我的前未婚妻雅涵是我高中時代最要好的幾個朋友之一，因為在班裏坐前後位兒，又都喜歡文學，所以一直像哥們兒一樣相處。對我的家庭、經曆、夢想、能力，她是十分熟悉的，我在她後來的邀約名單上位列第二也就不那麽奇怪了（名單NO.1是她的姐夫，本文後麵將要提及的牛經理）。
雅涵做美路絕對是在我意料之外的，因為1998年的美路還是一片下崗工人的海洋。加入美路前，雅涵是一家著名外資快餐連鎖的店麵襄理，後來又舉債十萬下海創辦了自己的美容院。在我剛剛畢業還在旅行社為每月500元苦苦打拚的時候，她的月收入就已經接近4000元了，算是個小有財力的白領。
知道她做美路還是在1998年春節去她家玩的時候，在成都被陌生推薦後沉睡了半年多的她，終於在廣東上手明珠領導人（以後簡稱陳鑽）的不懈努力下，這棵遠隔千山萬水的幼苗抽出了嫩綠的枝芽。作為後來的成功人士，顏鑽一上來就斬斷了自己的全部退路，也辭去了在外企令人豔羨的工作，全力以赴地投入了這項“偉大”的事業。
由於有了上次在學校被人跟進的經驗，再加上是我最好的朋友，我很配合地看完了牙膏示範，然後便找了個理由迅速抽身離去。作為雅涵眼中天生的美路人以及名單上的男二號，自那以後，長達四年的漫長跟進就這樣拉開了帷幕……
那幾年，我和雅涵之間有過許多經典的對話。
場景1：
笑非：“做美路能賺錢，什麽人最需要錢？下崗工人！”
雅涵：“@￥&#%”
笑非：“做美路需要時間，什麽人最有時間？下崗工人！”
雅涵：“@￥&#%”
笑非：“所以說美路是下崗工人做的！”
雅涵：“@￥&#%”
場景2：
雅涵：“笑非，做美路吧！美路能賺很多錢的。”
笑非：“可我對錢不感興趣啊！”
雅涵：“你可以兼職做啊。”
笑非：“你看我忙得連睡覺的時間都不夠，哪有那工夫！”
雅涵：“做好的話每年都有海外旅遊呢！你不是最喜歡旅遊嗎？”
笑非：“知道我在哪兒上班嗎？”不等她回答，我立刻補充道，“旅行社！”
雅涵：“@￥&#%”
笑非：“美路每年旅遊幾次啊？”
雅涵：“兩次。”
笑非：“知道我每個月出團幾次嗎？兩次！”
雅涵：“@￥&#%”
笑非：“美路的海外旅遊都去哪兒啊？”
雅涵：“泰國。”
笑非：“哦，新馬泰啊，中國江山如畫，黃山、桂林、哈納斯，哪個不比泰國強！”
雅涵：“@￥&#%”
笑非：“美路旅遊一般幾天啊？”
雅涵：“五晚六天。”
笑非：“天津到泰國一地八天報價2880元。”
雅涵：“反正美路的旅遊就是不一樣。”
笑非：“嘿嘿……”
場景3：不勝其煩，終於買了一瓶空氣清新劑以後……
雅涵：“笑非，辦張卡吧！”
笑非：“我一年也買不了幾瓶，辦卡做什麽？”
雅涵：“不辦卡的話要賣原價，我要賺你20%的。”
笑非：“我去超市買要被超市賺，那還不如從你那兒買被你賺，起碼你還領個情吧。”
雅涵：“@￥&#%”
上大學的時候我就是學校演講與口才協會的理事、校辯論隊的四辯，身經百戰，那時的雅涵還是個新人，根本不是我的對手。
所幸很快“4·21直傳銷風暴”就發生了，雅涵那時才剛全職投入兩個月，就不得不偃旗息鼓開美容院去了，我心中著實開心了好一陣子。直到1999年9月，雅涵又重出江湖了。
雅涵重出江湖後，我被騷擾的生活就又開始了。那時她又影響了我的另一個高中同學鄔子，於是兩個同學對我左右夾攻。1999年12月的一個冬日，鄔子打電話說有很重要的事找我，於是七點多下了班，我連飯都顧不上吃就趕緊頂著寒風騎了十幾千米趕到她家。進了門才知道，她居然也跟著雅涵做美路了，我的心一下就被甩到了南極洲。連示範都沒做，鄔子就狂熱地開始介紹起偉大的跨國生意來：“1949年兩個年輕人……”
我根本無心去聽，不是因為討厭美路，而是她那股狂熱的勁頭著實有些讓我吃不消。不等她講完，我很快就從她的邏輯中找到了若幹漏洞，不消十分鍾，以我滔滔不絕的口才很快就讓她節節敗退，鄔子為此一個多月狀態不佳。
在那次跟進後的一年，鄔子終於還是“死”掉了。我出山後曾多次跟進過她，她最後去公司續過兩次約，最終還是消失在了茫茫人海中，隻留下一個後來延伸到江西和貴州的DD市場，多年後仍然被我一直照料。我曾多次開著玩笑對江西團隊的夥伴們說：“當年你們的上上上手領導人曾經給我講過一次OPP（即9種12項獎金計劃，Oppo
tu
ity的縮寫），結果弄得我現在還不得不給你們講課……”同美路的“屍體”（即因各種原因離開的前美路人）打交道，在我還是一個小小3%的時候就已經開始了。那之後，隨著功力的不斷增強，我又將很多美路的“屍體”從太平間裏給弄了回來，這其中，就包括了團隊裏好幾戶曾經的DD。
