“師傅，去東湖花鳥一條街。”吳世襄和二帥酒足飯飽後，休息到三點，出門打車去目的地。
“你們是去逛文玩市場？從哪裏來的？”的哥很健談，邊開車邊聊天。
“京都人，來這裏看看當地特色。”吳世襄回答著，順便問道：“早上去逛公園早市，沒有什麽合適的貨，東西一般，價錢還貴。東湖是不是好一些？”
的哥一笑：“早市哪裏遊客多，自然價格高，是最不合算的地方。一般熟客都去東湖花鳥，以前就是一個花鳥魚蟲市場，後來文玩熱起來，慢慢變成文玩市場。裏麵商戶都是比較早幹的那一批人，要比早市有看頭。”
海口不大，開車一會就到，兩人下了車。花鳥市場就是一條街，兩邊是很多門麵，分AB區。吳世襄先沒有直接去找小鄭，而是自己先轉轉，發現這裏黃花梨很全，把件，擺件，工藝品應有盡有。
當然最多的還是手串，這是硬通貨，最一般的新料這裏賣五六百，批發還能再便宜。老料品相一般要兩千起，最好的有三萬的。無論質量還是品相都比早市好的多，看來是來對地方。
“你要找的小鄭是什麽來頭？”二帥問道，他沒有見過，應該是網上聯係的商家。
“是通guò一個玩木頭論壇認識，交易過幾次，本地人，人挺實在，主要是貨不錯。我進過幾串賣給別人，其中有一串有些問題，他二話沒說就給換新的，所以才來看看。”
吳世襄以前主要是做紫檀和星月，那時候手裏沒錢，幹不起黃花梨，不過有熟客要是想要，他也能找一兩串。就是進小鄭的貨，然後賺個小差價，當然也找過其他海南本地商家，比較下來還就算這個人靠譜。
“人家現在更牛了，我了不起上個京都電視台，人家前幾個月剛上了中央二套，那個消費主張節目。專門分幾期介紹文玩，黃花梨專場就是來海南找的小鄭。他在網上叫小鄭，人已經快四十，咱們要叫鄭哥。”
鄭哥的店在B區五十六號，吳世襄轉了一個小時市場，對市場行情心裏有了底，在門口又買了點水果，第一次不能空手，最後來到店麵。
門臉不大，也就是二十多平方，推開門，一眼看見鄭哥正好在屋裏。他上過電視，人很瘦，吳世襄認識他。
“鄭哥，生意興隆啊，我是京都木緣居的小吳，終於來拜訪您了。”
鄭哥一愣，聽完話後高興的趕緊站起身，走上來迎接道：“正準備打電話問你們什麽時候到？前幾天你說要來，也沒說具體日子，快，請進。”
兩個人雖然第一次見麵，但網上沒少聊天，所以很熟悉。鄭哥為人不錯，除了賣貨，平時有空還給吳世襄說點黃花梨經驗之談，他幹這行快十幾年，在當地有人脈，要不能上中央二套？
“小吳，上個月你真是出風頭嘍，核桃賽寶會！一下子名鎮京都了吧？”鄭哥讓兩人坐下，倒上好茶，一開口就開玩笑道。
“您客氣，隨便玩玩，您這裏也能收到京都台？”
“現在有網絡，什麽都能看到。我一直是文玩理財的粉絲，說文玩節目很少，它是最專業的，上次你賭木的那期我也看了。你小子是真人不露相啊，眼力真毒！”
鄭哥對吳世襄也很好奇，以前隻是打過幾次交道，沒事聊聊天，原本以為就是一個小店主，沒想到這幾個月一下子成為風雲人物，上兩次電視都引爆文玩圈子。他後來也托人打聽過木緣居，結果不得了，生意火爆，日進鬥金。聽說他要來海南，早就準備好好會會這個奇人。
“我那點水平不算什麽？”吳世襄擺擺手，笑著反問：“上個本地電視台就不得了？那您上中央電視台，不是更牛？”
“哈哈哈，那次也是運氣，他們正好做黃花梨節目，有熟人介紹就找到我，隻是介紹一下品種，不像你小子，一次震撼全場，你更厲害。”
鄭哥嘴上說沒什麽，但臉上難掩得意之色，也是，賣手串的能上一次中央台，也算光宗耀祖了吧？
幾句話大家關係更近，都是經商之人，迎來送往客氣話隨口就來。吳世襄千裏迢迢就是來這裏找長期合作商家，鄭哥更是想通guò木緣居擴大銷路，一拍即合的好事。
“這次你來就是為了摸摸海黃的底吧？真好我剛進來一批貨，來看看。”
鄭哥一看人也熟悉了，開門見山讓吳世襄看貨，主要是貨好才能有生意，別的都是虛的。
他從櫃台裏麵拿出一口袋手串，應該是剛串好，最少也有二三十串，擺在桌上讓吳世襄自己看。
吳世襄拿起來，一串串看貨，以前都是看圖片，自然沒有上手舒服。這批貨都是油梨，最差的也是水波，沒有新料和通貨，鄭哥也是走精品路線，手裏有好玩意。
