顧馨的人脈很好，自從我們好上後她就很少再來中心，她已經決意要做未來皇冠大使背後的人了。她不斷給我帶來高素質的名單：同行的記者、廣告公司的老總、以前的師哥師姐……每次溝通的時候她都會陪在我左右，然後不斷地對我的溝通策略指手畫腳，把我雷得是外焦裏嫩。
瑩瑩是顧馨大學時代的好友，在上海電視台工作。趁著瑩瑩回津省親的機會，顧馨把她約出來讓我給劈了下。她的經濟很寬裕，當場就拿了幾千塊產品走，並且決定要投入這個生意。為了讓她下定決心19200元（12%）起步，作為回報，我不得不承諾去上海幫她起步。
恰逢那時趙毅的大學同學任輝也快要出來了。任輝其實早在趙毅剛出來不久就被我劈過一次，他那時正好回廊坊的母校辦事，途經天津去看趙毅，順帶就被我們給收拾了。不過任輝在廣州，跟進起來甚為不便，所以每次去廣州參加成功嶺我們都會把他叫過來熏陶下。任輝是個中尉，因為在軍校，所以閑得很，每次去廣州都被我們叫過來開開眼，再順帶陪上手領導人吃吃飯，幾次下來他也有些蠢蠢欲動了。
那時趙毅正麵臨嚴重的經濟危機，因為在2003年8月時他自作主張衝銀章，壓了不少貨，幫他緩解經濟危機成了我那時的當務之急。趙毅和亞楠衝銀章的時候我們恰逢在上海開大會，由於他們的心態一直不穩定，我和雅涵其實是不讚成他們就這麽強攻硬上衝銀章的，故而那個月也沒給他們太多助力。結果在回程途中，產房傳“喜訊”——接到電話說他們自己上了，我們一直憂心的事情終於發生了。我們一直擔心他們上了銀章心態膨脹將來更不好收拾，所以在他們上完後也沒怎麽在團隊特別推崇，為此事趙毅和亞楠一直對我耿耿於懷。趙毅和亞楠也是係統和大會的犧牲品！我們那時再說什麽也沒用了，他們一切都按係統和大會說的辦！
任輝是這麽多年來我個人部門中唯一一個起步就投資3.2萬元（15%）同時沒怎麽在他卡上打貨的夥伴了，一方麵是因為他不差錢，而另一方麵也是因為隻有這樣才能幫趙毅解決實際問題。具體的做法是從趙毅的庫存中調2.5萬元的貨（相當部分是自用、樣品以及備貨），從天津裝箱隨車托運帶過去，任輝再從廣州把錢打過來，餘下的備貨則在廣州直接走任輝的卡，差的獎金一個月後再讓趙毅給任輝匯過去。新人一般是萬萬不能這麽做的，但任輝畢竟是趙毅的好友，這樣操作產生的後遺症一般不會太大。可任輝對3.2萬元起步還是有些猶豫不決，畢竟我們不在廣州。為了讓任輝安心起步，我不得不再次承諾到廣州幫任輝運作一個階段。
雅涵是堅決反對我去廣州的，這樣來回無論時間還是資金，成本都十分高昂，但為了幫趙毅解決實際問題，我必須兌現對新人的承諾。5月初，我帶上3000元現金踏上了去往廣州和上海的火車。3000元現金是我那時唯一能夠擠出來的流動資金了，一個DD的收入就是這麽一點點花在了美路開拓市場的漫漫征程之中。當拿到任輝匯過來的2.5萬元現金時，亞楠喜眉笑眼地說了句：“任輝可真是個大好人呀！”可她哪裏知道這背後我付出了多少心血！
到廣州後的第一件事就是領著任輝去車站的行李房提貨。為了便於新人起步時能夠感受到足夠的溫暖，我個人團隊中的每一個夥伴起步時其前期工作我都會親力親為。在廣州待了整整半個月，店鋪打貨、成功書店、開蓋自用、產品示範、如何講好OPP、如何遠景價值、如何邀約……我幾乎是將整個BTC單獨對著任輝講了一遍，並且留下了完整的筆記。因為任輝是一個人在廣州孤軍奮戰，我又講了大量的起步常識，這種填鴨式的強化培訓把我徹底累壞了，也就是從那個時候起，我開始萌生了要寫一本足夠詳細的《新人傻瓜起步手冊》，這個願望直到轉年的10月才最終在江西完成。