淘寶網基於阿裏巴巴的中小賣家為基礎，很快就匯聚了一大批店鋪，目前滬市的易趣已經感到了危機，上個月易趣已經製定針對部分大賣家的收費策略，計劃是這個月實施，但是淘寶網的推出讓管理層有些顧慮，如果收費的話會不會把賣家往淘寶趕。
這讓譚海有些猶豫，如果收費公司可以帶來一定的收入，如果繼續免費那麽公司仍然沒有任何的盈利點。
咚咚咚，咚咚咚。
有人在敲譚海辦公室的門。
“請進，”
“譚總，公司高層已經在會議室等您了。”
“好的我馬上就過來。”
原來譚海準備召開一個會議，集體智慧商談這件事情。
會議室裏麵人頭攢動，會議的主題助理早就發給了大家，譚海坐下。
“我們自由討論吧，”目前沒有任何一種行為比這更有集體智慧了，對於收費的問題一言堂對易趣來說沒有任何的好處。
“譚總，淘寶依托阿裏巴巴的批發平台，如果我們收費的話可能會給公司帶來滅頂之災。我們的賣家可能會走光。”
“我反對，這句話說的有點聳人聽聞，目前我們計劃的是針對大賣家的收費，中小賣家我們仍然實行免費策略，易趣的店主不可能去淘寶。”
“我也認為我們應該采取適當的收費策略，以我們公司的現金流來說，我們的儲備不足了，如果我們不找到贏利點，公司的現金儲備可能隻能在熬一年。”財務部的部長說道。
“還有意見嗎？”譚海問道。
“譚總……。”
……。
……。
大家討論了十幾分鍾後，譚海說道：“首先我們有一個共識就是易趣網的收費隻針對大賣家不針對中小賣家對吧。那麽我們現在就在這個的基礎上來表決，如果同意易趣對大賣家收費的舉手。”
“一、二、三、四。好，十五個人同意。”
會議一共隻有20個人參與，現在已經十五個人同意了，剩下的五個人很明顯表示反對。既然是現代話的公司，那麽少數服從多數。
“會議通過，易趣網針對大賣家實行收費策略，中小賣家繼續免費。收費從2月1號開始實行”
同時，譚海補充道。
目前來說收費機製可能會不成熟，所以中小賣家的蛋糕暫時不要動，不然到時候可能會引起店鋪恐慌性的撤離，目前易趣要實行中小賣家吸引人氣，然後主要推廣大賣家的店鋪，這樣可以讓人氣來聚集大賣家的信心，隻要我們易趣的成交量保持在炎國的霸主地位那麽我們以後就有對中小賣家收費的能力。
對於哈佛畢業的譚海來說，高等教育的思維告訴自己，任何事情都必須要有兩套方案，公司現在麵臨資金的壓力，一方麵我們針對大賣家收費，另外一方麵我認為我們應該積極的尋找投資。
炎國是一個很大的蛋糕，國外一定很多資本等著分享。就連阿裏巴巴都能拉來國外的投資，難道我們不行嗎？所以現在譚海和郝亦正準備接觸下國外的資本。
會議結束之後易趣網針對大賣家的收費公告出來了，根據之前的方案，對大賣家的店鋪實行按照商品數量來收費，10件收費100元一個月，網上每增加10件遞增50元。目前易趣網大概有5000多名大賣家，這些大賣家的商品總計有50萬件左右，這部分賣家的每個月可以給公司貢獻400萬左右的費用，這樣可以彌補部分公司運營的部分成本。
“馬總，最新消息。”蔡信給馬騰的辦公室打了個電話過去。
“什麽消息？”
“馬總，剛剛易趣網發布消息下個月開始將會針對大賣家收費，每件商品收費差不多是10元，我把網址發給您，您看看。”
馬運打開蔡信發過來的網址，點開一看。
馬運笑了，針對零售商家收費，易趣網真的是開了一個先河，10件收費100元一個月，網上每增加10件遞增50元，如果收費成功的話，易趣網每個月還真會增加點收入，要是收費失敗？
那更好，淘寶現在還是免費，相信會有人入駐我們淘寶。總是易趣收費對於我們來說絕對是一個好事，成功，以後淘寶可以借鑒他們的方案，失敗，那麽淘寶的賣家一定會增加。
現在好在的是阿裏巴巴的收費模式是按照年來收費，而且我們阿裏巴巴針對的是批發商，做大生意的人不會在乎這幾個小錢。所以淘寶免費的策略目前來看會一直持續下去。
運營、架構、支出、資源各方麵的費用淘寶網現在的資金還能夠支撐2年左右，等到一年半以後淘寶網在考慮再次融資的事情。
“蔡信，你到我辦公室來一趟。”
蔡信接到馬運的電話，馬不停蹄的小跑過去，現在在阿裏巴巴，蔡信似乎已經習慣了小跑，隻有這樣才能做到分秒必爭的態度出來。
“馬總，什麽重要的事情？”
“坐吧，易趣的收費我看了。這是一件好事，如果成功我們就可以獲得借鑒的機會，失敗對於我們來說是大好事，賣家湧向我們。淘寶是你建立的，所以我想把淘寶交給你負責，我統籌阿裏巴巴和淘寶具體策略你實行。”
這對於蔡信來說是一個絕佳的機會，淘寶就像自己的孩子。蔡信在心裏想，我一定能夠讓這個在繈褓中的網站發展壯大的。
“馬總，我相信我有這個能力。”
“我也相信，所以以後我隻針對網站提意見，具體實行你負責了。對了，咱們的合夥人李輝你也要經常聯係。”
“房房網的李總？”
“對，雖然他隻有20歲，但是他的思路我一直覺得有種國外的互聯網思維，你多和他溝通，應該說是你可以接受他的指揮，我相信他一定會在淘寶上給我們很好的建議的。”
“好的馬總。”
從馬運的辦公室出來，蔡信撥通了李輝的電話，告訴李輝，目前易趣已經出公告準備下個月開始對大賣家收費，同時蔡信補充道，以後淘寶他在負責，希望李輝有什麽好的建議直接找他。
