漢庭酒店。
三層咖啡廳中，何乃軒微笑的看著麵前的許天望，他的眼神有些平靜，許天望被何乃軒平靜的眼神看的突然有些心裏沒底。
許天望手裏邊對於何乃軒的消息少之又少，他隻知道這個人是一個大學生，僅僅一年多就將校內網的客流量從幾千，提升到幾萬，到了現在的幾十萬，突破百萬那是遲早的事情。
本來的計劃是去晉原，好好調查一番這個家夥，從學校同學裏邊出手，看能不能抓住什麽軟肋，然後攻破他的防禦，完成談判。
可是誰知道，這家夥居然沒按常理出牌，居然主動提出了來北京，這到底是巧合？還是故意的？
坐在沙發上的許天望喝了口咖啡，然後端正了坐姿，低聲清了清嗓子，對麵的何乃軒知道要開始了。
許天望開始說他已經準備了一夜的話，他開口說道：“朋友網的發展勢頭不錯，在我們人人網還在沉寂的狀態下，你的校友網，的確可以撐的上是國內實名製交友網站第一名！但是你要清楚一點你一個人操作，會麵臨太多的困難。”
“比如說隨著網站的影響越來越大，很多事情都不是你能想到的，比如說惡意攻擊，比如說係統防禦等等。”
“我給你提醒一點，現在你的校友網是平靜無比，是還沒有人出手。等到有些不遵守行業規矩的出手，到時候什麽都沒有了。”
許天望一直在說：“……”
從頭到尾，何乃軒一直笑眯眯的聽他說話，並且一直點頭表示同意。
許天望現在是有信心的，最簡單的是摧毀何乃軒的信心來源，讓他變得有些猶豫，然後一舉拿下。
“現在的硬件應該是適應幾十萬的配置，你的網站是有可能達到數百萬，甚至數千萬，但是那樣需要多久？”
許天望決定加一把火，他繼續說道：“這樣的項目就算有人投資，也不敢投資太多，因為你的團隊太嫩，他們會放心嗎？就像當初的王星！”
終於，許天望再度喝了一口咖啡表示自己說完了。
何乃軒還是一副笑眯眯的樣子，笑的剛剛剛剛恢複自信的許天望又有些沒底了。
“陳以周陳老板能給我多少錢？”
很直白的詢問，許天望沒有感受到驚訝，他沉默了一下，回答道：“並沒有準確的定位，這還是需要協商的。”
何乃軒卻有些不信，他往後靠了靠說道：“你來的時候肯定有說出的價位，說一說，我考慮考慮。”
聽到何乃軒這樣說，許天望知道也沒有辦法打岔了，他隻好點頭說道：“300萬……美金！”
2008年的美金匯率是6.9444……算下來的話應該是2000多萬。
當時王星的校內網的價格是500萬價格，多了差不多一半的價格，嗬嗬！何乃軒現在隻想說這兩個字。
“稅後。”
看著何乃軒還是不變的臉色，許天望又加了這麽一句，這樣的意思看起來何乃軒已經占了很大的便宜，但是何乃軒真想說一句草！
不過要知道一點，那就是這樣的場合最切記的就是不要把任何的情緒表現在臉上，何乃軒沒有任何不悅的臉色，但也收起了微笑，坐在那裏低頭在思考。
許天望也沒有打攪他，隻是在靜靜看著何乃軒，他沒有天真的以為何乃軒就接受這樣的價格，他隻是想看看何乃軒怎麽提升價格！
何乃軒確實沒有在想到底要不要同意這個問題，他想的是還要不要繼續談下去。
因為何乃軒感覺到在這裏談真的是浪費時間，看來一切都要等西藏事件的發生，他要將校友網從這件事情再度升一個台階。
陳以周看來是用時間拖何乃軒資金問題出現，然後拿下校友網，和當年的校內網一樣。
何乃軒開始反擊了，他開口了：“”當WEB2.0的盈利能力已經開始普遍整個互聯網，作為互聯網之一的大鱷千集團卻高調複活人人網，你們的目的很明確，做法也很高調。”
“但是結果呢？在這悄無聲息之中，雖然說人人網特色鮮明的黃色小人LOGO已經在全國33個城市悅然啟動。但遺憾的是，在去年，也就是2007年3月底再一次歇菜。”
“這一次結果，你們的董事會難道沒有生出對陳以周先生的質疑嗎？”
“當然一定會的，於是挽救人人網，你們整個團隊需要尋求突破口再度複活人人網。這樣才有強有力的資金駐入，於是我的校內網成了你們的目標。”
