超級電商

彼岸晨光

第二百四十一章 美國的電商巨頭來啦

書名:超級電商 作者:彼岸晨光 字數:4014

就在神龍食品廠進入如火如荼的建設階段的時候,李大江打來電話,“三駕馬車”開始出手了!

所謂的“三駕馬車”就是易通網、全球匯、花花商城組成的同盟,最近在行業裏,也不知是哪個大寶貝腦殘片服用過量,居然取出這麽一個拉風的外號。

當葉浩龍回到神農網總部的時候,新的數據已經出來了。

“老葉,這次可不得了,這三駕馬車總共投入了五千萬,開始拉攏大供應商,試圖跟我們搶奪市場份額。”李大江說道,“最新的統計情況,花花商城那邊,已經有超過一百家大的服裝品牌重新選擇跟他們簽約。”

“這些供應商,大多有奶便是娘,給點甜頭就屁顛屁顛地奔去了。”葉浩龍說道,“但是他們的策略搞反了。”

“搞反了?此話怎講?”李大江見葉浩龍神色淡定,像根本沒發生什麽事似的,不由問道。

“做電商,無論是b2b,c2c還是b2c,我們平台始終就是這個‘2’,左端的b或c是源頭,右端的則是歸宿。”葉浩龍說道,“這次,電商三傻的五千萬投入在了源頭這一端,完全沒有搞懂電商的定義。”

“你的意思是,要強化的是歸宿端?”李大江越聽越覺得深奧,看來這老葉又搗鼓出了新的理論。

“正是如此。”葉浩龍說道,“源頭端,它本身就具有著極大的銷售壓力,一有好的渠道,它必然就會去投奔。砸五千萬來吸引他們,也不過能吸引一時,如果他們發現渠道不好,照樣還是會撤離。而歸宿端就不同,一個網站會形成一種特定的品牌形象和用戶體驗,它能主導用戶的消費行為,一旦粘性生成,用戶想要換平台就會覺得很不順手,所以會長期留在這個平台進行購物消費。”

“噢,你的意思我懂了。”李大江一拍大腿,似乎恍然大悟,“用一句話來說,源頭端是沒有粘性的,歸宿端是有粘性的,要抓就必須要抓有粘性的歸宿端。”

“不錯,所以當初神龍網推廣的時候,我發了一千萬紅包都是給用戶的,而沒有給品牌供應商一分錢。”葉浩龍說道,“隻要咱們的平台足夠強大,他們絕對會巴巴地求來,在他們身上砸錢,根本不會有效果的。”

“哈哈,看來他們真是電商三傻。”李大江笑道,“老葉,你真有一套,我算是徹底服了。”

“大江,既然三傻鬧騰得這麽歡,咱們也不能弱了聲勢,還是老樣子,拿出一千萬來為第二個品類的開放熱場。”葉浩龍說道,“隻要我們手頭握有足夠多的客戶,不愁供應商們不求上門來。”

“好,這次就讓他們血本無歸。”李大江說道。

由於第一次推廣方案進行得非常成功,第二次已然輕車熟路,李大江立即同龍支付的陳先達聯係,說明了第二波推廣的任務,陳先達立即答應下來,並著手實施。

如今龍支付平台的用戶數量已經突破了三千萬,市場占有率達到了8%,是國內僅次於付款寶的第二大在線支付平台。所以這個活動一經啟動,立刻就吸引了大量的用戶。

在第一波一千萬紅包的成功基礎上,這次的第二波千萬紅包傳播麵更廣,用戶的參與度也更高。通過這次推廣活動,神龍網的知名度再度擴大,每日新增用戶規模從原先的二十萬提高到了五十萬,用戶群總規模擴大了一倍都不止。

由於用戶基礎的迅速擴大,神龍網的服裝交易總額已經突破了兩個億,幾乎達到了花花商城鼎盛時期的規模。

相比之下,花花商城雖然通過砸錢拉回了大量的服裝供應商,但是交易規模仍在不斷萎縮中。這些服裝供應商自然不是傻子,在平台上若是沒有銷路,給的那點小錢根本算不了什麽,還不如找銷路更大的平台合作。

所以沒過幾天,花花商城就再也簽不到新的供應商了,由於沒有照顧到用戶端,不能給戰鬥力旺盛的剁手族們提供他們最喜愛的紅包,使得用戶的規模開始不斷萎縮,紛紛向著神龍網靠攏。

老費和老張雖然沒有前瞻性的眼光,但是也沒到要服用腦殘片的地步,他們看到神龍網紅包攻勢摧枯拉朽,搜羅了一大幫用戶,交易額不僅沒有下降,還正在節節攀升,就知道自己的策略沒有用對,急忙調轉方向,開始向用戶端大規模地拋灑紅包。

由於他們的轉向很快,總算挽回了一些顏麵,不過左右兩端實打實的現金開銷,使得新公司的盈利情況堪憂,這個月的財務報表一定會非常難看。

這次電商三傻總共耗費了八千萬的現金,才和葉浩龍的一千萬勉強打了個平手,真是虧到姥姥家了。

神農網總部的辦公室裏,葉浩龍樂顛顛地看著經營數據,對這次的推廣活動感到非常滿意。而眼下,神龍網的第二個品類數碼品類也已正式開啟,從目前的銷售情況來看,效果非常理想,一千萬的紅包撬動了超過八千萬的交易額,而且每天都在保持增長。

所以就在數碼品類開通之後沒過久,神龍網的每日在線交易額就突破了三個億,與神農網相當。

也就是說,葉浩龍僅僅用了一個月左右的時間,就生生再造了一個神農網。這樣的戰績,就算是電商教父龍雨都未必做得到,而葉浩龍卻實實在在地做到了。

可以說如今葉浩龍掌握的神農網和神龍網兩大平台,其總規模已經和電商三傻相當,在電商三傻組成的國內第四巨頭誕生之後,葉浩龍的“雙神”隱隱然有了成為第五大巨頭的趨勢,至少以他目前的實力,獨立對抗電商三傻已經不成問題。

而就在國內電商界風雲翻湧之際,來自美國的世界級電商巨頭earthmart(環球商城)總裁裏奧波特高調宣布了進軍中國的計劃,國內電商界封閉的大門,即將被這個巨頭公司叩開。(未完待續。)

上一章 目 录 下一章

猜你喜歡