寶典一
廣告什麽時候最有效？你最無聊的時候。愛情什麽時候最有效？你最寂寞的時候。美路什麽時候最有效？你最無助的時候。
一個人現在拒絕美路，並不代表他將來也會拒絕；一個人現在不要“機會”，並不代表他將來也會不要。如果你盯上一個人才，一擊不中後請不要頻頻騷擾，每月打個電話問候下；時常見個麵，每每喝喝茶，讓他了解你的新近況，向他展示你的新成長；表彰時刻不要忘記他；重量級嘉賓一定約到場；時時勤跟進，處處顯新意……關注他的事業、生活和家庭，關鍵時刻針對需求趁虛切入直奔主題。說白了，跟第三者插足在技巧上沒什麽兩樣。
寶典二
性格分析要準確，應對之策要到位！
完美型：用準確的數據講話；
力量型：遠景價值要講透，美路成就要突出；
活潑型：多描繪美路成功後的美好，多展示成功人士理想的生活；
和平型：臨門一腳，幫他作決定。
寶典三
就像有效銷售的三個關鍵——需求、信任與價值一樣，成功的跟進與推薦也需要圍繞下述三個方麵“真誠”展開。
一、需求
1. 不明確性：需求不明確、標準不明確（即沒有目標的人）
對策：現狀調查→引發問題→擴大問題（即找問題、創需求、下危機）
2. 半明確性：需求明確、標準不明確（即有目標無方法的人）
對策：擺事實→說問題→講觀點（即三階段溝通法，講理念、建標準）
3. 完全明確性：需求明確、標準也明確（即有目標、有方法的人）
對策：問標準、講機會、多考察、長跟進（請參照我加入美路的經曆）
二、信任
信任的建立首先是個交朋友的過程（特別是做陌生），讓別人先接受你的動機，再講你的機會和事業有多好多好。
三、價值
價值就是好處，即美路事業在物質層麵和精神層麵到底能給對方帶來多大的提升。讓別人的價值提升，你的美路事業就做得理直氣壯。同時讓對方明白，從事美路事業其實並沒有什麽價值損失。正所謂“江山之美全靠導遊之嘴”，新人當然是不會明白損失到底會有多大的，估計講的人也不怎麽明白，他們正以苦為樂自我陶醉“樂”在其中呢！
同時，相信自己所提供的機會物超所值是十分關鍵的。所謂影響力，其實就是信心的傳遞。美路人信心的建立是通過大大小小、形形**、遍及各地的會議逐年建立的。這個生意從來都是通過會議來滾動的，通過會議建立信心、聚攏人氣、帶動新人。沒有會議，就沒有美路！
正因為加入美路前長達五年被跟進的經曆，所以我後來的美路生涯基本上不急不躁，很有耐心地跟進一個人，甚至可以用上五六年的時間。但畢竟一個人的時間、精力和體力是有限的，你的工作、你的生活、你的一切都將圍繞目標展開，名單上完全沒有希望的人最終還是會從你的視線中消失的，無論他是誰。因為美路，我失去了很多朋友，這從來都不是我主觀的選擇！
以上是我多年跟進、溝通和推薦的經驗之談，掛一漏萬吧，美路的高手們自會遵循此理來係統影響新人的，相信有悟性的人看完已經具備一定的反跟進能力了。與執著的美路人鬥智鬥勇是十分有趣的，這成了我現階段生活中的重要娛樂之一。
另外，還在做美路的朋友也請好好看看多多學習，不要整天老是像口香糖一樣粘住了就不鬆嘴，名單上被跟進的新朋友也是很煩的。