期間，我帶著任輝和他老婆明霞去了廣州許鑽的中心，他們未來會掛在那裏運作，也帶他們去了茂名參加梁鑽的成功嶺。這次成功嶺可砸了鍋。梁鑽是周先生的小部門，出身、背景以及奮鬥的曆程絕對艱辛，可他的部門裏就沒幾個像樣的高素質人才，這下可讓任輝的老婆明霞起了疑心，原來美路都是這種人做的呀！從此，明霞對美路就不那麽熱心了。這種情況我後來遇到過很多回，真是讓我啞巴吃黃連——有苦說不出！看來，帶什麽樣的人聽什麽樣的課見什麽樣的領導人，很多時候還是需要講究一下的。
在廣州期間，我一直住在任輝的家中，住宿費算是省下來好大一塊，可半個月的消耗還是沒能讓我剩下多少錢，等我買下開往上海的車票時（為了不影響新人我隻能買臥鋪），兜裏就隻剩下六百來元了。那時顧馨跟瑩瑩說好的，在上海我也住她家，我盤算著這下回津的車票錢總算是有著落了。我那時已經聯係了遠在上海的楊老師，由她做瑩瑩的海外推薦人（即銀章前的獎金歸我，4%領導獎金雙方各一半，明珠獎金歸她，翡翠獎金我拿，鑽石獎金歸她），這樣我就不至於像在廣州時那樣辛苦地待那麽長時間了。
任輝送我上了火車，帶著對上海市場的無限期待，我奔向了那個東方冒險家的樂園，任輝就這樣獨自一人被扔在了廣州。每周兩晚從東圃往返越秀中心，單程就要一個半小時再轉兩趟車，下了課再會後會，回程連趟公車都沒有。在廣州這樣的大城市，每會必到實在是個常人難以企及的奢望。在那樣一個美路人遍地開花的美路發源地，任輝很快就孤獨寂寞地“死”去了。
領導人再好，可遠水也解不了近渴啊。要想在外地市場獨立成功運作，沒有超人一般鐵的意誌和火一樣的激情，常人是難以做到的！要找就得找像雅涵或是我這樣的人，可這樣的人世界上並不多。這就是為什麽外地領導人多半強悍，而本地部門大多懦弱的根本所在。大樹底下不長草，物競天擇的叢林法則早就替我們作出了安排！除了幫新人起步，我們唯一能做的就是反複強調“你是最棒的！”“你一定做得到！”“高峰見！”——總是要給新人一點鼓勵的。
大上海，我來了！
火車是清晨七點半到的上海站，站在車站廣場大口呼吸著新鮮的空氣，我百無聊賴地暢想著瑩瑩做大後的情景。雖然因為開會也曾無數次來過上海，但這次有前排出來，感覺還是大不一樣的。因為是周末，我必須等到九點才能給瑩瑩打電話，好在還有瑩瑩家的地址，我便迫不及待地直接打車到她家樓下了。在附近先吃碗最便宜的大排麵充饑，我滴個乖乖，一碗麵居然要八塊大洋呢，這不是明擺著宰人嗎？我掂量了一下，硬著頭皮還是點了一碗。
終於熬到了九點，一打電話居然關機，反複打了半小時仍然不通，我打定主意直接去瑩瑩家了。敲開門，一個陌生男人拄著拐杖站在門口，這一定就是瑩瑩的老公了，我知道她那時剛剛新婚不久。這個腿上打著石膏的男人一臉陰沉地看著我，極不情願地將我讓進了屋。坐在客廳的沙發上默默地看了幾小時足球，我們幾乎沒說一句話，我的內心開始隱隱不安。
中午時分，瑩瑩終於回來了，她上午臨時去台裏開會，所以手機就關了機。她老公終於爆發了，兩個人在廚房裏吵作一團，其間大意是未經他允許就把這麽個陌生男人弄進了家，眼裏到底還有沒有他之類，還想做美路？哼，白日做夢！瑩瑩的老公醋勁十足，我開始為瑩瑩能否順利起步捏了一把汗。