鄔子那時在一家四星級酒店做前台，因為難以適應公司裏複雜的人際關係而加入了美路，她以為美路是一個純潔的天堂，而無情的現實最終擊碎了她那稚嫩的夢想。那時，我隻是簡單地認為鄔子過於追求完美，以為她心態不好……鄔子“死”後留下了一個大組，我們後來的江西市場、貴州市場和“加拿大市場”都是從她下麵衍生出來的。因為是大象腿（即隻有一個市場），鄔子是沒有錢的。鄔子最終完成了她在美路中的曆史使命，就像一隻再也不能下蛋的老母雞，美路就是這麽殘酷！
雅涵還是一如既往地約我開會，我也不會拒絕。哪怕是晚上八點半才下班，我也會不辭辛勞地趕到會場露上一麵。我是個很給朋友麵子的人，答應朋友的事就一定會做到。那時我想，能從美路中學點東西也不賴啊。美路，我是不做的！自用、開會、跟進、借力，幾乎所有辦法都試過了，雅涵拿我是一點辦法也沒有。
於是麻雀戰成了雅涵對付我唯一的戰術。那時我一個人在外麵住，因為做旅遊十分投入，夜裏十一二點下班便成了家常便飯。雅涵就經常午夜十二點半做完跟進後跑到我家裏來小坐，通常那時我也才剛剛到家不久。先是一通閑聊，然後就是變著法兒地往美路上扯。這方麵，美路人的功力可是十分強大的。這樣的拉鋸運動進行了好幾年，雅涵真正的轉折終於出現了。
那是2001年4月的一個清晨，剛過早上七點，家裏的電話就開始響個不停。那天我才剛從緬甸飛回來，出團十天早已讓我精疲力竭。因為飛機在鄭州經停時突遇機械故障所以一直折騰到淩晨四點才跨進家門。接過電話一聽，才知道原來是某成功人士（事後才知道是後來的皇冠大使、那時的雙鑽陳先生）從澳洲來天津了，很重要的，我非得去不可！記得我當時就火冒三丈，這美路也太欺負人了吧。不過雅涵也有殺手鐧，不來，就絕交！我不得不乖乖就範。我後來才知道，那時已經是成功嶺的第三天了，雅涵訂了十張票，每張票300元，可約的人不是放鴿子就是翹課，那天除了我，雅涵幾乎沒有別人了。而我是她最後的選擇，是替補隊員，就死馬當活馬醫吧。
到了水上公園附近的會場才發現到處是人山人海，少說也有上千人在那裏“群魔亂舞”。我當時的真實心理就是“一群沒見過錢的人”——就算美路真能賺錢，也不至於瘋狂如此吧！於是一整天我就躲在會場後麵的一根柱子旁邊補覺——雅涵的麵子多少還是要給的。
雖說一整天都幾乎在昏睡，但還是被灌進去一些。特別是銀章表彰的時候，我發現雅涵也光榮地站在了台上，我幾乎有些不相信自己的眼睛。高中的時候，我是校學生會生活部部長，雅涵連課代表都不是；我在班裏前三名，雅涵排倒數第三。一個沒有我幫忙補課連高中畢業都有些困難的同誌居然上了銀章，我的心裏開始有些異樣的滋味，我怎麽也比她強啊！
更強大的震撼還在後麵，當會議臨近尾聲的時候，主持人突然宣布雙鑽石陳先生來到了會場。刷的一下，全場一千人幾乎是集體起立（不像現在的會場還要主持人宣布以國際禮儀……），雷鳴般的掌聲一波波像海浪一般，五分鍾都經久不息。陳先生個子矮，直到他站上舞台我才終於不用墊著腳尖。
因為已經是會議的最後一天，那天他講的不是“飛機大炮”，而是如何做產品示範，我也聽不大懂。不過我的內心已經開始翻江倒海了。我不知道陳先生那時有多成功，也不知道那時陳先生有多少錢，但我突然意識到，原來做美路可以獲得如此的尊重啊。我那時已經在天津旅遊界打拚了三年多，職場生涯兩起兩落，作為行業全市最年輕的部門經理，作為公司高層內鬥的犧牲品，在被老總用完拋棄的時候卻連條狗都不如。那時，我已經在計劃留學海外換種活法兒了，而陳先生卻從海外跑回來做美路……
接下來是會後會，這是讓我最不舒服的環節了，好不容易熬到現在還要再開會？神經！
會後會上唯一讓我吃驚的是許未來——雅涵的大學同學，一個在英國留學五年帶著30萬英鎊天使投資回國創業的人居然也要準備開始做美路了，用現在的話講我當時的感覺就是“暴汗”。我終於開始有些蠢蠢欲動了。
接下來，雅涵的跟進似乎頗有成效，一路過關斬將，一個近乎被催眠的人就像一隻待宰的小羊羔，隻有乖乖束手就擒的份兒。
不過回去後我還是沒忍住問了兩個我初中時最好的朋友。一個是羅偉，他當時在美商尚赫做職業OPP講師（那時的直銷界隻有美路人才自己講OPP），在我眼中是標準的直銷專家，他告訴我，美路是傳銷，你現在才開始做，太晚了！另一個是雪濤（我們當時正計劃一起留學瑞士，現居法國），雪濤的態度很堅決，如果我做美路就不要再去找他了。雪濤也因此成了我做美路後第一個失去的好朋友。
兩桶冷水澆下來，我那剛剛燃燒起來的萬丈雄心很快就煙消雲散，一心一意地準備海外留學讀我的EMBA去了。雅涵終於絕望了。