“這批都是剛從鄉下收來的料，有霸王嶺，還有八所，都是油梨，沉水，油性不錯，比上次你拿的那種好一些。”
“嗯，看來上了央視就是不一樣！現在生意更好了吧？”吳世襄點點頭，這些料明顯比以前的好不少，看來鄭哥生意更興隆，拿料也有底氣。
鄭哥點點頭，認可道：“你也是經常上電視，的確宣傳效果不錯。最少客人比較認可咱們的是真貨，這點很重要。特別是在網上銷售，假貨太多，以前我聊十個才能成一筆生意，現在不少人主動找我拿貨，生意好很多。”
他也沒有隱瞞，既然要和木緣居長期合作，還是開誠布公好。說起來吳世襄要更有主動權，畢竟人家在京都名氣大，玩家都認可，自己能搭上這條線肯定好處多多。
而木緣居不一定找自己，海南做黃花梨不少，這個市場就有幾家實力相當，要不是因為以前有聯係，這好事還真不一定是自己的。
“你一般都是下去收料，然後自己回來加工吧？”
“對，我畢竟幹的早，有人脈圈子，山民都認識，很多人有料就聯係，我下去收。回來自己在工廠加工。哎，說工廠太大，也就是幾個人的作坊，你也知道我主要做手串，不算什麽大買賣。”
吳世襄仔細把手串都看一遍，水波、虎皮、順紋、鬼臉都有，油性密度都不錯，特別是有幾串霸王嶺大虎皮，底子金黃，花紋清晰，很霸氣。
“這是我收藏的幾串鎮店之寶，和你的百年老核桃不能比，不過也是難得，你看看。”鄭哥又從保險櫃裏拿出五六串極品海黃，證明自己的實力。
吳世襄一看，眼前一亮，這才是極品海黃手串，他評價的標準有三條：一是底色要幹淨純潔，海黃審美和古代山水一樣，首先是紙要好，然後上麵畫才能有意境，墨色才能完全發揮效果。
紫檀玩的就是油性密度，沉穩大氣；沉香就是香味；黃花梨自然是花紋。它的花紋行雲流水，意境十足，充滿想象力。無論是水波的波光粼粼，還是虎皮威風八麵，鬼臉活靈活現，瘤疤的神秘莫測，都是難得一見。
底色幹淨代表木頭生長時間足夠，發育完全，油性密度好，以後長期盤玩包漿漂亮。上麵的油線才會清晰自然，熒光感強。
二就是花紋清晰，分布有規律，布局感強。每個品相都是極品，差的很模糊，油線不強烈，對比感不行。極品顏色反差大，視覺衝擊力強。
三極品一定要360°都有花紋，一般精品海黃隻有一麵好看，商家擺放都是找最好那麵見人，而背後花紋一般，甚至沒有，這點是硬傷。所謂極品，就是無論哪個角度，都是最漂亮，都讓人心曠神怡。
“這才是上央視的水平嘛！串串極品，特別是這串瘤疤，絕對滿瘤疤，可惜差一點就是爆滿。”
吳世襄每一串都研究著，這幾個能代表海黃所有品相，每一串都是難得一見，這次真是沒白來。
“這些都是兩三年留下來的壓箱底貨，上次央視也照了這些，不過價位很高，有熟人要拿，我一直沒舍得，今年一串這樣都沒見到，好料越來越少嘍。”
鄭哥也是愛木之人，見到寶貝也要收藏，不由得感歎著。自己收一次料也不容易，開車最少也要跑二三百裏，最遠的要幾百裏。上山去找山民收，好多次空手而回，或是隻能收點小樹枝回來，車些念珠賺回油錢。
“你一般多久下去一次？”
“不好說，上個星期剛下去一次，一般是十天半個月就去轉轉，要是有人打電話就去收，收料這種事運氣第一，說不定山民什麽時候會出好料。”
吳世襄點點頭，又看了一遍，挑出十串問：“這些什麽價？我算算成本。”
“這些都是精品，算不上極品，市麵上都是六七千，你要的話五千一串。”
“再便宜點！”吳世襄搖搖頭，鄭哥開的價也是給了優惠，不過他每次最少也要五六十串進貨，這個價格肯定不行。
“你大概要多少？你也知道，海黃不像紫檀，有時候我這裏都缺貨，大致有個數讓我心裏有底。”鄭哥也很謹慎，沒有一口答應，木緣居生意很好，萬一人家一下子要一百串，自己都給他，這個店沒貨怎麽辦？
“第一個月最少也要五十串，先試試水，我走精品路線，質量第一。”
吳世襄算了算，他不打算進極品，一是太貴，一串最少兩三萬，利潤低。二是有花紋項目改造，精品就能變極品，甚至絕品，成本控zhì在三千以內就行。
想想紫檀進貨成本才不到五百，老山檀也才八百，海黃一串成本就要三四千，不愧為紅木之王。
