（一五八）怎麽賣出好價錢
紮蘭書院的第一堂課。在所有鄉親們的見證下，上完了。
婁知縣親自坐陣書院，看孩子們上完了課，眼見各家家長歡天喜地牽走了自家兒女，這才設宴款待諸位老師。
銀寶元寶也去上學了，他們倒是不用人接，出了大門轉個彎就到家了，回來興奮得不得了，連連說上學實在太有意思了！
張發財咧著大嘴笑眯眯的訓斥兩個小的，“那你們以後可得好生讀書，跟大姐、大姐夫似的一樣有出息才行！”他還特意關照張羅氏，以後給兩個上學的孩子每天發一隻雞蛋，“補補腦子！”
張小蝶撇嘴，“偏心！咱們一樣在念書，還要幹活，怎麽就沒雞蛋吃？”
張發財一瞪眼，“那他們日後能去考秀才，你能去麽？”
張小蝶一哽，轉頭找章清亭告狀，“瞧，爹欺負我們女兒家！”
章清亭抿嘴一笑。“等房子賣起價來了，別說吃雞蛋，隻要你不膩，就天天吃雞都隨你！”
用過午飯，章清亭把賬本一挾，到隔壁方家去商量正事了。現在學堂已開，該正正經經的琢磨賣房子了。
“我全部算過了，又交明珠和阿禮核了一遍，咱們這條胡同托學堂的福，省了許多人工，光材料一共隻費了一千一百七十三兩銀，加上地價的一千八百兩，總共算是三千兩。比預想的便宜多了！若是按那十六套小宅的麵積來算，咱們兩家，各占了兩套的地，學堂那頭，差不多占了六套的地。可學堂那頭，工錢和材料是另計的，若是隻按地價來算，那兒的地價就隻要四百一十多兩銀子。婁大人倒是說可以適當加一點給他，至於加多少，我們就得好好核計核計了。明珠，你來說說看。”
方明珠很是認真的將核算的結果念給眾人聽，“若是除去咱們兩家的房子，按這地價算，學堂就該是四百九十多兩銀子了。這建學堂也算是做好事，大姐說賣給他們咱們少收點。那資助款裏就能富餘點，那咱們就不如收學堂五百兩銀子的地價算了。勾去這一項，再攤勻到每套小宅上，每套的成本就合著約一百五十七兩銀。”
方德海點頭，“這個價錢說貴不太貴，說便宜也不算便宜了。但咱們辛辛苦苦折騰這麽一場，每套再加上三五十兩銀子賣，也不算過吧？無錯不少字”
方明珠笑道，“阿禮哥可不是這麽說的，他說，越貴越好！”
晏博文道，“其實要我說，這些小宅倒是租比售的好。就定十兩一月的租金，大夥兒算算，這兩年不到就能回本，再往後，可全是利息了，那個可厲害得很！”
“十兩銀子？會不會太貴了一點？”方德海有些猶豫，“咱們之前租那個絕味齋一年才不過十兩銀子，你這一月就十兩，也太貴了吧？無錯不少字”
章清亭搖頭笑道。“那也得看貨比貨！他那才多大的地方？多舊的房子？咱們這兒可是上下兩層，全新的屋子，這個價依我說還算便宜了！看看我們這兒的房子，做起來就是門麵了！這兩天已經有幾家開始向我打聽這地方怎麽租售了，隻是我也沒想好，全都沒有應下。”
“我倒是另算了筆賬，在建房子時那些打點，尤其是送的那五百兩銀子可也得算在成本裏頭！這樣下來，差不多一套就得算上二百兩銀子的本錢，那咱們要賣，可不得一套賣個三四百兩才夠？其實我倒是讚成阿禮的說法，一月十兩租金看起來貴，但若是生意真做起來，可就不貴了。想想咱們那絕味齋，一月生出多少銀子來！”
“所以我倒是想，幹脆把房子價格定高一點，弄個五百兩一套，隻要能賣出兩三套，咱們就夠錢還那些材料費用。剩下的便租出去，雖然回錢慢些，但卻是個長遠的生計，兩年之後，每年就可生出一百多兩利息呢！這地還是我們的，想想那個多厲害，可比這一錘子買賣要好得多！”
方德海聽得有理，卻很擔心，“這麽貴的房子，哪有人肯買？”
晏博文卻道，“這跟咱們之前做鹵水是一個道理。咱們家的價錢可比外頭貴了足足三成有餘，尤其是供給福興樓的，翻了一個筋鬥還不止，為什麽能賣得這麽好？就因為貴，大家才覺得特別的好！咱們這條胡同不是單做了一家兩家，是整條胡同都起來了，這個環境可不是一般地方能比的。況且現在有了學堂，日後家長接送孩子們往來，這人氣可就更旺了。方才我留心看了一下，好些家長帶孩子回家時，多有順路就在集市上買些東西的，想來日後這生意定是好做的，那些商人未必不動心。”
