙到睡覺、看電視都成了一種神往……卻從來都無暇靜下來係統地整理一下自己。
路走錯了，跑也沒有用！其實，有的時候人會摔一跤，趁這個機會應該停下來，回頭看一看，看看自己曾經走過的路，用不著匆匆忙忙就埋頭往前走，也許想明白了以後你就會發現，前麵的東西或許根本就不重要，該有的其實我們都已經有了……