架終於吵完了，瑩瑩拉著我的行李說出去吃飯，看這個情形家裏是不能住了，她要帶我到附近找個酒店，我心裏不由得暗暗叫苦。酒過三巡菜過五味，瑩瑩帶我來到一家附近的經濟型酒店，聽她說隻要八十大洋一個晚上，我心想還好，還能再堅持幾個晚上，可問過前台才知道酒店早已客滿。我們一連跑了三家酒店都是如此，精疲力竭的我們終於來到一家三星級酒店的門口，瑩瑩提議進去看下，一問居然有房，房價300多元一間。瑩瑩知道我那時已經是DD了，當著一個頗有實力小資的麵，我痛苦地掏出了自己的身份證，嘴裏還得一個勁兒地說不貴不貴，上海的物價還真是便宜，可心裏的血早就流了一桶了。
安頓下來後我領著瑩瑩去了美路虹口店，在成功書店買了一堆資料，可一談到打貨瑩瑩就猶豫了，中午老公的態度讓她頗有些心有餘悸。第二天我還要帶她去參加楊老師的家庭聚會，不急，我還是相信楊老師功力的，於是在瑩瑩麵前把楊老師好一通推崇，什麽美路中國的傳奇女性啦、璀璨國際第一戶銀章啦、美路華東區第一戶鑽石啦、旅澳畫家啦、澳洲兩所學校的老板啦……瑩瑩眼都直了，口水流了一地。鑒於瑩瑩目前的情況，在充分吸取了茂名大會明霞的教訓後，我決定一上來就用重炮。
第二天晚上，我和瑩瑩到了斜土路楊老師的個人工作室，已經有一堆人等在那兒了。晚間的家庭聚會很快開始了，楊老師給她的小部門講產品。我一看那些小部門不由得叫苦不迭，這些哪是高素質人才啊，一堆純粹的上海底層小市民。學習結束了，瑩瑩偷偷跟我講，也就那個楊老師還算是個人物。我趕緊解釋，楊老師早就名動江湖了，她現在專做扶貧工程，美路可是個富有愛心的事業。我那時解答異議的功力已經爐火純青了，這都是那些年給逼出來的！會後會的時候，很多小部門爭先恐後地問問題，等瑩瑩終於插上嘴的時候，楊老師白了她一眼，厲聲道：“你還沒有下定決心！”楊老師做美路是很高姿態的，即便是對新人，她在心態上的要求也是很嚴格的。那之後楊老師就再也沒和這個新人說過話，瑩瑩就這樣嗝兒屁了。可憐我的新人啊，好不容易生下來，還難產！
從斜土路工作室出來已經夜裏11點多了，瑩瑩問我楊老師為什麽不理她，我無言以對。但我決定轉天帶她到楊老師下麵另一戶鑽石——鄭鑽家裏。鄭鑽在美路前是雜誌社的編輯，要說素質也還是不錯的，我們私交一直不賴，幫這個忙她肯定不會推辭。匆匆分手回到酒店已經午夜12點多了，而我的噩夢也開始了……
頭天入住酒店的時候我押了六百元現金，等我把房卡插進鑰匙縫裏的時候才發現，門已經打不開了。到樓下前台一問，才知道押金已經用完，要進房間就必須續上轉天的房費，可那時我兜兒裏隻剩下三塊兩毛錢了。按照原定計劃，轉天我就能見到從江西過來上海的朱安生，找他借點錢怎麽都能挺過來。我開始使出口吐蓮花的三寸之舌，押身份證、押行李……好話說盡還是不行，最後酒店保安二話不說進了房間拎著我的行李直接就扔出了大門。
我在大門口坐了好一會兒，腦子裏飛快地盤算著對策，可供選擇的方案其實隻有兩套：一是去火車站躺一夜，轉天再去鄭鑽家；二是直接去鄭鑽家，在樓下隨便找個地方蹲一宿。去火車站候車室的長椅上過夜無疑是相對舒服的方案，可問題是到火車站的夜班車車票要兩塊，轉天從車站再到鄭鑽家還要兩塊，而我的身上隻有三塊兩毛，公車錢是不夠的。淡定之後，我拎著行李坐上了開往盧灣大橋的夜班車。鄭鑽家就在離那不遠的魯班路上。寫到這裏，我情不自禁地又想起了北京的小申，他剛起步時太窮租不起房，有好幾個月幾乎就是天天睡在火車站。這是一種什麽精神？曰：美路！
到了魯班路，天公不作美地又淅淅瀝瀝下起了小雨。我大包小包地拎著行李，又要撐雨傘還要看地圖，一段開車五分鍾的路我走走停停磨嘰了大半個小時。那時已經午夜一點多了，我已經不可能再向鄭鑽求救了。我想起了林超，那個總是能在關鍵時刻救我於水火的好兄弟。