方明珠聽得一臉崇拜，“阿禮哥你真細心！”
晏博文瞧了她一眼，卻迅速收回了目光。
章清亭道，“縱然這房子賣不出去，咱們隻要能租出去，就有銀子回來了，這十六套房子，隻要預收出來十套一年的租金，就能把賬全部還上！再多就是咱們自己的，這一年都是不愁花用的了。所以咱們這個其實賣的是虛價，租的才是實價。”
方德海想了半天。點了點頭，“那你打算怎麽個賣法呢？這不管你是要賣要租，都得想法把人氣造起來，讓那些有錢人都知道咱們這兒要賣房子了，請人家來瞧了，讓他們知道這房子值這個價，才好出手啊！”
章清亭皺眉，“就是這樁事還沒想好，很是發愁！”
晏博文道，“老板娘，其實今兒已經有了一個很好的契機了。”
章清亭頓時領悟。“你是指學堂開學？”
晏博文點頭，“今兒來的那些鄉紳不少，我見有些人走時還特意到我們胡同前轉了一圈，想來很有些興趣。這有錢人嘛，除了賺錢，喜歡的無非是吃喝玩樂四個字。隻要你能抓住一樣做文章，下個帖子請了人來就好辦了。”
章清亭聽他言語中似還有些隱藏，便道，“你若是有什麽主意，直說就是！”
晏博文卻越發的尷尬起來，“那個……卻是在這兒行不通的。”
“你就說說看嘛！”方明珠更加纏著他想知道。
章清亭見他神色有異，忽地明白過來，“不必提了！咱們這畢竟還沾了個學堂，不好弄那些聲色犬馬的東西。”
方明珠更加好奇了，猶自追問，方德海瞪她一眼，“你大姐都說了不合適了，你一小丫頭，淨打聽那些個幹什麽？”
方明珠撅起嘴，瞧瞧章清亭，又瞧瞧晏博文，甚是鬱悶。
章清亭苦苦思索，吃喝就不用提了，若是方德海手藝仍在，秘方仍在，當然就不必擔心，“那能弄出些什麽好玩樂的，吸引人來呢？而且咱們這是看房子，得在房子裏頭能做的事情才好……”
方明珠忽發奇想，“大姐，要不你再去擺個擂台打馬吊吧！”
噗！方德海給氣樂了，“我說丫頭你能不能有點正經心思？你大姐之前打馬吊那是為父還債！現在她可是有相公的人了，為了賣房子還出來拋頭露麵的打馬吊？不讓人笑掉大牙才怪！還讓不讓你姐夫做人了？真是的！別瞎出主意的了，幸好沒個外人聽見，否則不定怎麽笑話呢！”
方明珠頓時泄了氣，不言語了。
方德海想了想，“我說丫頭。這事兒不如跟你家相公再商量商量，他主意可不少，說不定能幫咱們想出好法子來！”
章清亭道，“若論做事，找他可以。這吃喝玩樂，他可是一竅不通。阿禮，你再沒好法子了嗎？”無錯不跳字。
晏博文見她如此寄望於自己，實在不願辜負了她的期望。若他還是當年那個公子哥，那法子可有千萬種。可現在擺明手上無錢，這巧婦難為無米之炊，思來想去，他一時也想不出什麽好點子來，“容我再想想吧！”
章清亭回了家去，也自冥思苦想。
可主意這種東西，是猶如流星閃過夜空，需要智慧和靈感的火花，硬想可是想不出來的。
既然想不出來，就別浪費時間了，還不如做點別的事情。
章清亭見天氣晴好，時間尚早，便燒了一大桶水，準備好生沐浴一番。
要說起來，這些天一起忙忙碌碌，後來又擠在絕味齋那巴掌大的小地方，著實洗沐不便，每回總是匆匆忙忙跟完成任務似的打發了事。今兒既有閑暇，章清亭索性就拿了幹花香油，要好生泡個澡享受享受。
這裏就不得不提到他們這房子設計的妙處了，不僅在這樓上特別設計了洗浴之所，裏麵還修了一條暗道，用一節節粗大的竹管接得嚴實，通到下麵的排水溝裏，而不用一趟趟從上往下拎髒水。
象浴桶這樣的大家夥更是特別加了腿做了支架的，就安置在那暗道之上，底下做個一個活口，平時要用時，就用鐵扣套上那個口，倒水進去，等洗完了，把鐵扣拿開，水自然就順著暗道裏的竹管流下去了。
這樣的浴桶，在設計房子時，訂做了一批，每套宅子裏都擺放了一個，看得張發財他們嘖嘖稱奇。諸如此類還有恭桶等物，也做的特別精致秀巧，用起來既幹淨又省心。
章清亭自在盥洗室裏泡著香噴噴的熱水澡，卻一時大意，忘了這屋子還有個人是可以進來的。
（PS:寫到淩晨，終於碼出一章存稿，希望以後能提早一點更新時間！OTL，真累啊！）
