他執掌這間鋪子已超過十年，還真是第一回見到這麽強硬的繡娘，讓他處處受製。
這還是賣繡品的嗎？
哪個繡娘不是生怕他不肯收貨呀。
畢竟繡了那麽久，若賣不出去，換不到錢，對繡娘來說，不是存貨，而是死物。
更何況，能來賣繡品，就說明家中缺錢要貼補家用，誰放著錢不賺自己享用？
還是這麽貴的繡品！
掌櫃有些生氣地盯著葉青凰看了半天，又朝葉子皓看過去。
然而葉子皓卻端著茶，輕輕地吹著，似乎急著喝茶，卻又嫌茶熱一般，卻是絲毫沒有要參與談價的意思。
葉青凰沒有端茶，臉上掛著淡淡的笑容，不卑不亢地說道起來。
“掌櫃的剛才說，我繡的荷花在數量上有些刻意，卻未發現，我每一朵荷花在角度、形狀上，都有差異。”
“而且，半綻的四朵，也綻出了不同程度，若非當天我強調了數量，掌櫃的又如何會想到，這裏邊有同等數量呢？”
“再說了，荷為君子，此時又當夏日荷花正要綻放時，應時應景，以錦風閣的場麵、以掌櫃的經營實力，翻十倍應不是難事兒。”
“而我，做為一個能繡兩百種繡線的繡娘，我並不隻是在繡線上花心思，我更注重繡品應時應景上的構思。”
“比如春天應景的花兒，夏天應景的花兒，還能做成一套幾幅圖，增加客人購買多幅繡品的興致。”
“當然，隻是隨便舉個例子，四季裏百花各有繁華，能繡的很多，但同樣的花樣子，也會因繡娘匠心而繡出不同。”
“就拿這幅雨後霞光荷花圖來說，想來錦風閣是不缺荷花圖的，但能讓掌櫃眼前一亮的，又有多少呢？”
“我有此繡藝，又為何要賤賣自己的辛苦繡作？當然，若掌櫃覺得，錦風閣不需要我這種繡娘供貨，也無妨。”
“小媳婦真是巧嘴，能說會道。”掌櫃聽得一聲感慨，由衷說道，“你這樣的繡娘，確是讓人想要收攬手下。”
“但你出價太硬氣，縱使繡得再好，恐怕也沒哪家繡莊願意與你談得下生意啊。”
“何況，一家繡莊經營下來，可不是靠一、兩幅繡品撐起來的，而你一月出一幅，又能給繡莊帶來什麽利益呢？”
“掌櫃的說我出價硬氣，掌櫃的說話又何嚐不是直白小氣呢。”葉青凰卻絲毫不因掌櫃的話而改變態度。
“既然掌櫃的說起利益這種事，那小女子就大方一次提醒一下吧。收了我的圖，大可讓你手下的繡娘照著繡，還省了你請人畫花樣子呢。”
“我是一月隻繡得一幅，但若你手下能有十個繡娘仿繡得出來，不出一月，怕有十幅呢。”
“就算手藝略有差異，不要擱在一起讓人比較，分別放到不同的鋪中去賣，沒有對比沒有差距，這生意，很難做嗎？”
葉青凰淡然一言，讓掌櫃的臉色變了變，露出驚訝的表情。
“你這小媳婦果然是個心思通透的，既是如此說了，便二十兩，隻當買來作繡樣子吧。”
掌櫃赫然起身，就去另一邊桌子那兒，和帳房拿了兩張十兩的銀票過來。
先前談生意到是斤斤計較得很，沒想到有了葉青凰這一提議，竟是大方爽快極了。
其實，也是他自拾個台階下罷了。
因為這幅圖，是一定要收下來的，隻是剛想還價，誰知這個繡娘太強勢，到讓他進退兩難了。
“那就祝掌櫃的生意興隆，錦風閣財源廣進。”
葉青凰微笑，不因做成了生意而喜悅，也不因自己的創意被人複製而不悅。
“你這繡娘手藝確實不錯，以後有繡品盡管送來，若還能繡出這種水平的繡圖，還是給你二十兩，但若手藝、創意有退步，就要看實圖還價了。”
掌櫃的把錢給了葉青凰，立刻笑眯眯地說道。
有實力的繡娘，當然要繼續收貨了，但他又不想表現得太熱切，怕這繡娘以後坐地起價。
“好說。”葉青凰將銀票交給葉子皓。
葉子皓正喂著小妹喝茶，剛才他吹了半天的茶，其實是給小妹喝的。
他把茶杯放到桌上，接過銀票略看了一眼，便收了起來。
葉青凰也不收繡圖了，隻把包袱疊好，便站起身朝掌櫃地行了禮，就準備離開。
“不知後生怎麽稱呼。”這時，掌櫃的才目光閃了閃，笑著和葉子皓寒暄幾句。
他注意到，這位後生淡定閑適，仿佛隻是一個事不關已的旁觀者，這麽多錢，還不如身邊這個喝茶的小女娃重要。
是對小媳婦的本事深信不疑？還是早就篤定了他會以二十兩原價收下這幅繡圖？
但不管如何，既然要圖個下回生意，自是要交際一下的。
“在下姓葉。”葉子皓禮貌地作了個揖，淡聲說道。
隻他隻報姓氏，掌櫃的本就是精明生意人，立刻便不再多問了。
“葉家娘子，能再出一幅芙蓉夏睡圖嗎？”
“當然，小女子是繡娘，繡花是不會停的，隻不過……”葉青凰微微一笑，“看價錢吧，價錢決定圖的難度。”
“就像這幅的水平，這幅的價錢。”掌櫃的立刻說道。
“抱歉，剛才小女子說過了，這幅是初次買賣，不敢開價，也是為了讓掌櫃的看一下繡技。”
“現在掌櫃的應已明白，為何小女子談價這般硬氣，隻因這幅圖，遠超二十兩，卻隻賣二十兩，才會一口價。”
“以後掌櫃的若有訂單覺得可以找小女子來繡，可以具體花樣子、具體談價。”
葉青凰欣賞著掌櫃又變得難看的臉色，客氣地說道。
“那就下次再說吧。”掌櫃的臉色已陰沉下來，就差沒說“快滾”了。
葉青凰勾唇，便同葉子皓走出後廳。
葉子皓走在前麵，目不斜視穿過鋪子。
“葉秀才？”突然，一位小姐攔路，露出詫異的表情。
“何小姐有禮。”葉子皓看向攔路的人，表情微沉，繼而微微欠身一禮。
剛才為了快些離開錦風閣，他是把小妹抱了起來的，此時也就趁機不行揖禮了。