好不容易在鄭鑽家小區的對麵找了個能避雨的小弄堂，更慶幸的是弄堂裏居然還停著一輛帶頂棚的小三輪，真是天可憐見啊。安頓下來後，我撥通了顧馨的電話，把這邊的情況簡要地匯報了一下，本以為還能得到一些遙遠天津的安慰，結果電話那頭劈裏啪啦響起了顧馨的指責，大意是出這麽遠的門為什麽不帶足錢？這次正好給我長長記性之類。電話那頭還沒罵完，手機就沒電了，蒼天有眼啊。江南五月的陰雨綿綿不絕，我縮在三輪車上凍成一坨。要命的是蚊子也趕來躲雨，不消兩個小時，身上就大大小小被叮出來幾十個包包。無奈，開始在弄堂裏昏黃的燈光下踱來踱去。一包煙很快就被消滅得一幹二淨，我開始在角落裏搜尋那些還沒被雨水淋濕的煙蒂。沒有手機也就沒了時間的概念，這是我一生中最漫長的一個夜晚。
初出江湖時，我最大的夢想就是做到行鑽退休，然後開上吉普車帶上心愛的女孩兒一起萬水千山走遍。我從未認真想過上皇冠大使，部門多有在台上慷慨激昂誓死皇冠的，可在台上喊喊是一回事，真要下定決心那又是另外一回事了。有多少人還沒上皇冠就“大死”了，這些年也不知見過幾多？那天晚上，我在內心鄭重地給自己作出了一個承諾：我，死都要上皇冠大使！
熬到天亮何其艱難，盼星星、盼月亮都早些回家安歇了吧。天色漸亮的時候，雨也小些了，我渾身僵硬地來到附近的早點鋪，其實夜裏我早已火力偵察過無數回了。最後的一元錢喝了碗熱豆漿，渾渾噩噩的意識總算又有了點熱乎氣兒，可走的時候卻不小心把手機落在了那兒，再也沒找到。雅涵曾說過，隻要丟東西就說明一定要上聘了，我的DD業績就是在那個月最後完成的。雅涵說的這句話向來都很靈驗！
上午九點，瑩瑩如約來到了鄭鑽家。鄭鑽的家很漂亮，背靠魯班路麵朝黃浦江，宏偉的盧灣大橋一覽無餘盡收眼底，江對麵就是未來的世博會會址。不過印象最深刻的還是客廳牆麵刻在竹板上的那幅字了：故天將降大任於斯人也，必先苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能……那天的跟進結束後，我謊稱在公車上掉了錢包，好歹從鄭鑽那裏偷偷借了200元，總算解了燃眉之急。
轉天朱安生就從江西趕來上海了，雅涵和天津的幾戶DD也要過來。美路華東區總部喬遷新址暨美路中國張江高科研發中心落成典禮即將於次日在湖濱新天地隆重舉行。就在那天，我見到了美路全球**史蒂夫。我找朱安生借了600元，很快就如約還清了鄭鑽的債，買了張硬座火車票回到了天津。上月初，送女朋友圈圈媽去上海參加“住博會”的時候，開車轉了向，無意間又來到了湖濱新天地，五年間物是人非，不由得感慨萬千。
這段經曆深埋在心中多年，直到被係統認承為鑽石後，才在領導人培訓上有限地分享過幾回，分享一次全場哭一次，我還是頗能賺取美路人眼淚的。而這些一個純新人是絕對不能聽的，他們心中還沒建立起夢想和信念，聽了沒幾個能扛得住。多麽奇妙的美路事業啊，同樣一堂課，對領導人來說是養料，而對新人就是毒！
最後一次見到鄭鑽是在2006年9月楊老師的黃山旅遊研討會上，她那時能帶過來的領導人已經數量銳減了。在給部門訓話的時候，鄭鑽頗有些聲嘶力竭、情緒焦躁，我隱隱覺得她的團隊可能出了什麽問題。再後來的2007年12月，鄭鑽以給楊老師過生日的名義把團隊僅剩的骨幹們召集起來做了最後一次凝聚，那之後，鄭鑽的團隊基本就煙消雲散了。為了能留住團隊最後的骨血，鄭鑽孤注一擲偷偷做了康寶來，可惜好景不長，被人舉報後直接就被公司給哢嚓了。至此，鄭鑽消失在了美路的滾滾洪流之中，可時代的車輪依然向前……