何乃軒也洋洋灑灑的說了一堆，許天望雖然想的到何乃軒為了這次談判做了功課，卻萬萬沒有想到何乃軒做了這麽深的功課，居然能一針見血的指出這些問題來。
這些問題在一些專業人士口中指出來那肯定沒什麽好奇的，但是從一個這樣的小夥子口中指出來確實有些驚訝。
許天望是職業談判人，他想了一下，還是問了一個問題：“那你說說你的校友網的商業模式思路在哪裏？”
商業模式？何乃軒聽到這句話便知道許天望還是想從校內網那叫事情談，當年校內網就是不知道商業模式不清晰，融資失敗，最後賣給了陳以周。
如果何乃軒不是重生的人的話，那麽今天他一定會被許天望的這個問題問住，可是很不巧的是他是一個過來人，這個問題他真的考慮過，也知道怎麽回答。
所謂的商業模式是什麽？
所謂商業模式，是一個寬泛的概念。它是指為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行係統，並通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使係統達成持續贏利目標的整體解決方案。
包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標加水泥”模式、廣告收益模式等等，都可以被歸類於商業模式之中。商業模式是一種簡化的商業邏輯，依然需要用一些元素來描述這種邏輯。
02何乃軒頓了頓，這次比較認真的的開口了，他知道這一次能不能還有商談的餘地就看自己了。
“所謂的的商業模式，通俗的說就是價值，無非包括價值主張，分銷渠道，客戶關係，價值配置，合作夥伴網絡，成本結構，收入模型這幾個大的方麵。”
“合作夥伴網絡，我的網站是有合作網站的，有購物網站，還有一家殺毒軟件公司。”
許天望聽到這一句話，頓時明白了這個年輕大學生長久以來有哪裏來的資金可以支持校友網，因為人家已經找到合作網站，看來自己的功課沒做好。
何乃軒顧不得許天望的驚訝，繼續說道：“消費者群體，我的網站現階段最簡單的就是大學生，根據後台數據統計，我的網站已經達到了100的多所大學生注冊，這是怎麽樣的影響力？”
“成本結構，說最簡單的一點，您應該知道我的網站有一款小型遊戲吧。”
許天望餓的腦海中頓時冒出四個字：“《搶灘大戰》！”
“核心能力，隻有一個人，那就是我！”
何乃軒對於整個商業價格都沒有談完，但是他說出來的都是重要的，尤其是最後一個，核心能力！沒錯，核心能力最為重要，無論再好的朋友也有翻臉的時候，但是校友網的核心能力隻有何乃軒一個人。
許天望已經明白了，這場沒有硝煙的戰爭已經不好談了，對方真的不是一個簡單的大學生了。
在他看來一個突然擁有數千萬的真金白銀的千萬富翁，這樣的人，一般會從此奮鬥動力全無，靠著這筆錢做一些細水長流的投資，優遊餘生。這樣是最保守的人，這樣的人是多大數。
再有甚者，會在數年內將這筆錢糟蹋完畢，從此再次成為一個窮人。
但是還有一種最難對付的，那就是擁有常人難以想象的目標，為了自己的目標不停奮鬥的人，一次的成功隻是他們生活中最為普通的一次經曆。
這樣的人注定不是庸人，這樣的人如同擁有大氣運，加上自己的努力，最後的成就不可限量。
許天望此時此刻知道，何乃軒就算不是最後這樣的人，那麽也差不了多少，就憑借他最後的這一番話，他對這行業的理解很深。
今天的談判已經談不下去了，許天望有些事情做不了主，他需要回去請示一下老板，看看接下來怎麽辦，也就是說今天到此為止。
何乃軒答應了，談判不是一朝一夕的事情，如果今天許天望還要跟他談下去，那麽基本完了，肯定談不成了，因為那樣已經表明了沒有討價還價的餘地了。
許天望表示今天談到這裏，說明他們還有談的餘地。
臨走的時候，許天望問了何乃軒一句：“你的心裏價位是多少？”
何乃軒笑著回了他一句：“等您說出真正的價格時候，我告訴您。”
